本篇为农资与市场高端访谈栏目对内蒙古紫牛生物科技有限公司销售总经理李安民的专访，整理呈现，希望能为您带来启迪。
输
市场上用肥观念发生了根本性的变化，由以前的产量型向品质型转变。
——内蒙古紫牛生物科技有限公司
销售总经理李安民
《农资与市场》：李总，2019年，您觉得行业形势怎么样？
李安民：喜忧参半，几家欢喜几家忧。传统大肥料2019年不太乐观，无论从销量上、效益上还是渠道上。与之对应的是新型肥料迎来了历史性的机遇，例如有机肥、生物肥、水溶肥今年还是不错的，尤其是对紫牛来讲是不错的，因为这些产品正好也赶上国家减肥增效的政策，紫牛系列产品也符合这个趋势，抓住当前这个机会，我们的销量和网络建设做的还是可以的，近几年每年都有一个小幅上升。
《农资与市场》：您说了紫牛有小幅增长，背后的原因是什么呢？
李安民：两个方面，今年我们南方北方市场渠道又扩大了，再一个我们以前的老市场，比如说山东，去年开始市场运作更高效了，所以我们的销量整体是增长的。
《农资与市场》：如果让您用一个词来形容紫牛的2019，您会用什么词？
李安民：信心满满最贴切，量利齐增的市场表现令我们紫牛团队精神焕发，开拓市场的工作积极性非常高。
《农资与市场》：之前大家对有机肥的认识还处在比较低端的层面，最近这两年在很多企业的市场教育下，有机肥原来也可以做的很高端，这应该算是一个变化？
李安民：前几年确实有这样的情况存在，认为有机肥低端的原因是原来大家认为有机肥都是不入流的东西，大企业一般都是玩高大上的，看不上这个品类，所以尽管国家在呼吁增施有机质，但是大企业还是重视程度不够；当后来发现有机肥是个潮流，大企业以为他们可以迅速跟上，但通过这两年的表现来看，他们的贴牌模式成功的不多，所以做品类还是要专业专注。
行业不要小看有机肥，其实有机肥做起来比复合肥还要复杂，原料、工艺上还是很有技术含量的。近两年环保压力很大，很多不符合环保要求的技术、实力达不到的小有机肥企业基本存活不下去，而这对我们正规的有机肥企业恰好是一个发展的黄金期。
《农资与市场》：这两年也是有机肥行业的洗牌时期？
李安民：是的，近两年做品牌的有机肥企业都慢慢起来了，为了处理环保垃圾或者是捎带做有机肥的企业慢慢都被边缘化了。
《农资与市场》：今年下市场，您感觉渠道商、零售商有什么新的变化吗？
李安民：变化最大的地方是不管是农户还是经销商，对有机肥的认可程度越来越高了。以前我在胶东做市场时看到，果农用十斤肥料，九斤都是复合肥，其余一斤用点有机肥和微量元素，现在这完全反过来了，用十斤肥料，九斤都是有机肥掺菌肥、中微量元素肥。市场上用肥观念发生了根本性的改变，由以前的产量型向品质型转变，这就是很大的变化。
另外随着复合肥的创新乏力，价格透明，同质化现象明显，所以渠道商、零售商在复合肥上利润越来越低，这样为了保证整体运作就要找一个利润高的产品，而我们紫牛的有机肥产品就正好符合他们的要求，所以接下来有机肥必须要走复合肥的道路，一定要品牌化。因此，我要求我们的业务团队找客户的时候也必须有品牌意识，必须走正规路线。
《农资与市场》：对于2020年，紫牛有什么规划和市场运作策略吗？
李安民：除了继续打造紫牛品牌，我们还推出喜出望外品牌。喜出望外品牌比紫牛品牌又上了一个台阶，有机质由90%提升到99%，同步也由只做有机肥慢慢向微生物肥转型，因为现在只用有机肥或者只用微生物菌肥，效果远远不如两者配合使用，这也是我们的发展方向。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
