商圣-范蠡《商训》之十二则

囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜

十二则

一是能识人。知人善恶，账目不负

二是能接纳。礼文相待，交往者众

三是能安业。厌故喜新，商贾大病

四是能整顿。货物整齐，夺人心目

五是能敏捷。犹豫不决，终归无成

六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多

七是能用人。因才四用，任事有赖

八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙

九是能办货。置货不苛，蚀本便经

十是能知机。售宁随时，可称名哲

十一是能倡率。躬行必律，亲感自生

十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行

商场教训

生意要勒紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

帐目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期限要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，拖延则机宜失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，淮由则售价低。

钱财要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要针定，妄作则误事多。

理财致富十二戒

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

勿强辨，勿懒惰，勿固执

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

勿薄育，勿昧时，勿痴赁

《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。

《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……

一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。

我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。

然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。

陶朱公商训 版一

生意要勤紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

帐目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期银要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，挨延则机会失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，滥收则售价低。

钱账要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，妄作则误事多。

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陶朱公商训-版本二

1 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

2 接纳要温和，切勿躁暴，躁暴则交易少。

3 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

4 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

5 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

6 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

7 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

8 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

9 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

10买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

11赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

12优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

13用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

14货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

15钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊端生。

16主心要镇定，切勿妄动，妄动则误事多。

17工作要细心，切勿粗鲁，粗鲁则出劣品。

18说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

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陶朱公商训-版本三

为生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；

议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；

用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则折血本；

货色要面验，切勿滥入，滥入则质价减；

出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

优劣要攸分，切勿犹豫，犹豫则耗用紧；

货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿辘轳，辘轳则交天鄙；

买卖要随时，切勿挨延，挨延则机宜失；

钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；

临事要责任，切勿妄托，妄托则危害大；

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出品劣；

说明要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。

天为先天之智，经商之本；

地为后天修为，靠诚信立身；

人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；

神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

范蠡又叫陶朱公。他离开越王勾践的到齐国之初“耕于海畔，苦身戮力”地从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，富有经商天赋的鸱夷子皮不久便受到商品经济的感染。决计易农为商，并借鉴朋友计然当年向勾践进献的治国七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效。

在下商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面。首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。

范蠡经商的诀窍，在于运用市场价格变化来掌握供求关系，采取“贵抛贱收”的经营对策，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”即商品价格涨到一定程度，买的人少了，商品就会积压，这时就要及时降价推销。而商品价格降低到一定程度，买的人多了，商品就会少起来，价格就会上升，当价格涨到一定程度，要及时把商品抛出销售，以免积压。当价格降到一定程度，又要抓紧时机，及时把商品购进。

不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用。