易九刷脸支付：若要春天抵达，必须冬天出发！

天下无难事，只怕有心人！当一份事业放在我们面前时，看似稳赚不赔的买卖，如果你不努力，幸运和财富依旧会与你擦肩。就如易九的“刷脸支付”，看好这份事业的家人如此，易九公司同样如此！

【信心源于特殊节点上正确的决定】

记者最近获悉关于微信刷脸支付的好消息不断，“老用户随机立减，新用户满10减5”！易九的合作伙伴听到这个消息，异常兴奋，都表示有了这项政策，推广项目更有底气了，大展拳脚的机会来了！我不禁要问：易九的伙伴们为何如此有信心？

福利背后，尽是商机

“这得从两个月前的‘冬天’开始说了，这段时间公司忙于‘招兵买马’，其实准确的说那时的状况逼迫我们下定决心，以进为退！易九的市场拓展计划是在8月5日制定的， 于8月10日在第一次区/县合作伙伴培训大会上公布，确定了未来一年半时间的市场拓展计划，招兵买马、主动攻击、全面开战、大获全胜四个阶段目标明确，每个阶段的工作重心和需要完成的目标都清晰的在这个计划表里！”公司运营总裁陈雷道出了其中缘由。

高瞻远瞩，未雨绸缪

【每一份苦难都不是偶然的】

说到策略的制定，就得谈到市场的现状。公司总经理谢小龙回忆，在8月3日，易九公司核心领导层在战略规划讨论会议上有三个待决议的问题，首先因7月底中美贸易战影响，作为微信唯一服务商的华捷艾米公司手上关于刷脸支付设备3D结构光摄像头原件的的芯片被美国断货了，导致所有供应链不能按期生产，最后选择了亚洲的厂家重新定制芯片，芯片要识别面部2万个部位，融合2000多种算法，至少得“学习”2个月，在“枪炮”没有备好的这段时间，如何拿下市场就成了重中之重。

（易九集团总经理谢小龙先生）

其次，在微信刷脸支付大力推广进入量产之前，易九如何能接下这块大蛋糕？当初预计，10月份设备开始量产，真正的铺设期在11月份，同时微信会提供丰厚的用户补贴提升动销能力。问题来了，2个月后的11月份，我们会有能拓展中高端商户店面的资源型合作伙伴吗？我们每个区县的合作伙伴都培训待战吗？我们能拥有2000个左右的区/县级服务能力吗？那场会议讨论异常激烈，最后决定了第一阶段的战略目标：10月31日前保证结束80%的招商工作，“两手抓两手都要硬，跑马圈地——打造1000个活跃区域服务商体系建设”。

讨论会现场

2个月后的今天，易九人做到了！不仅做到了，而且做得非常好！公司省运营中心达到26位，市运营中心近200位，区（县）服务商达1400多位，同时构建了纵向的架构体系，以八大区策略推进，以省为中心做了相关备战的培训。11月1日至12月31日，微信的老用户随机立减，新用户满10减5的政策，好机会只针对有准备的人准备的，而易九人时刻准备着！易九人创造的都是真实商户的数据，只有真实的商户数据，才能持续的创造长远的价值！易九渠道部这几天在精准统计意向客户数量，据初步统计，在60%以上的易九服务商没有及时汇总数据的情况下，现有的精准资源型的商户数量已达5万多预定量，这就意味着，11月份可能会出现供不应求的火爆局面。

再次，在制定未来一年半的市场拓展计划的时，微信有一个政策非常重要，会直接影响市场拓展规划，那就是微信支付的硬件补贴政策截止日期到2020年3月31日，这就意味着这个日期后停止补贴了，那么易九的商户免押金模式，还能继续推进么？针对这个问题，易九高层思考了许久，最后决定，不管微信政策如何，易九这个政策一直不变，而且在讨论会上谢小龙断言，微信绝对不会停止补贴的，因为支付宝和银联巨头的参战等原因。易九人一直都是“令行禁止”，那做市场规划的时候就按照“商户免押金，合作伙伴无压货”模式制定四个阶段的战略规划目标。果不其然，事实证明我们的判断是正确的！今年4月份，马云在北京的支付宝大会上宣布，对刷脸支付补贴30亿元，紧接着5月份微信宣布补贴100亿元，9月份上海支付宝产品升级大会上又宣布取消刷脸支付补贴30亿，改为不设上限！至此微信目前还没有宣布补贴政策，不过可以断言，微信补贴政策绝对不会亚于支付宝。

看似苦难的经历，都变成了今天易九人厚积薄发、自信满满的“因”；而寒冬里的未雨绸缪、高瞻远瞩必将铺就易九未来红火兴旺的事业大道。

【天下无难事，一切在于人布局而已】

记者临行前，恰巧遇到了刚出差归来的易九集团董事长梁坤先生，他这次归来捎来了前沿阵地的好消息——“设备机器紧锣密鼓出货中，一切OK！”

（易九集团董事长梁坤先生）

“天下无难事，一切在于人布局而已！”刚下飞机的他，饶有感触的说了这样一句话。“梁总，给易九的家人们鼓鼓劲吧！”记者的热情打开了梁总话匣子，“因为8月初的几项重大决策，我们在‘冬日’里却没有停止前行，两个月的市场区域拓展成果斐然，到10月31日招商也基本圆满结束，一天不差即将迎来11月1日到12月31日的微信用户端补贴政策。当然，易九前行道路上并不是一帆风顺的，我们也曾因为没有设备，被催着要设备！有了设备，又说难做流水和支付笔数！还有甚者说刷脸这个行业不行！……我只想说，易九的设备一定选择最合适的时间出来，也就是马上就要开始的微信用户活动日。让所以的易九人一起在11月份打个漂亮的刷脸战，为我们决策委的正确决策正名，更为所有易九家人隆冬里的信任和决心正名！”

（易九集团市场发展战略及规划研讨会战略研讨会合影）

记者认为，从易九的整体战略看，在没有设备和微信用户端补贴之前，招兵买马阶段属于“冬天”，目前设备到位，微信用户端补贴给力，便迎来了“春天”！再从公司整体的发展布局来看，“攻城容易守城难”，用户超过公司科学评估的20万，才能算得上“春天”，那么现在铺设商户及商户运营便是“冬天”，易九人必须把“冬天”的思维植入脑髓，融入血液！才能时刻抓住先机，才能时刻保持警惕，才能在冬日的战斗中拥抱“春”的希望！

若要春天抵达，必须冬天出发！狭路相逢勇者胜，易九有您真好！

来源：社会视线栏目组·南京专访