直到今天，终于明白了，为什么小米手机拼不过华为手机？

众所周知，华为手机现在几乎已经成为全球销量第二的手机，而如今小米的处境却十分的窘迫，那小米和华为的差距具体在哪里呢？今天我们就来具体分析一下。

首先，小米一直是靠融资去做智能手机，而华为的主业现金流非常充裕，智能手机只是华为的一个战略板块。这意味着小米在做手机的同时，不得不花大量的时间和资金去做生态，从而获得过高的估值，换取更多的融资，来支撑智能手机行业所需要的大量现金流。

换句话说，小米的负担很重。生态战略在小米上市后，并不是很被资本市场认可，小米仍存在现金流的压力。在很久以前，联想的高层就认识到，电脑很容易贬值，产品更新换代的速度特别快。智能手机就更是如此，几乎每年都要登上拳击擂台与苹果 三星这样的高手比赛，如果一轮比赛输了，那么留下的都是库存，而且下一轮很可能连资格赛都没法参加，因为没钱了。

其次，华为手机选择了做高端品牌，而小米为了追求规模和速度，没有占据品牌的天王山。华为手机今天成为了高端手机品牌，似乎有一定的偶然性，因为华为不具备快销品基因。但是，华为手机依然毫无争议地成为了中国市场最受欢迎的高端品牌，原因是华为就是横下一条心与竞争对手拼硬件。于是，苹果手机硬件更新太慢的短板暴露了，三星手机傲慢对待国内消费者的短板也暴露了，再加上通讯行业深厚的技术积累，核心零部件几乎完全自产质量稳定，5G时代的领跑者，华为的品牌地位实至名归。

第三，华为在中规中矩地做分销，而小米直销为主，这是小米真正的硬伤。现在市场上有一种最大的错觉，就是互联网思维赢天下。可是，传统商业的分销等商业模式，是用几百年时间沉淀下来的。互联网的商业模式，其实只运营了几十年，用三个字形容就是不成熟。比如，一些几十亿规模的跨境电商净利润率只有百分之二，最终只能被收购。

市场上还有一种错觉，互联网企业可以不挣钱，甚至亏损也会有人不断提供融资。而智能手机行业，挣钱必需做分销，而现在分销网络由于房租成本太高，很多厂商的分销网络是收缩的。华为靠品牌，资金，产品，扎扎实实做了一个分销网络。这个网络很传统，但很有效。小米手机今天最大的困境就是如何去做一个新型的分销网络。靠微商和粉丝，显然是不行的。

真正的互联网企业，是知识密集型企业。华为这种层级式管理，其实也是有很多隐患的。市场迭代速度越来越快，几乎没有任何一家企业有安全区。从这个角度看，华为和小米都在悬崖边缘，只不过是百步和五十步的区别。

高周转率是必需的，但只围绕高周转率去经营，又会进入更大的误区。 传统商业经验，是今天互联网企业需要真正学习的地方。是人类给AI注入了灵魂，而不是相反。回归商业本质，在传统商业的基础上做再创新，才是最应该着力的地方。