定位儿童教育领域 Kindle 的「悟宝机器人」，想让被动学习变主动学习

很多 80、90 后已经为人父母，从小接受互联网教育的他们相比上一代人更舍得在教育上花钱，也更愿意接受新鲜事物，比如教育机器人。前瞻研究院发布的《中国早教机器人行业发展前景预测与投资规划分析报告》显示，预计至 2025 年，教育机器人市场空间将达到 3000 亿。

悟宝（woobo），是一款儿童智能益智双语机器人，面向 3-7 岁学龄前儿童，提供益智课程、双语对话、早教启蒙（双语启蒙、艺术熏陶、全球通史、思维训练、生活技能）等服务。

与市面上的其他竞品相比，悟宝最明显的不同首先在于它的毛绒外表。摒弃了市面上常用的硅胶或塑料外壳，毛绒质感对于孩子来说更易于接受。悟宝 CEO 谭丰称，这款机器人由美国罗德岛艺术学院团队设计，目前是国内唯一一个毛绒类机器人。

拍打或揉捏机器人不同的部位，可以与之交互。

除此之外，悟宝还与海绵宝宝、汪汪队、愤怒的小鸟等品牌签约，即将以孩子们更熟悉的形象推出新的机器人款式。

其次，在内容上，悟宝拥有两套方案：原创课程内容和第三方个性化解决方案。

其中，原创课程内容是核心。这些课程由哈佛教育架构师打造，基于美国名校 A NEW Model 八大能力模型和STEAM教育理念，锻炼孩子的思维习惯、决策能力、数据能力、沟通能力等（思维能力、表达能力、专注力、创新能力等），可以与孩子英语对话，培养语感，还能每提供科学和便利的亲陪伴活动。

据谭丰介绍，悟宝的课程与其他早教课程的不同之处在于，它能够“变被动学习为主动学习”。

“我们的智能算法可以让机器人做到主动交互，基于孩子的行为数据向他们推送感兴趣的内容，覆盖学、练、测、评四个阶段，然后把学习成果传出给父母端。”谭丰举例说，比如一个孩子问悟宝“地球到太阳的距离”，那么平台就可以知道孩子对类似的问题感兴趣，接着给他/她推送和地球有关的知识，而不需要他/她自己去费力在海量数据里搜索。

悟宝上有 500-800 节可交互的原创课程。这样的主动式学习可以减轻孩子的疲惫感，从而在不知不觉中延长学习时间。“现在平均每个用户每天的使用时长是 2 小时。”谭丰说。

另外，在自研课程内容不够满足用户的需求时，悟宝上还有大量的第三方课程。其中很多来自知名教育机构，如 pinkfong、storybots、disney story、宝宝玩英语等。这些课程的数量达到了 1 万节以上，属于付费增值服务。

根据谭丰的规划，悟宝要成为“儿童教育领域的 KINDLE”——通过智能终端获客，通过内容匹配分发留存、活跃、盈利，最终成为儿童服务一站式解决方案。

悟宝想做的商业模式涉及一个问题：平价产品的消费者往往对增值服务接受度较低。这种倾向在儿童教育领域会有所不同吗？

谭丰比较乐观。“不同的人群确实会对价格敏感度不一样，但教育永远是刚需。学生是一个相对单一的群体，大家会倾向于选择品牌含金量高的课程。”

悟宝 2015 年在美国成立，现在美国市场销量已达十万多台，其中，使用了增值服务的付费用户达到一万多人。2019 年，悟宝在国内开售，目前销量在一万台左右。“我们现在在中国暂时实行全部内容免费的策略，以积累首批用户数量。今年还会再推出另外 3 款产品，价格更低，但支持增值服务。”谭丰说。

不过，目前悟宝的收入来源还是以硬件销售为主。谭丰称，悟宝 80% 的收入来自硬件，但他相信“达到百万用户后，收入结构会有明显变化。”他预计这一变化最早会在 2021 年初出现。

悟宝创始人谭丰是 MIT 机器人学博士，MIT-CHIEF 创会主席，清华大学精仪系学士。课程顾问导师 Chris Dede 是哈佛教育学院教授，CTO 王帝是卡内基梅隆大学博士，课程研发总监张译雯是哈佛大学教育学院硕士。整个团队有 60 多人，其中 70% 是技术和内容人员， 30% 是市场人员。

该公司曾获得 Plug & Play Ventures、昆仑万维 80 万美元的天使轮投资，及金沙江创投数千万人民币的 pre-A 轮投资。目前正在寻求 8000 万人民币的 A 轮投资。计划用于市场推广、内容技术开发、完善供应链和推进全球销售。

悟宝投资方之一，Plug and Play 合伙人赵晨预测，早教机器人的市场空间及出货量应该与故事机和儿童手表类似，有希望成长到千万台以上。“机器人脱离单纯的语音问答，真正地在家庭中起到服务作用，会是未来主要的发展方向。”

悟宝的模式是否会被国内厂商轻易复制？赵晨比较乐观：“终端消费电子的可复制门槛是一个综合命题，包括定位、品控、供应链、内容、交互性设计、市场策略等等。理论上谁都可以抄，但是未必能抄好。悟宝的优势在于他们除了 AI 技术的背景较好以外，其他方面也较为均衡和全面。”

图片来源：悟宝