百折不屈，不卑不亢。水熊购的“水熊精神”

【水熊购】——顾名思义，名字以水熊虫为原形。水熊虫是世界上已知生物中生命力最顽强的动物，甚至几代科学家费尽精力，只为了杀死一只水熊虫，探究它们生命所能承恶劣条件的极限。超强的适应能力使它能在高温、冷冻、风干、放射性射线甚至是真空环境中存活。

百折不屈，不卑不亢。这也是我们所崇尚的“水熊精神”。

水熊购是什么？

未来互联网用户由PC端向移动端将持续前移，而社交电商为电商移动化提供了一个解决方向。

水熊购社交电商平台，是一个基于微信小程序，不需要下载安装即可使用的购物零售平台，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。是集B2C、分销、团购等多种电子商务模式在内的综合性社交零售平台。

水熊购联合全国多家一手厂商，为用户提供服饰、化妆品等一手货品。全业务流程把控，让放心的产品上架，让价格不再虚高。我们真心的希望通过水熊购，让您的 “闲散时间”变成财富，让购物不再为价格犹豫。

水熊购通过“0成本代理、0时间维护、一键转发”，实现当下最便捷的代理分销模式，做到 有售即赚、自用省钱。代理商无需任何费用，一键注册申请即可享有商城全量商品代理权，平台自主维护运营所有商品为代理商免去一切繁琐的维护、售后操作，商城支持一键转发、主推单品一键转发，方便分销商个人推广。分销商转发商品或小程序，通过转发链接完成订单即享受订单返佣。

用户亦可申请商家入驻，加入之后他们会有属于自己的独立后台。可自己管理商品、订单和查看销售数据。入驻的商家也可向主站提交托管申请，支持管理员进入商铺后台进行代运营。

市场分析

2017年中国网络零售市场交易规模达71751亿元，相比2016年的51556亿元，同比增长39.17%。预计2018年全年，中国网络零售市场交易规模有望达到93863亿元。

2017年我国B2C网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商），天猫依然稳居首位，在市场中的份额占比为52.73%，较2016年降了4.97%；京东凭32.5%份额，较往年提高了7.1%，紧随其后；唯品会的市场份额维持2017年的3.25%，继续保持第三；排名第4-8的电商是：苏宁易购（3.17%)、拼多多（2.5%）、国美在线（1.65%）、亚马逊中国（0.8%）、当当（0.46%）；其他电商平台占2.95%。

2017年全年，社会消费品零售总额366262亿元，比上年增长10.2%。2017年中国网络零售市场交易规模达71751亿元，占到社会消费品零售总额的19.6%，较2016年的14.9%，增幅提高了4.7%，2018年占比预计将达22.7%。其中，实物商品网上零售额54806亿元，增长28.0%，占社会消费品零售总额的比重为15.0%；在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长28.6%、20.3%和30.8%。

而在社交电商用户的年龄分布方面：

25岁以下用户占比为36%；

25-30岁的用户占比为38%；

31-35岁的用户占比为11%；

36-40岁的用户占比为6%；

40岁以上用户占比为9%；

整体看来社交电商的主要用户以80、90后为主，年龄范围在18-35岁。

总结和趋势：

1、网络零售增长迅速：

17年中国网络零售额达71751亿元，增速较去年增长了6个百分点。其中，实物商品的网络零售额达5.48万亿元，增长28%。

2、农村地区商业电商化进程加快：

除了传统商业巨头阿里、京东继续布局，加大农村实体服务的投入。社交电商拼多多、云集等也基于移动端社交APP平台，提升农产品上行效率。

3、多元化、消费品质化趋势显现：

电子商务的新主体，新业态快速发展，跨境电商、社交电商、无人零售等营造消费新场景。已被越来越多的消费者认可。

4、消费升级，推进品质化点上发展：

目前，消费者越来越关注是商品品质多于价格。电商已经从单纯的销售行为转向更精准的满足消费者的内在需求。而国内消费升级还在继续。未来一段时间来看，品质化电商模式，仍将是网络零售业升级的重要趋势之一。

5、社交电商、移动网购成为新增长点：

超过70%的网购消费行为发生在移动端。而作为社交电商发育土壤的微信，自带社交属性。其巨大的用户量和公众号资源以及完善的支付功能，使社交电商行业的潜力大增。18年拼多多、云集获得巨额投资，势必加大行业热度。将会吸引更多资本、创业者发展社交电商模式。

水熊购的优势

1. 平台优势

水熊购，基于微信小程序。它的特点是轻而快，灵活、便捷。小程序作为轻型应用将会成为未来移动互联网应用的主要形式。

小程序优势如下：

1) 取代80%APP

微信小程序不用下载、不用安装、触手可得，将会 取代80%的APP价值。

2) 红利期

小程序是微信大力推广的一个应用，现在正是红利期。

3) 5公里免费推广

微信小程序周围五公里免费曝光，让身边的微信用户可以看到你。

4) 与公众号相辅相成

公众号可以关联13个小程序，可以相互导流，微信已有多个入口进入小程序。

5) 开发维护成本低

相同的订制化功能需求，开发一个APP和开发一个小程序相比价钱相差数倍，且小程序比APP更易于维护，维护成本也低于APP。

6) 更高效率

微信生态目前已经相当完善，无需做高成本的用户教育，其实小程序强大的渗透力可以轻而易举融合连接诸多场景，且用户使用小程序后，下拉微信便找到，路径大大缩短。

7) 更多入口

小程序当前开放入口已达50个之多，如：

微信直接搜索、附近的小程序、小程序分享、小程序服务消息、QQ浏览器搜索、小程序固定桌面、公众号广告等等等等。。。

8) 未来前景

小程序已经重新改造了移动互联网时代。未来必将成为移动互联网应用的主要形式。微信也在大力推广小程序，据了解：微信近期的版本更新，即将把4个主菜单，变成5个主菜单，多的一个，就是小程序。

2. 行业优势

利用个人智能手机，平板电脑等无线终端，通过社交网络平台，将关注、分享、沟通、谈论、互动等社交化元素应用到电子商务的商品服务、信息资源获取等交易过程，称为社交电子商务。

未来互联网用户由PC端向移动端将持续前移，而社交电商为电商移动化提供了一个解决方向。社交电商，让购物更有价值。水熊购基于微信端，而微信社交属性为电商提供强大的支持。

移动社交电商具体的价值和优势如下：

l 用户规模庞大、用户活跃性高、用户粘性高

l 关系链稳定：

好友关系链稳定、沟通属性较强、传播互动较强。

l 场景碎片化：

随时随地使用，碎片化时间提高应用频次。易引发购物活动。

l 服务：

比如微信点对点的沟通功能，可提升服务质量。

l 社交：

满足用户购物体验在社交关系中分享、点评等互动需求。

l 流量：

比如微信拥有庞大的覆盖量，活跃和高粘性的移动互联网用户。

l 支付：

微信支付与各种场景结合，集便捷、安全性于一体。

l 功能一体化：

集社交、支付、电商平台等功能于一体。更容易将用户引导到电商平台，完成交易，增加粘性。

而分销平台的优势就是可以借助大众的力量得到更多的流量以及曝光度，让更多的人来认识你的产品。也是为了刺激销售，提高分销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种商业操作模式。

而对于供应商来说，不用自己销售，专心负责运营。通过分销更好的知道产品的需求，这样省去供应商既要忙着货源还要忙着销售和服务的双层压力。

对于分销商来说，不需要进货，无库存压力，不需要拍照P图，无需操心售后。只需要推广。相当于零投资赚钱。

而互联网时代让网络分销如鱼得水，借助互联网可以更快捷的捕捉更多的用户。如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。目前，各大品牌都在筹备分销平台，如：小米、每日优鲜、小确幸：

社交电商+网络分销在未来永远是经久不衰的潮流。只要有人、有需求、有互联网。就会有网络分销。而我们的分销平台已经开始全面推广的时候，小米和每日优鲜的分销平台还在筹备，近期才刚刚上线。所以我们算是先一小步。同时，也可看出未来大的发展趋势。

3. 其他优势

l 货源服务：厂商、品牌授权直采，质量保证，七天无理由退货。

l 轻松经营：免费代理、无需囤货、一件代发、全场包邮、全天客服为您免去一切繁琐的维护、售后工作。

l 轻松宣传：一键生成附带二维码的商品海报、一键转发分享。

l 全程指导：专属客服手把手全程指导，从注册，到卖货。为您解决一切问题。

产业定位及模式

产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。水熊购定位为零售业态的综合型网络分销零售商城，处于产业链的末端销售环节，也就是零售。针对的客户群体是中青年，年龄范围在18-35岁。

除了普通消费者，水熊购的分销模式针对的客户群体相对来说更广泛一些，如：想做兼职的学生、微商、想挣外快的上班族、宝妈等等等等。。。都属于我们的精准客户群体。

水熊购通过分销返现平台，吸引分销商加入，分销商加入后可看到每款产品的佣金（仅分销商可见），再通过分销商聚集大量网站会员。分销商通过转发单品或商城给微信好友、群组，或者朋友圈。下单或者点开链接的的用户水熊购会自动把其作为当前分销商的团队成员（客户，或潜在客户）。订单完成则该分销商获得佣金。这就是返现的来源。通过这个模式，既能为网站聚集大量会员，又能让分销商赚钱。更重要的是不会影响厂商的利润，同时还能为其带来订单。是一种一举三得的模式。