对话海创汇总经理刘长文：如何打造智慧产业的“热带雨林”生态？

智慧产业的风口吸引了众多创业者入场，在这场创业长跑中，如何打造企业价值是每位创业者最为关注的。海创汇管理合伙人、总经理刘长文表示，平台要为创业者打造“热带雨林”的生态，才能更好地为他们赋能。

在未来智能化商业峰会青岛站上，《全球智能化商业》对刘长文进行独家专访，进一步了解海创汇“热带雨林”的赋能模式。

人物简介：刘长文，海创汇管理合伙人，总经理，主要为创业者提供投资、供应链、创新技术等一站式孵化服务，实现创业者和创业资源的互联互通。

以下为访谈全文：

“热带雨林”型的创业平台

全球智能化商业：刘总，能否先简单介绍一下海创汇？

刘长文：海创汇是海尔集团围绕智慧家居、智能家居、物联网产业打造的创业平台，核心是把海尔的产业资源开放给创新创业者，为他们赋能，让大家在这个平台上可以迅速成长。

我们把海创汇定位为“热带雨林”型的创业平台，不是一个封闭的内部孵化器，而是一个基于共享、共创的管控式创业平台，通过全产业的资源为创业者加速。这个平台的核心是有根创业，也就是说我们希望在这个平台上，大家是有根基的，并且能够快速发展。

随着企业做大了，渐渐地会变成封闭的组织，我们要塑造企业家精神，打造不断挑战、战胜自我的创业价值文化。

全球智能化商业：为什么要把这个平台定义为“热带雨林”生态？

刘长文：我们是一个共享开放的平台，和高校、科研机构、全球的孵化器都有合作，大家把资源放到一个平台上，很多时候会产生一个新物种。另外，我们把海尔30年积累的经验、生活、服务资源，渗透给创业者，让创业者得到全流程的服务，有足够聚焦的核心竞争力。其它的事情交给我们平台来做，所以说，我们可以有很快的成长。

刚才说到创业家的精神，我们希望企业永远保持创新创业的精神。2014年5月起，我们让海尔集团内部的员工变成创客，在海创汇这个平台上创业。在2015年，我们被国务院批为首家双创基地。现在，我们已经把这个平台对全球的创业者开放。

海创汇如何赋能创业者？

全球智能化商业：大家知道海尔主要以制造业为主，为什么要做一个创业平台？

刘长文：2016年，我们专门为创业者设立了风险基金，整个基金有完整的体系，为什么要做这个创业平台，主要有两方面的原因：

第一，现在是物联网时代，大家都在去中心化。在大时代背景下，传统的管控模式已经不行了，更重要的是一个开放、共享、合作的平台，这个平台的核心就是让创业者快速找到资源；

第二，现在海尔在做物联网时代管理模式的探索，整个集团的目标从传统制造产品的企业变成孵化的平台，让员工、全球的创业者在这个平台上创业，这也是集团的要求。

创业的成功率是很低的，像涂鸦智能这样的企业，可能一万家里找不到一家。一家企业要成为独角兽的概率很低，很多创业者在团队、资源、市场、管理等方面面临困难，我们希望通过海创汇为创业者提供服务。

全球智能化商业：海创汇如何为创业者赋能？

刘长文：海创汇的投资主要分为几个部分：一个是早期的，包括A、B轮的种子基金；另外一个叫海创汇活动，可以快速连接资源；我们还有一个加速器叫海创汇+，目前在全球建立了24个加速器，创业者在这个平台，可以快速找到资源；另外还有创业社区，主要提供基金和创业基础的服务，帮助创业者加速发展。

通过这几年的发展，海创汇主要聚焦了四大模式：

第一，内部员工创业平台。我们搭建了一个平台，让员工、创业者、用户、投资人在这个交互平台上交互，形成好的创业项目，然后不断去融资发展。截止目前，整个海尔集团已经有57个独立的创业公司；

第二，大学生创业平台。我们给广大创业者提供了一个平台，包括城市的社群，还有大学生创业的平台；

第三，资源共创平台。我们和科研院校等优秀的创业者一起，把大家的资源一起合作起来；

第四，跨境孵化平台。现在国外有很多优秀的项目，我们要把成熟的商业模式引到中国，并且围绕海尔物联网大生态的产业进行投资。

全球智能化商业：可以分享几个在海创汇上的创业案例吗？

刘长文：以前，我们内部有员工提出一个想法，要跟用户产生交互形成用户的需求，并从上万条意见中寻找一千多个用户的痛点，然后来迭代产品，形成一个新的模式。我们就支持他创业，让他成立自己的公司。发展不到三年，去年已经做了15亿的销售规模，这是一个在海尔平台上迅速成长的创业案例。

还有一个例子：2014年，我们让海尔的家居部门脱离集团去创业，去寻找员工，去融资，到了去年，已经从过去29亿的规模做到了100亿，孵化出新的创业机会。

我们在建的日日顺物流体系，主要针对农村市场，目前在全国有30个触点网络，覆盖10个社区。每个社区都有我们的小管家、快递柜驿站，让农民在这个平台上创业，解决融资。

一方面我们可以解决农村问题；另一方面我们可以形成农村的社群。我们也把这个平台开放给创业者，没有车就给他们贷款买车，很多创业者在平台上从一台车变成十台车的小老板。

海创汇如何吸引创业者？

全球智能化商业：您认为海创汇平台上有哪些吸引创业者的亮点？

刘长文：我们和大型企业共创，跟他们合作，他们的优势是技术，我们是产品、渠道，于是我们把它的技术用到市场，共创一个更加专业的产业生态；

我们和科研机构合作，很多大学的教授出了成果但是没有产业化的能力，于是我们帮助他建立创业的体系机制，可以快速建立产业链。举一个我们和青岛大学医学院合作的例子，以色列有很多创业者，但整个国家只有800万人口，不如青岛人口多、技术好、市场大。于是我们把很多以色列创新的产品引到国内来孵化，仅仅一项去水杂质的技术，就在短短的三年时间做到了10亿销售规模；

另外，我们还打造了硬件创业的平台，我们想做硬件的硅谷，在这个平台上只要有创业，整个产业化的链条都能做出来。海尔有很庞大的产业链需求，需要高新技术加入到海尔的创业平台上，我们为这个科技项目做投资，投完以后可以迅速获得订单。

全球智能化商业：可以总结一下海创汇现在取得的成绩吗？

刘长文：目前，海创汇平台已经服务了3000多个项目，项目成功率在50%以上，包括我们的基金已经实现30%以上的回报率。从探索的结果来看，我们已经取得了一定的成绩。

后期，我们希望围绕以智慧家庭为核心的物联网体系，打造一个创业生态。目前我们已经在全球8个国家建立了创业基地，涉及智慧家庭、人工智能、新能源等领域，这些行业都是围绕海尔整个产业生态来做布局的。

我们的初衷是通过海尔这样的大企业把资源开放给创业者，让他们能更快地成长。也希望有更多像涂鸦智能这样的优秀企业，跟我们一起共创新的产业。