广告有感｜妈妈，我们为什么不住江山万里？！

最有态度、最接地气的硬核楼市自媒体。

广告有感

妈妈，我们为什么不住江山万里？！

作者：秦闻月

近日，一则“妈妈，我们为什么不住江山万里”房地产广告刷屏宁波各大论坛、朋友圈，戳中了无数人心中敏感的神经。一时间，引发网友热议。

有人说，这广告有毒，携儿童绑架父母；有人说，开发商没底线，消费小朋友；还有人打趣道：因为隔壁王叔叔还没搬，因为你爹不是朕。

不过，如果从专业角度讲，我认为“妈妈，我们为什么不住江山万里”这句广告语几乎可以打满分，其洞察力之深，远胜于“为城市赋名”、“世界归于宁静”等假大空之流。但是，它确实又触及到了成年人的软肋：

孩子，是成年人最大的软肋、唯一的底线。再狠的侮辱、再大的诋毁成年人都能承受，但请别碰触成年人唯一的底线：孩子。

不过，我们是否也该反思：

作为成年人，我们就这么脆弱么？脆弱得只剩下了冷嘲热讽与逃避？我们为什么不可以做一个敢于担当、正面面对的硬核父母？

1.

童言无忌，但童言最真实

现实很残酷，成年人世界的价值观，早已传导到孩子们的世界，而成年人却假装没看见。

我有一个同事家的孩子，今年六七岁，刚上一年级。有次，同事告诉我，每次他去接孩子放学，孩子都心事重重。为此，他百思不得其解。后来有一次他出差几天，便让小舅子代为接送几天。

谁曾想，那几天孩子却最开心，和小舅子成了无话不谈的好伙伴，玩得不亦乐乎。事后，他大惑不解，忙向小舅子请教。当他得知答案后，颇有些神伤地抱怨道：

就因为我的车子差，孩子嫌弃给他丢脸。小舅子开的是奔驰，给他长脸，就是如此一个简单的道理。

同事还告诉我，不仅是车子，小朋友们现在比的东西可多了，比如：谁家的房子多，谁家的房子大，谁住别墅、谁住洋房、谁住拆迁房，谁的爸爸妈妈有本事，谁的爸爸妈妈赚钱多等等……

看来，没有一颗硬核的心，简直分分钟倒塌啊！

正如“妈妈，我们为什么不住江山万里”这句广告语，戳中了无数成年人的神经，但实际上并非开发商刻意为之，而是灵感来自于真实见闻。

江山万里二期后面有个惠风书院，这是宁波排名极靠前的一所重点小学。很多江山万里、周边社区业主孩子都在此读书。

每逢放学，江山万里都会派出奔弛商务车接业主孩子回社区松鼠堂成长中心『安亲班』学习。久而久之，在孩子们天真的世界观里，就形成了一条住宅鄙视链，而与惠风书院仅一步之遥的江山万里，显然立于顶端。

于是，在孩子们的小圈子里，江山万里业主的孩子们，显得比其它社区孩子有面子。因而，一次放学的路上，一位其它社区的小朋友，天真中带着些许埋怨问妈妈：“妈妈，我们为什么不住江山万里？”

童言虽无忌，但童言也最真实。作为有担当的成年人，我们必须要正面面对，努力做一个硬核父母。唯有如此，才能给孩子创造更好的未来。

同时，作为开发商，我们是否也应该反思，到底要打造一个什么样的产品，才能满足客户家庭所有成员的种种需求？

2.

豪宅硬不硬核，孩子不会撒谎

很多家长为了赚钱拼命工作，但却长期忽视孩子的成长历程，漠视孩子的内心世界；很多房企同样也如此，他们自以为自己打造了好产品，实际上却对客户的真正需求缺乏深刻洞察力。

正如惠风书院那位小朋友，她之所以会问“妈妈，我们为什么不住江山万里”这句话，如果我们以小朋友视角来分析，答案无非是这样——

因为住在江山万里的小朋友，每天都有奔弛商务车接送到松鼠堂，既有面子，还可以学习、读书、写作业，交新朋友。同时，饿了还有江山小厨，最重要的是就在学校贴隔壁，很方便。

豪宅如人，不仅外在要“硬”，内在也要“硬”，颜值和气质更要“硬”。最重要的是，当它们拼凑到一起时，要形成一个足够强大的气场，影响并感染周边的人。这才是真正的硬核豪宅。

气场是一种无形资产，它决定一个人的价值，也决定一座豪宅社区的价值。

当一个六、七岁的小朋友由衷地发出“我们为什么不住江山万里”的感慨时，不管怎样，都得承认一个事实：江山万里真的很成功，真正的硬核豪宅。

3.

江山万里，宁波豪宅中的硬核住品

三个月前，我去杭州跑了一次盘，前后跑了10多个板块、30多个楼盘。

从钱江新城、城东新城、艮北新城，到滨江区、萧山区、余杭区，再到申花板块、良渚科技城、未来科技城等，排名前三十名的房企开发的楼盘，我大都看过了。

坦率说，最大的感慨就是，同质化太严重。这种同质化并不仅仅止于产品层面，而是包括方方面面，比如：

售楼处、样板房、示范区装修风格等大都千篇一律；销售说辞大都千篇一律。几乎所有销售员都在向你证明：楼盘所处板块潜力巨大，区域内配套、交通、学区优越，当这一切讲完，然后就去看样板房吧。

我坦率说，当我站在装修风格千篇一律的样板房里，我真的没有太多触动。这正应了那句话：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

当然，其实也不乏惊喜。

比如钱江新城某顶豪楼盘，基于“杭州保姆纵火案”事件的深度反思之后，该顶豪楼盘社区会所除了配套餐厅、泳池、棋牌室等常规设施外，还创新性地规划了十几间“保姆之家”以供保姆居住，同时旁边还规划供小朋友玩耍的“童玩空间”。

如此走心设计，至今令人记忆深刻、好感倍增。

■杭州某顶豪会所“保姆之家”实摄

当然，这种情况在宁波也依旧如此。绝大多数豪宅，给人的最大观感就是：只走肾不走心。不过总有例外，比如最近因为广告风波颇受争议的宁波江山万里。

很多事情，往往越是颇受争议，就越是说明越受欢迎。

江山万里这个豪宅楼盘，自诞生六年以来，无论楼市行情沉浮，从一期到六期每一期都颇受欢迎，是宁波最具话题性的硬核豪宅。

坊间，它被戏称为“最不务正业的开发商”。

因为它虽然占据了宁波无可争议的强势地块资源——鄞州中心区鄞州公园，但却并不满足于简单的地产开发，更没有走传统房企“高周转”模式开发老路。

在夯实地产开发的主业基础之上，江山万里还不断试图建立与完善传统地产开发逻辑中的所谓“副业”：配套、商业、服务、社区营造……

■江山万里效果示意图

去年谈江山万里，我用了“仪式感”和“周星驰精神”来形容江山万里对于品质和服务精益求精的追求；

今年再谈江山万里，却缘于一句广告语引发的风波。思绪良久，我想说：

无论我们是否买得起江山万里，在孩子面前，作为成年人的我们都应该正面面对，而非逃避，要做一个有担当的“硬核父母”。

成年人最大的失败，也是我们最应该避免的就是，不要让身为父母的形象在孩子面前一落千丈，正如《都挺好》中苏大强。

4.

一切“始于懂你”

江山万里的品牌理念是——“高贵生活，始于懂你”。

这个“你”，并非只是男主人或女主人，而是业主家庭中每一位成员，关心并满足每位家庭成员的需求。

正因如此，江山万里从一开始就将品牌内涵与外延梳理得非常清晰，将它们落到实处的同时，也独创了江山万里三大品牌基因：董事长直营、社区总体营造、生活美学创新。

首先，以“董事长直营”为例，在职业经理人流行的时代，董事长全程亲自操盘应该说极为罕见，前者是一份职业，后者却是一份事业，这是本质上的差别。

这，不仅在宁波，放之于国内，也很少见。

其次，江山万里最核心亮点还是在于它的“社区总体营造”层面。

江山万里主张“空间营建、配套营运与服务营造”三位一体。换句话说，就是不仅要交付给业主无可挑剔的房子，同时社区配套、生活服务也将是无可挑剔的。

再次，说说江山万里在“生活美学创新”上的不遗余力。

正如宝格丽、卡地亚等奢侈品一样，品牌能力本质上是一种审美能力，因而江山万里以国际视野、人文情怀以及当代审美趋势为参照，在产品、空间、服务、行为、社交等领域不断跨界融合、审美创新。

眼前的一花一茶、墙上的一光一影、心头的一静一动……但凡能体现生活美学的每个细节，江山万里都不遗余力地去创新，力求完美。

■江山万里效果示意图

5.

客户需求无小事

6年的时间里，江山万里花费大量的时间和精力，去关心并满足每位家庭成员的需求，去做一些在别人看来既吃力不讨好又细微琐碎的“小事”。

但通过点点滴滴的积累，江山万里慢慢实现从地产开发者到生活方式运营者的华丽转身，并逐步建立与完善了江山万里独特的商务服务体系：“江山汇”。

■“江山汇”接待中心实摄

“江山汇”是江山万里有别于其它豪宅最独具匠心的配套体系，比如：儿童中心、社区餐厅、社区健康中心、酒店级物业配套与服务……

一、“松鼠堂成长中心"，小业主的伊甸园

这是一个全英文阅读场景平台，提供英语、阅读、艺术、科学探索、亲子活动等系统课程。

江山万里认为，大多数培训班、补习班对于父母来说，只不过是一种心理安慰。城市父母在默默承受着工作、家庭双重压力的前提下，很难抽出足够的时间和精力去发现孩子的天赋、培养孩子的兴趣。

孩子们真正的天赋和兴趣在哪里？多数父母并不知。所以，这才打造了这样一个小业主自由成长的天堂。

二、“江山小厨"，江山万里私家“业主餐厅"。

食品安全与卫生，向来是困扰国民生活的一大难题。如何让江山万里的业主能够吃到安全、健康的食材，江山万里选择自己建“业主餐厅"。

于是，就有了“江山小厨"。

在“江山小厨"，倡导“安全、新鲜、味美、价廉"的居家化饮食，每道食材均有专人严选，为业主提供暖心的丰盛能量。

三、“UF CLUB运动健康管理中心"，私人订制版“健康中心"。

忙碌了一天，很多业主回到家往往选择了“宅"。

久而久之，身体长时间处于亚健康状态，除了自律以外，这其实很大原因社区没有一个私人订制版的“健身中心"。

于是，江山万里便创建了“UF CLUB运动健康管理中心"。

它将根据个人健康状况、生活状态、运动习惯，建立专属运动处方，配合物理净水系统泳池、零重力漂浮仓等特色硬件设施，为业主指导和实施安全、多元和高效的运动计划。

■ 物理净水系统泳池实摄

■UF CLUB运动健康管理中心

四、“YUN House云酒店”，业主的“专属会客厅”。

放眼鄞州区，有品质、有格调的精品酒店也非常罕见。

江山万里，作为一个“硬核豪宅”，身边又岂能缺少一个高度匹配的精品酒店？于是，便打造了一座有型、有趣，都市先锋美学酒店：YUN House云酒店。

目前，“云朵花坊”、“苏暮咖啡”、“落日酒吧”等酒店公共空间已试运营，预计客房服务很快将全面开放。

■YUN House云酒店

五、“公园21”浪漫街区，家门口的"生活主场"。

21就是爱你，21朵是爱的花语，21克是爱的重力。这是江山万里选择将自己的街区品牌命名为“公园21”原因所在。

在“公园21”浪漫街区（规划中），景观餐厅、咖啡花艺、庭院下午茶等犹如浪漫种子，种植于千亩鄞州公园板块这片醉美的土地上。

闲暇或周末时间，携家人或朋友，可以在这里悠闲地消遣一整天。

整体说来，“江山汇”是一个集合了餐饮、教育、酒店、商业街区的全系服务配套体系。

它非常细心，也非常贴心，比如社区松鼠堂成长中心针对就读惠风书院的江山万里小业主们，提供了非常贴心的『安亲班』服务。

每逢小业主们放学，江山万里都会派出专人专车接送至松鼠堂，陪同做作业，并提供江山小厨点心，待家长下班后再将小业主们接回家。

或因如此，文初那位就读惠风书院的小朋友，才会天真地问妈妈：“妈妈，我们为什么不住江山万里？”

这只是一个孩子发自肺腑的呼唤，与“绑架父母"无关，与“有毒广告"无关，其实只与“内心对话"有关。

全文完，请顺手点个“在看”吧~