客户案例｜线上卖牛奶，楷越优购百万营收如何实现？

微信又双叒叕推出新功能了。继可更改微信名后，这次又添加了一个可以和好友互动的新功能：拍一拍。在聊天框中，双击别人的头像，系统就会显示，“你拍了拍XX”。微信上线这一功能，很好的调动了各大微信群的活跃度，增强了用户之间的互动性及趣味性，对于进一步激活微信活跃度而言，是一波成功的营销。

目前微信坐拥12亿用户，微信小程序日活跃用户也超过4亿，庞大的数字之下，商机满满。确实，不难发现，现在到处都可以看到小程序的使用，例如乳业小程序的开发，商家可以利用鲜奶预订小程序开发，不但增加商家收入，还可以带来更多精准用户。

金健鲜奶，是湖南长沙本地的巴氏奶领导品牌，由牧场直供金健巴氏鲜奶，长期以来深耕长沙本地市场，在当地有一定知名度。在小程序兴起以后，为整合多个线下门店，打通线上销售渠道，同时为用户提供便利，携手获客宝开通楷越优购小程序，小程序上线两年，累计打开次数超66w，交易额破135w。今天我们为大家分享一下，楷越优购的百万交易额，是如何借助小程序实现的。

一、线下推广：沉淀社区用户群体，精准营销

作为一家乳业小程序，门店引流能力有限，并且对于精准获客以及客户的有效存留和转化极为强烈，楷越优购小程序一方面深入社区，在社区内进行深入的推广，另一方面，借助小程序营销功能及微信公众号进行线上推广宣传，深入到零售各个环节，打通线上线下完整用户生命周期，为用户提供牧场直供的鲜奶。

除了在线下门店中进行推广外，楷越优购十分重视社区推广，长期以来招募了一大批社区鲜奶促销员，在长沙各个小区摆台促销，帮助社区群众进行订奶服务。楷越优购深入社区用户，开辟社区下沉广场，进行大范围的推广宣传，通过产品实物展示、免费试吃、促销员现场引导等方式，帮助及引导用户进入小程序中预定鲜奶。

同时，楷越优购制作了一批线下物料，如易拉宝、物品展示台广告，专属定制遮阳伞等，将公众号二维码、小程序二维码、预定电话等联系方式印制在其中，既方便用户直接预定，又加强了多种传播渠道，加深用户的品牌印象，给用户传达出完整统一的视觉体验，增强用户的信任感。

楷越优购通过这样的方法，进一步将线下用户引流至线上，打开了从线下到线上的销售渠道，也实现了线下二维码小程序、公众号引导到线上粉丝沉淀，再次线上营销反补线下的双向O2O新模式。

二、线上推广：结合多种工具运用，拓宽营销渠道

1、微信公众号与小程序关联

楷越优购将小程序与公众号关联起来，通过公众号对小程序做内容延伸，进行深度关联。主要有两种方式：菜单栏设置。在菜单栏中嵌入微信小程序链接，用户点击即可进入小程序中下单购买，缩短跳转路径。

文章内容嵌入。在公众号推送文章中植入带有小程序链接入口、带二维码的海报、优惠活动入口等，通过内容引导用户下单，增强用户的粘性，将公众号内容和小程序流量进行交互变现，让公众号成为小程序的“发声渠道”。

楷越优购在小程序与公众号中同步进行各种优惠活动，通过微信公众号文章进行优惠活动信息提醒，借助公众号文章及时推送功能，将公众号用户存留转换。

2、小程序营销活动丰富

楷越优购小程序利用多种营销活动。如优惠券、秒杀、满赠等活动，低成本开展社交经营，为店铺扩展销售渠道，引流新用户。

楷越优购还会针对重大节日进行节日营销活动，刺激用户参与，促进订单增长与用户复购。

楷越优购小程序由微时获客宝提供技术支持。微时获客宝是国内领先的微信小程序和数字营销技术服务商，在小程序研发、搭建微信公众号代运营方面具有丰富的经验，已成功服务3万+付费客户，能够帮助帮助企业快速提高获客效率，打通线上传播渠道，搭建属于自己的微信小程序商城，助力企业实现数字化升级。

随着人们生活水平的逐渐提高，牛奶越来越成为日常生活中的必需品，乳制品企业可通过小程序进行转型升级，打通各种应用场景，以及进行多样化销售模式，轻松满足用户多样化的需求，达到快速获客的效果，助力销量创新高。