神反转！被灌醉73次后拿到2000万投资！

你喝醉过吗？

醉的不省人事，呕吐不停、头疼不止，抱着马桶不敢离开半步，一夜不得好觉。

普通人看来理所当然的醉酒之痛，吴文兵却看到了创业良机。

2019年初，吴文兵突发奇想，为什么不可以像共享充电宝那样，通过自助无人机售卖解酒饮料呢？他随即创办解酒功能饮料品牌【酒前酒后】，品牌上线2个月内被投资人连续追加三轮累计2000多万元投资，在没有开发部署的情况下，产品被主动上门的城市合伙人快速铺设到全国十多个省份。

酒前酒后创始人吴文兵

1.

被灌醉73次后，发现创业良机

吴文兵早些年在投行工作，人脉圈比较广，免不了一些酒局，但是他本身却是个酒量极差的人，基本逢酒必醉，后来他才知道，人类喝酒的能力是跟体内的解酒酶有关的，因为基因的原因，亚洲人有53%的人缺少解酒酶，而欧洲只有15%，所以，欧洲人天然的要比亚洲人能喝酒。

因为投资业务，他经常要去日本和韩国看一些项目，结果发现，同样是亚洲人，他们为什么这么能喝?

原来日韩这些国家参加酒局的人，要么是包里常备解酒药，要么是便利店等地方随处可买。而中国的超市和便利店覆盖率没有那么高，并且超市便利店里根本没有解酒的产品，药店更是稀少。中国特殊的商业环境让解酒这个需求一直处于压抑状态，商业嗅觉敏锐的吴文兵发觉，在国内大众健康意识逐步增强的大背景下，中国市场对于解酒产品的需求已经处于爆发前夜！

2

从共享充电宝获得灵感

以新零售激活解酒需求

怎样才能让醉酒的人在最近的距离最便捷的方式获取到解酒产品呢？吴文兵想起了近两年兴起的共享充电宝，这两者不就是类似的需求场景吗？！一个让他很是兴奋的想法就此诞生：如果通过无人售卖机的新零售方式，把解酒产品嵌入到终端场景中去呢？

吴文兵意识到他可能已经站在了一个行业变革的风口上，机遇难得，稍纵即逝，顾不上太多，吴文兵马不停蹄地组建团队，从产品研发、新零售模式打磨两个方向同步深挖。

产品方面，得益于投资圈的人脉关系及背书，吴文兵的想法得到日本京都大学挂谷秀昭教授药物研究团队的认可和支持，历经一年多的时间，双方研发团队联合奋战，最终通过纳米微囊化提取技术使得新的解酒产品在吸收率上大大提升，达到日本主流产品的9.8倍，同时新的提取技术获得了多项国家发明专利，吴文兵带头的中方团队在产品研发改进过程中几乎翻遍了传统中医药书籍，最终确定增加小分子玉米低聚肽、葛根、枳椇子等中国传统的食药同源解酒成份，在解酒醒酒的同时，进一步增强了产品对肝脏的保护作用。

酒前酒后解酒功能饮料

零售方面，吴文兵深知，喝酒这件事，在时间、空间上都具有极强的不确定性。因此“灵活性“一定是满足解酒市场的必要条件。KTV、会所、餐厅的吧台、走廊、卫生间入口等地，这些地方具有高曝光度且非常便捷地让用户触手可及，最终团队研发出三种规格不同的设备，分别适用于不同的细分消费场景。

（小规格自动售卖机）

小规格自动售卖机可直接放置在酒吧、餐馆、KTV等室内餐桌上，长时间曝光于目标人群视线内，触手可及。

（中规格自动售卖机）

中等规格自动售卖机可放置在酒吧、餐馆、KTV等的前台处，客户进店或者买单时均可看到。

（大规格自动售卖机）

大规格的自动售卖机有大幅面的位置可以用于展示产品、张贴指引类海报等，也可以容纳更多解酒饮料，后续升级的机器会增加电子屏，成为终端广告位，类似于分众电梯广告位置，为投资者带来多线收益。

3

无需租房，兼职创业

低风险模式催熟解酒市场

创业有风险，一方面来自于时间、精力和资金的投入，另一方面则是面对黑天鹅事件的抗打击能力。

比如创业做一家餐厅，从开业前的选址、装修、设备采购、人员招聘，到开业后的店铺运营，对时间、精力、资金都比较依赖，而一旦遇到不可预测的黑天鹅事件影响，高昂的房租压力、数量众多的员工薪资，经营数年的生意可能顷刻崩塌。

相比之下，以酒前酒后为代表的新零售项目，则具备了截然不同的优势：

1.没有房租水电压力。产品的销售是在终端场景以无人售货机的方式完成。

2.轻人力，无需全职。产品的终端合作商户开发由总部经验丰富的专职团队辅助完成，一次性铺设，设备中的产品补货则可以在业余时间简单完成。

这次受疫情影响，很多餐饮、会所、KTV停业数月，损失惨重，而以新零售方式依附于这些场所的酒前酒后项目，却仅仅是少赚了几个月的利润，随着国内快一拍走出疫情，全国陆续恢复生产，各类线下消费场所将快速复苏，作为新零售模式代表的的酒前酒后项目只需要重新补一次货即可焕发生机，显示出了超强的韧性。

4

2000万资本加持

千城合伙人打造品牌势能

酒前酒后的产品，先后收获了美国FDA注册、美国NSF工厂注册、欧盟注册、BRC A级认证等多项荣誉，但产品方面的一再精进不仅不能让吴文兵笑逐颜开，反而进一步加大了他的焦虑，中国共有地市334个，县区2851个，在万亿级的健康饮酒市场苏醒前夜，如何把握时间窗口，在最短的时间内将品牌下沉，成为摆在酒前酒后面前的最迫切的问题。

2019年6月，【酒前酒后】上线2个月内连续获得累计2000多万元的三轮投资，在没有开发部署的情况下，产品被主动上门的城市合伙人快速铺设到全国十多个省份。吴文兵如醍醐灌顶，迅速决定放弃原本全部直营的铺设方案，确定了以直营+城市合伙人为主线的渠道方案，计划以【千城合伙人】的模式，在2年内完成千座城市的终端铺设。

“疫情影响对线下消费场所打击很大，经历这次事件后，让我们更坚信了新零售模式的抗风险的优点，能够穿越经济周期活下来的才是好生意”，吴文兵说道，“现在国内疫情状况比国外快半拍，各地线下餐饮、KTV、酒吧已陆续恢复正常，在线下经济体青黄不接的现在，是拓展终端的最佳窗口期，在这种关键节点，总部将不惜重金加大对各地合伙人的扶持力度，加速抢占终端市场”。