获2000万元A轮融资，极客邦科技如何从技术媒体到知识付费

今日，极客邦科技宣布获2000万元A轮融资，本轮投资方为银虎资本、慧科资本。这家创立于2007年技术媒体首次对外公布融资，定位也已扩展为 IT 知识综合服务平台。

“极客邦一直都是在用自己的资本来做，整体发展不是非常快，从去年开始尝试和投资人去打交道。”极客邦科技创始人兼CEO霍泰稳告诉芥末堆，极客邦科技获得资本方关注的原因在于，推出的知识付费产品“极客时间”。

霍泰稳表示，极客邦科技此前虽然拥有一定用户量，但其始终没有找到进一步发展模式。“极客时间是我们为极客邦找到的可持续模式。”

从技术媒体到知识付费

极客邦科技的发展历程中有两项关键节点。第一个是，由极客邦科技团队收购InfoQ大中华区业务。另一个则为，2017年极客邦科技总裁池建强的加入，和推出知识付费产品“极客时间”。

自媒体人阑夕这样描述前一个节点，“2016年十月的一个下午，霍泰稳在北京市西城区的一所公证处排了两个多小时的队，终于等到签署一份旨在整体收购InfoQ大中华区业务的协议，他说这是‘多年的媳妇熬成婆’，过程充满艰辛和踌躇。”对于后一个节点则用一句话概括，即将极客邦的定位描述从“IT技术学习服务综合提供商”更改为“IT知识服务平台”。

这恰好便是霍泰稳对于极客邦科技的模式构想。他的思路是，将技术媒体品牌infoQ作为整个极客邦模式的中段基础，为用户提供咨询获取、整合营销等相关服务，未来还有可能通过技术媒体进行垂直品类人才招聘。

在中段基础之外，霍泰稳同时还希望极客邦科技能触达更高端的技术人才和刚入行的新从业者。因此，极客邦科技推出了面向CTO、技术合伙人等高端技术人才的TGO鲲鹏会，通过付费会员的方式，为其提供职业社交网络、提升其管理技能。

“极客邦在infoQ上已经积累了十年的经验，有一定的海内外技术专家和用户积累，也具有相当品牌知名度。”霍泰稳认为，此前在技术媒体的经验积累应该会成为极客邦科技在推出在线课程的优势。但极客邦科技在推出面向技术从业者的在线课程时遭遇了挫折。

2015年，极客邦科技首先尝试推出了在线IT培训品牌StuQ。“最开始在线课程并未完全做起来。”霍泰稳承认极客邦科技最开始在课程方面的尝试遇到了问题。事实上，这也确是大多数行业媒体或专门社区在转型推出课程时常遇到的问题，即用户并不愿意为课程付费。

一名专门社区的在线课程负责人告诉芥末堆，“虽然社区中可能留有大量的用户，但事实上用户是对社区或平台的有相应的定位，假如课程质量没有显著区别，其付费意愿并不明显。”另一方面，池建强曾表示，由于极客邦长期遗留的历史问题，使得极客邦的服务需要使用子品牌进行承载，而对于StuQ来说，就面临管理成本高，且不容易形成公众记忆的问题。

“通过极客时间覆盖极客邦所有业务分支，最后形成前者为产品品牌，后者为公司品牌，解决品牌认知问题。”这是池建强帮助极客邦科技重新规划的思路。同时，这也恰好抓住了知识付费风口。2017年，正值知识付费基础设施得以建设，开始需求高质量课程内容的关键节点。

芥末堆了解到，截至10月15日，极客时间拥有20万付费用户，整体付费率57%，客单价150元。目前的团队规模约170人，在人员分配方面，70-80人在InfoQ和TGO 鲲鹏会，50-60人在极客时间，其他人员分布在各个职能部门。

如何构建面向IT从业者的“极客时间”

产品上线之初，“极客时间”并没取得相应的效果，同样遇到一段时间的低谷期。“用户交付感不够足。”池建强告诉芥末堆，这是最初遇到的主要原因之一。他认为，与其他知识付费类内容不同，极客时间提供的内容更偏向教育，即认知提升，学员需要能够通过课程达到提高技能的目的。

“初期我们的课程体系化并不足，只是因为KOL具有影响力，就有人来订阅专栏。”池建强表示，随后极客时间在内容上做了相应改动，根据所绘制的IT课程体系，提供面向专业方向的课程，同时利用视频或音频等方式，提供给用户更好的学习体验。

上线两个月，“极客时间”付费用户突破 1 万人。池建强将极客时间未来的发展分为三个阶段，即第一阶段的打磨课程，第二阶段的增加社区及社交功能，第三阶段建立IT职场信用体系。

“课程学习时我们的第一指标，后续会推出社区功能。”池建强告诉芥末堆，“极客时间”随后将加入社交属性，让学员可以通过留言互相产生联系，同时增加问答系统和测试功能来帮助学员完成课程。除此之外，他表示，极客时间也将拓展线下课程，作为线上课程的补充部分。

在课程品类方面，霍泰稳表示，由于技术环境的变化，IT在职人群的需求正在需求更多维度的技术。因此，“极客时间”也将推出产品、运营等与技术相关的课程。“极客时间”在近期已经推出与法律相关的技术类课程。

池建强表示，当前两部分完成后，“极客时间”的第三阶段目标便是建立IT职场信用体系，即能让在极客时间学习的学员获得更广泛的认知，从能能够被企业所认可。事实上，这正是职业教育机构们正在加注的新方向。在课程培训增长进入瓶颈后，谁能提高课程的企业认知程度，谁便有可能获得更大的市场。

“我不否认极客邦科技定位今后可能发生变化。”霍泰稳表示，目前极客邦科技目前主要面向在职IT人员提供相关服务。但本次接受慧科资本投资，还希望能够借助慧科的高校渠道，来获取更多的高校资源，并为未来推出在校IT课程做基础。

除此之外，霍泰稳表示，本轮融资主要会用在三个方面，首先为研发投入，此前极客邦并未组建全职研发团队，缺少研发团队，在池建强加入后开始组建团队。其次，团队还将加大在内容和营销方面的投入，吸引和签约更多专家资源。