你好，我是风云老师。这是一个草根崛起的大好时代，风云老师愿和每一位有梦想的电商朋友一起加油奋斗。
公司附近有一家“腰花粉”的快餐店，位置不是特别好找，但是每天中午总是排起长长的队伍，主要售卖腰花粉、瘦肉面、猪肝粉面之类，平均10元一份，生意超级火爆。
旁边占据比较好位置的餐饮有沙县小吃、自选式盒饭，以及炒菜炒饭类小馆，每家的生意都相对平淡，赶不上腰花粉那家。
常常想，为什么同样的地段，有的店生意特别好，有的店就是不温不火呢？
一起来找找原因，“腰花粉”，这玩意儿市场上比较少见，算是一个不错的概念，当人们看见这个招牌的时候，可能会想“腰花”到底是什么玩意儿，貌似就是补肾滋阴的猪腰子吧。感觉对身体不错，那就去尝尝呗。
由于这个店都是现煮，做得味道确实还不错，又能联想到身体健康，于是经常会想去尝尝，回头客挺多的，所以生意就越来越好。
这说明什么问题？差异化的卖点很重要。
经常有朋友问，那到底该怎么提炼卖点？那先要想清楚一个问题，到底什么叫卖点？卖点就是宝贝最独特的地方。几个宝贝摆在一起，凭什么要买你的，需要给个掏钱的理由，这就是卖点。
往往一个独特的概念，就是一个好卖点！
腰花粉，补肾滋阴就是一个好卖点；脑白金，过年送爸妈就是一个好卖点；三只松鼠，主人式服务就是一个好卖点。。。
我们的宝贝呢？比如卖女式喇叭袖毛衣，版型本身就是一个好卖点；卖进口白咖啡，不伤胃就是一个好卖点；卖保温杯，持续保温72小时就是一个好卖点。。。
随着中国人均可支配收入的逐年增长，中产阶级的人口数量越来越多，意味着中高收入群体不断在扩大，低价低质的商品市场会逐渐逐渐缩小。持续搞价格战，可能会赔了夫人又折兵，到头来竹篮打水一场空。建议此类卖家逐渐转型，从卖“价格”到卖“卖点”。
大家都说淘宝很难做，那京东好做吗？拼多多好做吗？其他平台呢？
其实好做，无非于这个平台有流量红利，类目竞争小而已，但是这种红利迟早会消失；
不好做，也是正常的，实体经济几千年的发展，什么时候好做过？淘宝只是发展到了正常的竞争状态，看似激烈，却暗藏着巨大的市场机会。
再过5年10年，淘宝依然会存在，到那个时候，回眸今天，有多少人会后悔当初没有好好做呢？
风云老师不是淘宝的代言人，淘宝也没给我什么特别的好处。只是想说，你不好好做，有人会好好做，机会永远都是留给有准备的人。
与其抱怨难做，不如深入研究类目玩法，然后闷着头赚钱。
深深记得一位事业非常成功的好友说过这样一句话：努力的人运气往往都很好！
共勉！
我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上，最高的是年销售规模2亿。弟子文化程度从小学毕业到EMBA，英雄不问出处。这是一个草根崛起的大好时代，风云老师愿和每一位有梦想的电商朋友一起加油奋斗。私我送淘宝天猫运营牛书《爆款掘金》一本。有问必答，知无不言，言无不尽。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
