马云与蔡崇信：两个顶尖聪明人的彼此成就

伟大的企业必然是有伟大的领导者，而这个领导人物就算光芒万丈，也掩盖不了身边战友的光芒。

比如乔布斯身边有库克，任正非身边有孙亚芳，马云身边有蔡崇信。

对于蔡崇信的重要，马云心里最清楚，实际上他对蔡崇信的感激无以言表，“我特别草根，而他受过专业教育并训练有素，讲究纪律且非常聪明。像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找”，但是，马云说，多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，有些投资上的错误根本不可逆。

从这番话里我们可以得出两个结论：蔡崇信是非常专业非常聪明的精英人才；蔡崇信是不能通过内部培养出来的稀缺品，他这样的人可以让公司避免付出惨重代价，其中有些还是不可逆的错误。

所以，在“18罗汉”当中，蔡崇信是最独特的一个。其他人都明白，蔡崇信与他们不一样，一个是财富层面的，当年的阿里巴巴公司价值还不到蔡崇信一年的工资。

还有一个是素质层面的，如果说财富还可以追赶，但蔡崇信从小接受的教育、训练和专业技能以及金融、投资、法律等方面的复合经验，却是不可复制的。

蔡崇信是个聪明人，他清楚地知道自己的价值在哪里，为了避免团队产生割裂，他与马云默契地选择分开办公，一个在香港，一个在杭州，这既有利于马云对公司的统治，也有利于团队的稳定。

而蔡崇信的加盟，让阿里巴巴真正成为了商业化的公司，而不是靠“江湖义气”维系的草台班子，蔡崇信亲自对马云和“18罗汉”们演示了什么是股权架构，什么是股东权益，什么是责任，什么是法律契约。

可以说，当18份专业、滴水不漏的英文合同被一一签署以后，团队所有人才真正转变观念，意识到自己在从事一项严肃的商业事业，阿里巴巴公司才算是真正开始起航。

另外，蔡崇信以自己的资历和影响力为背书，干预了投资机构的判断，他这样的人随便加人一个创业公司都能为其镶上一道厚重的金边，阿里巴巴和马云团队才算是有了上台的资格。

不然的话，一个杭州的初创公司，也就刚做了一个网站，要技术没技术，要用户没用户，一无所有，投行为什么会看上它？

马云一开始也不知道自己以后会成为中国首富啊，他那时候觉得几百万、几千万美金就是很多钱了，在阿里巴巴估值和融资节奏方面，如果没有蔡崇信的专业决策，那么阿里巴巴的融资可想而知，要么被严重低估，要么被资本方完全控制。

事实就是这样，再怎么聪明的人也有个见识、眼界逐渐提高的过程，蔡崇信缩短了马云成长的时间。

比如软银和雅虎的两次投资，一个数千万美金，一个超过10亿美金，如果没有内行的参与，阿里巴巴下场是堪忧的，而且这个内行必须是铁杆的自己人，因为其中的利益太大了。

值得一提的是，马云接班人，阿里巴巴现任董事局主席张勇，最初也是蔡崇信挖掘的呢。

马云与蔡崇信，一个是处女座，一个是摩羯座，从星相学上说两个人是绝配。

而真正重要的是两个人的同频共振，他们都是足够聪明的人，因为足够聪明，就不会犯下一些情绪化、愚蠢的错误，也因为聪明，他们之间也可以更简单直接地交流，他们知道如何绑定利益，加深友谊。

一个巴掌拍不响，马云与蔡崇信这样势均力敌的朋友和战友是很难复制的，这需要很大的缘分和智慧才行啊。

作为创业者，能够找到自己的完美拍档，那是一种莫大的幸运。