携程梁建章直播“骨折价”带货，快手老铁1小时贡献2201万

文|萌嫡

“携程直播人俊货优无敌价买买买，江苏旅游山灵水秀多美宅赞赞赞！”

昨晚8点，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章亮相快手“超级掌门人”直播间，用一首定场词开启新一轮直播带货。直播期间，他还连线了快手达人“散打哥”和“浪胃仙”，为快手老铁们推荐适合疫后首次出行的目的地，助力旅游业快速“重启”。

在直播电商领域，虽然李佳琦、薇娅难再现，但当平时意气风发的企业家被推到直播镜头前，却是别样一番感觉。梁建章在直播中调侃称，这次是“骨折价”开卖。

这也带来了出人意料的战绩，官方数据显示，短短1小时，梁建章直播带货GMV高达2201万元，其中99元全国万店通用券销量突破8000份,香格里拉集团江苏地区多店通用券销量7000+间夜；直播间累计观看人次289万人，互动近200万次。快手平台效果显而易见，CEO们直播带货再次创造惊喜。

直播最后，携程透露：4月16日晚仍会在快手直播带货。

为什么是携程？

“骨折价”的背后是社会价值考量。

携程在接受媒体采访时表示：特殊时期，凡是可以提振整个行业项目，梁建章都愿意去做。

近3个月，因疫情影响，旅游行业受到严重冲击。一方面，各大景区、旅游企业“全面停摆”，因而度过了颇为艰难的一段时期；另一方面，广大旅游消费者在春节假期、春游假期以及清明假期的出游计划纷纷取消，积累了大量的旅行需求无法释放。

2020年的五一旅游黄金周将至，这是中国自2008年调整节假日放假方案后“五一”首次放假5天，也是国内疫情得到有效控制后的首个5天小长假。

但受疫情余威影响，旅游行业全面复苏尚远。梁建章表示，疫情或1年后才能真正结束，携程为此付出了巨大成本。但他同时认为，旅游业是仅次于健康之后最重要的产业，“是一种精神需求，并且是人类唯一昂贵的精神需求。”

因此，后疫情阶段，携程不遗余力的助推旅游行业复苏。这也是其作为OTA巨头的社会责任与行业担当的体现。

“对于旅游业而言，新经济体系带来的变化是机遇也是挑战。我们处在不断变化的时代，唯一不变的是变化本身。携程相信顺应变化、拥抱变化，就会往更好的方向发展。”梁建章说。

短视频、直播大火，让线上渠道走入他的视线，“转场”直播带货成为旅游行业首选项。

另一角度讲，也是疫情带来的空滞期，让企业有精力尝试新的营销模式。梁建章是一个惜时如金的人，假如在3月之前，有人向他建议直播带货，他恐怕会不以为意。而现在，他频频以网红带货主播的身份出现在直播镜头前，一坐就是1、2个小时，分享着旅游心得，推荐入住过的酒店。

短短两个月时间，梁建章已经连续在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地开启直播，撬动6000余万酒店GMV，相当于900家高星酒店集体满房。

虽然这与疫情给携程造成的400亿 GMV 损失相比，不过九牛一毛。但对整个行业而言，却像一盏灯塔，是引领者释放出的指引信号，为OTA企业转型提供了新的思路、新的途径。

某种意义上，梁建章和他背后的携程团队，承担了疫情复苏“破局者”的角色。

为什么是梁建章？

作为携程的重要掌舵人，梁建章多次出现在旅游业复苏推广第一线。此次亮相快手“超级掌门人”直播间也经过了精心策划。

众所周知，文旅类产品与美妆、服装、食品等实体消费品类不同，前者更注重体验感，且难以被线上观众感知，交易转化率相对较低。

所以，企业必须为产品线上化寻找一个突破口，梁建章有两处切入点：一是以他的个人影响力为产品背书；二是打造跨次元形象的极致反差，在快手直播扶持下聚集流量与热度。

此次直播中，主持人“秋香”提到，梁建章是个重度旅游爱好者，也是个事必躬亲的主播，他坚持“每一家BOSS推荐酒店，务必亲自打卡”，是被称为“旅行狂人级试睡员”，最多一天打卡3家酒店。5场直播，他共推荐了近40家自己打卡过的酒店。

直播带货很重要，但对于这位思维开阔缜密，具有强烈社会责任感的人口经济学家而言，他更现阶段文旅行业受到的冲击及如何恢复的问题，希望身体力行的助力行业复苏。

在各地直播时，梁建章都会与当地政府及文旅局频频见面，汲取建议，让携程“复兴V计划”更接地气。甚至连等候飞机的碎片时间也能走到机场附近的乡村，和村民聊半小时疫情影响，琢磨一下乡村旅游。

此外，他还在直播中展现了超强的内容能力。每到一处，他很敏锐地捕捉当地的独特卖点。例如，在此次直播中为网友出中华恐龙园攻略，描述一场“恐龙探险之旅”，其中包括乘坐雨林巴士体验《侏罗纪公园》的情景体验；挑战标志性游乐项目4D过山车；打卡恐龙人俱乐部酒店，体验在恐龙洞穴睡觉……引得一票网友直呼“大佬太拼，实力太强！”

另一方面，要归功于梁建章敢想敢玩的心态，如今，他俨然已是带货老板圈里当之无愧的cosplay一哥。

旅行是一件灵动的事。此前贵州直播的“苗王”服装，安吉竹海的古风白衣少年，深圳高空酒廊的晚礼服，不少造型都融入了他自己的想法。“融入旅行场景式着装”能更好的与95后接轨。

（造型：苗王章、古风章、夜礼服章）

语言表达上的反差同样是观众喜闻乐见的。开启直播带货后，梁建章从正襟危坐的企业家、学者模样，忽然变成张口老铁、宝宝的接地气主播。

有趣的是，可能因为不太适应直播节奏，梁建章总给人一种“我是谁，我在哪，我在干什么”的萌感。

而这一次，他化身五百年前的风流才子“梁伯虎”，用一段定场词开启直播，屏幕前不少被圈粉的观众也迅速截图做好了表情包。

很多网友表示认同：“疫情之下，掌舵者需要率先打破旧人设，开创新人设。”“这个社会可以接受00后汉服出行，也要理解一位董事长cosplay直播的良苦用心。”

为什么是快手？

快手是梁建章非常看重的一个平台，其强烈的社会责任感和价值观驱动的属性，让两者一拍即合。

“今年2月，携程和快手就已经联手主持人李锐，一起做了17场介绍国内外目的地的“云旅游”公益项目，效果很好，很受用户和目的地的欢迎。这也是双方彼此，进一步合作的基础。”携程方面接受媒体采访时表示。

通过此次直播，记者点击#跟着快手去旅行#话题标签进入活动页面后发现，原价2576元的苏州凯悦酒店，活动价格显示为1188元，原价2899元的南京香格里拉大酒店，活动价格显示为899元。

与此同时，活动页面下方还有快手网友分享的“如果你来苏州必须知道的8件事”、“苏州2日游攻略”、“南京3日游攻略”、“吃货眼中的南京地铁报站”等众多江苏旅游攻略短视频。

快手所做的努力远不止如此。从在线看博物馆、看熊猫、看樱花，到梁建章直播带货文旅产品，快手一直在探索打通线上线下，加速“云旅游”迭代。

其中一个典型案例是，快手与大英博物馆合作的直播尝试。全程90分钟的线上解说，从公元前7500年到近现代约1万年的人类文明发展史，虽然浓缩，但是精彩绝伦，受到了许多用户的好评。据，快手还与河南、山东、甘肃、云南、重庆等地达成了多项战略合作。

伴随导游、旅行社、OTA、景区等不断入驻，快手的旅行生态也日益扩大。据悉，除了携程，快手还将与去哪儿等OTA和文旅企业展开合作。

事实上，不仅是携程董事局主席梁建章化身主播开始直播带货，包括银泰百货CEO陈晓东、洋码头CEO曾碧波、林清轩创始人孙来春在内的众多企业家也已纷纷开始试水直播带货。

对于这一现象，快手运营负责人韩叙表示，创始人、CEO直播带货正在成为一种常态，以快手美食旅游垂类为例，无论内容生产还是消费都非常活跃，直播推介旅游产品大有可为，“这背后的原因，一方面是直播的流量成本相较于传统渠道要更具性价比，另一方面是老板的人设也能更容易和粉丝之间产生信任感。”

目前，随着五一假期的临近，以及我国抗击疫情工作取得阶段性重大成果，全国复工率不断攀升，旅游行业的复苏计划也已开始逐渐启动。通过对用户及预订特征的分析，携程旅游认为，“五一”国内旅游人次有望到达近期新高，为清明的两倍以上，并出现今年首个旅游高峰。

可以预见，国内旅行市场的复苏脚步将进一步加快。

那么，问题来了，接下来大家准备去哪玩呢？