游客量等同故宫，门票收入仅占50%，横店影视城运营核心点全公开

3月16日，由杭州市旅委、旅游卫视、国家文化科技创新服务联盟为指导单位，执惠主办、天迈联合主办，以“‘浸’入未来”为主题的《TWISE2018文旅数字经济峰会》在杭州天元大厦举行。横店影视城文创公司总经理袁满出席本次论坛并发表主题演讲。

袁满在现场分享了横店影视城的经营理念和发展模式，他表示，现在很多旅游企业只是单发引擎，旅游就是旅游，没有其它业态的支撑。而横店有两块业务支撑，一块是影视，一块是旅游。横店是以“影视为表、旅游为里、文化为魂”。旅游体验有天花板，但文旅体验没有。

袁满认为，影视旅游的核心有六大方面。第一是影视与旅游双产业交融驱动；第二是盈利模式双引擎驱动；第三是“软硬”兼施；第四是“白加黑”全季节；第五是一地化资源高度集中；第六是观光、体验与休闲的旅游目的地。

袁满进一步表示，文化就是IP。未来横店要打造一个影视IP的运营平台，包括IP营销、互动娱乐、衍生商品、主题商业等多个方向。下个阶段要做文旅消费，立足横店，以横店作为试验田，摸索出新的发展模式。

以下为袁满演讲全文：

（本文未经当事人审核，内容略做删减。）

今天我给大家一起分享一下横店影视城发展的经历或一些经验。

横店的发展历程

横店本身区位优势是在浙江中部一个小山村，它是从浙东到浙中古驿道上的一个店发展下来，一开始从大队到村，再到乡，再到镇，现在是全国镇的示范区。横店的发展有背后的推动人物，我们的创始人徐文荣先生，他以一己之力把横店从一个大队发展到一个镇，推动了横店城镇化的建设和发展。2017年，横店镇税收占到东阳市的50%左右，这个和创始人的实干，和他对趋势的把握是很关键的。

现在横店打造的是影视名城、休闲小镇。横店集团在共创、共有、共富的核心价值引领下从工业起家，应该说横店影视旅游，它是唯一一家不靠房地产模式成长起来，而是靠横店集团工业的支撑发展。从市场开始到电子电器，再到医药化工，再到影视旅游和新型的综合服务业，从工业到文化消费、旅游消费，横店集团在整个产业的布局是比较合理的。

资本市场上，横店集团有5家上市公司：得邦照明、普洛药业、英洛华、横店影视和横店东磁。

横店影视城是96年开始的，目前来说是全国最大的影视拍摄基地。我们的拍摄基地从秦汉开始到近现代，有实景、外景、室内景，也有摄影棚，产业链是比较完善的。现在我们已经成为全国最大的影视实景拍摄基地，主要拍摄的是古装戏、仙侠剧，近现代剧，这类剧70%的量都在横店。

横店经过了三个阶段，第一个阶段是影视基地拍摄阶段；第二是影视旅游+的阶段；第三是文旅大消费阶段，也就是我们下一步推动的消费阶段。

横店影视城的经营理念

横店影视城的经营理念：影视为表、旅游为里、文化为魂。

1、影视为表。影视是核心的吸引物或者招揽物，以影视带动整个影视城的文化，带动横店影视城的知名度。

2、旅游为里。我们是以旅游作为商业转化变现的一种渠道，是与旅游消费的结合。

3、文化为魂。文化就是IP，影视的文化，中国传统的文化，集团的文化，或者公司的一些文化，这些都是核心灵魂。

以上这些是横店影视城的经营理念。

影视旅游的六大核心

说到影视旅游的核心，我认为有六个方面：

第一是影视与旅游双产业交融驱动；

第二是盈利模式双引擎驱动；

第三是“软硬”兼施；

第四是白加黑全季节；

第五是一地化资源高度集中；

第六是观光、体验与休闲的旅游目的地。

1、影视与旅游的双产业交融。横店有完善的影视拍摄产业链，影视70%的题材都在横店影视城拍，它带来了人流、现金流和物流，也带来了横店的知名度，也带来了横店影视城的核心IP影视。旅游是我们变现的一种渠道。横店最早采用平台化的概念，我们从02年开始免场租，我们是靠相关的配套产业服务，包括群众演员的服务、道具服务、车辆配套服务、餐饮服务等等这些配套服务来保障影视，为影视产业提供发展的基础。

2、盈利模式。横店的盈利模式还是比较合理的。因为很多旅游企业只是单发引擎，旅游就是旅游，没有其它业态的支撑。横店有两块业务支撑，一块是影视，一块是旅游。我们这几年的盈利来说，影视的综合性服务收入大概占到30%左右，旅游收入占到70%。从旅游收入来说，门票收入只占50%左右。其它配套的一些服务，比如宾馆、餐饮，比如商业这一块的收入占到50%。横店也算是不依赖于门票经济的典范。

相对其它企业来说，影视旅游双引擎驱动能够保证横店影视城高速、良性的发展。

3、软硬兼施。即软产品和硬产品相结合。表演，庙会、节庆活动都是软产品。硬产品方面，我们有各种类型的、不一样的体系。有温泉、水公园、游乐性的主题公园。有基地型的景区，还有动物的表演。现在游客也在分层，需求也在分层，不同年龄段或者不同的人群消费会不一样。

从软产品来说，今年有两个大的活动季节，一个是春节，还有一个寒暑假。我们在春节有庙会，在夏季有泼水节和缤纷水世界。活动是决定三个月的客源，项目是决定一年以后的客源。

4、“白加黑”全季节。白天有观光型，晚上有游乐型，两者相结合，游客在横店的逗留时间就会长，而且是全人群的覆盖。

5、一地化资源高度集中。横店整个镇区的客房有3万多间，横店影视城下属的宾馆大概有1万多间，最高峰游客量的接待达七八万人。还有很多要从周边调，比如东阳、义务、永康这些周边资源去调。我们是统一营销、统一调配，这样资源可利用性、有效性会更强。

6、观光、体验与休闲的旅游目的地。横店的拍摄基地衍生出来旅游消费，再到影视消费，我们现在在做的是“影视+”，衍生出夏令营、微电影、音乐、体育、博物馆、文创。横店有一个很大的好处，横店有很多业态复合型东西，可以有很多种尝试。我们可以在横店做试验，成功之后向外拓展。

我们接下去要做的阶段是文旅消费，立足横店，以横店作为试验田，摸索出新的模式。旅游体验有天花板，但文旅体验没有，这个方面我们会做一些突破。比如我之前是在横店规划发展中心做了体育，做了横店第一年马拉松。还有就是文创。我们自己做规划，开始做文创产业。

因为横店的基因是影视，要打造一个影视IP的运营平台，有几个方向：IP营销、互动娱乐、衍生商品、主题商业。这几块是我们下一步的发展目标。我们现在在做旅游文创，接下来会做生活类文创。旅游文创和生活类文创消费场景不一样，需求也会不一样。旅游文创上，我们想做一站式旅游文创服务商。

现在很多企业和设计公司，它有企业能力，但没有供应链管理能力和运营服务，我们从设计服务到供应链管理到运营服务是一地化的。