2018年第一季度电商类APP排行榜中,电商黑马“拼多多”排名第二,仅次于手机淘宝,超过京东唯品会等老牌电商 APP。据了解,目前拼多多月销售额已经超过了了400亿。月流水400亿的拼多多,让淘宝很不爽,京东心慌慌!
400亿是什么概念呢?2017年,京东的月流水是1100亿元,这是京东奋斗了12年结果,而拼多多不过刚刚两年多的时间。京东所卖的3C产品占得比例较大,3C产品的客单价较高,而拼多多的400亿元几乎全是客单价很低的日用品累积起来的。
所以一定程度上,拼多多的进步不但比京东快,而且销售额的覆盖面一点不比京东差。
拼多多是何来头,为什么在电商巨头的夹缝中还能野蛮生长?
拼多多,野蛮生长!
1980年,黄峥出生在杭州,父母是当地工厂普通的工人。不过黄峥从小学习非常优秀,12岁就考入了杭州外国语学校。1998年,黄峥被保送到浙江大学计算机系,本科毕业后,到美国留学。在美国完成学业后,微软与谷歌都向其发出工作邀请,黄峥选择了进入谷歌工作,2006年,和李开复回到中国开拓业务。当时的谷歌正处于高速发展的阶段,业务迅速扩张,并且成功上市,因此,毕业仅三年的黄峥实现了初步的财务自由。
在创立拼多多之前,黄峥有过两次创业,卖手机和做电商代运营都不算很成功。直到2015年,黄峥隐约感觉到如果把电商和社交两个领域能够有机的结合在一起,将会是一个巨大的机会。他注意到微信平台流量很大,但是电商却一直没有发展起来,所以他把目光聚焦在了社交电商上。
2015年4月,黄峥的拼好货APP正式上线。由此,黄峥就走上了以拼单、砍价为玩法的社交电商之路。通过邀请微信上的好友参与拼单、砍价,拼好货马上风靡朋友圈。短短几个月,活跃用户就突破千万,日订单量超过百万。但是拼好货的自营模式让黄峥很难搞定物流和供应链,退货退款的问题非常严重。
黄峥决定内部改革,重新启用新的团队,走平台模式,升级为拼多多。在平台模式的基础上,扩张了商品类目,在水果的基础上增加了日用品、衣服等。有了前期的运营经验,拼多多的发展速度更快了,2017年10月,拼多多的日订单量过千万,月流水超100亿。
拼多多创始人黄峥
在中国,现在的电商呈现了三巨头的格局:淘宝、拼多多、京东。
电商APP 排行榜
面对拼多多的野蛮生长,淘宝很不爽,京东心慌慌!阿里上线了 “淘宝特价版”的App,试图用低价正面狙击拼多多;京东则推出“京东拼购”,拼团砍价的玩法和拼多多很相似。
其实,淘宝、拼多多、京东三家的主要消费人群差别明显。淘宝聚集了15-40岁用户。京东主要是一二三线城市中产。拼多多则是三四五线地区原来不用淘宝京东的人群。淘宝、京东想打拼多多恐怕没那么容易。
拼多多做的是“消费渠道下沉”吗?是二三四线地区是拼多多主要的群体。但是这个目标群体,并不是拼多多预先设定的,而是创始人黄峥在运营中发现的。拼多多分享可以砍价,分享可以领取红包的模式,吸引了二三四线地区的群体;这部分群体对这种活动最活跃,也最感兴趣,进一步强化了拼多多在二三四线地区群体的定位。这就是社交+电商的关键所在。
拼多多真正的厉害不是产品有多便宜,而是利用微信社交,把网上购物做活了起来,亲戚朋友整天在微信群里朋友圈里拼团砍价,使得产品本身带来了更大量的流量。
黄峥
有人认为拼多多迅速窜红的原因,是腾讯的格外照顾,但是,拼多多创始人黄峥霸气的回答道,拼多多不是腾讯系,也不会去做第二个阿里!拼多多就是拼多多!
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