皇室戴御木本，明星戴 TASAKI，为什么是日本？

新旧之交，年会特别多。小黑裙+珍珠项链是“不会错法则”，不论是香奈儿小姐经典的套装搭配，还是《蒂芙尼的早餐》里的奥黛丽赫本，是盖章的经典。

小黑裙各家都有，珍珠，却少有人会挑。

“珍珠圈”有不少出名的牌子都是日本的。比如创立于1893年的MIKIMOTO御木本，日本皇室都在戴。

提起MIKIMOTO，不少人会自动联想起TASAKI塔思绮，另一个以珍珠为标识的日本珠宝品牌，创立于1954年，更活泼、新潮。

中国社交媒体上，不断有人问这两家：“有什么不同？”“谁更高档？”。

日本企业以严谨、品质过硬和作风保守著称，各行业皆然，TASAKI作为一个晚辈，为什么可以杀出重围，总是和MIKIMOTO一同出现？

一谈珍珠，你们就想起日本。

从古代起，就有一类代表日本的珍珠，叫“和珠”，是指来自于阿古屋贝的日本海水阿古屋珍珠（Akoya）。

主要产于日本，产量较少，生息于水温15-25摄氏度波浪平静的海湾；标准尺寸为6-8mm，特征是多层珍珠层重叠包裹，呈现优质光泽。

拥有这种稀缺资源，日本人懂珍珠也就不奇怪了。

TASAKI在国内外都有自己的大型阿古屋珍珠养殖场。阿古屋珍珠原本存活率就只有60%，TASAKI称，在这60%中只挑最好的30%采用。

除了阿古屋珍珠以外，TASAKI在1970年完成了马贝珠的养殖，还经营着大规模的南洋珍珠养殖场。

对核心原材料——珍珠源头的极度重视，是MIKOMOTO和TASAKI的共识，即使遇到经济危机也都不曾动摇。

养殖、加工、销售一体化，TASAKI成为如今为数不多的能处理珍珠业务全流程的珠宝商。

好的，知道你们日本公司都特别重视产品、供应链。那么，TASAKI还抓住了哪些关键机会，做对了决定？

知乎上有一位名为“越过山丘”的用户回忆了自己在日本面试TASAKI的经过。

她说，日本珠宝行业一直比较稳定，在经济波动的时候，日子还比其他行业好过。日本公司文化向来保守，珠宝公司就更是不愿意改变，对内对外都不肯冒险。

然而，数年前面对经济危机，TASAKI不同寻常地选择了裁员和内部重组，克服了日本公司常见的“拖延症”，保持了活力。

另一个正确的决策就是进军中国和欧美，在日本国内市场趋于饱和、停滞的时期实现了增长。

对于TASAKI的内部变革，我们没有找到太多信息。不过这个品牌在中国的店铺数量远远超过了日本同行，在营销上也活跃的不像个日本公司。

相信对珠宝感兴趣的各年龄层女性，都多少听说过这个牌子。

今天的TASAKI要为这样一个人记上一功——2009年加入并担任TASAKI全球董事长兼CEO的田岛寿一。

田岛寿一走的不是那种从基层一步步爬上巅峰的常见路径，他有着多家西方奢侈品公司的经验。

他曾担任了7年Gucci日本的销售总监，后又转战Dior日本担任董事长，在进入TASAKI之前，还曾出任Fendi日本的总裁兼CEO。

TASAKI未来怎么走？在各大品牌摸爬滚打多年的田岛寿一选择了一条风险比较大的路——国际化与年轻化。

首先，改名。品牌1954年建立，原名为“田崎珍珠”，来自于创始人田崎先生的名字，TASAKI是日语“田崎”的读音。

2009年9月，“田崎珍珠”更名为“TASAKI”；2012年2月，公司名称也正式更名为“TASAKI”。

改名是为了进军海外市场，“在欧美插上TASAKI的旗帜是我的终极目标”，当时田岛寿一就毫不掩饰其壮志雄心。

果不其然，截至目前，TASAKI在美国已开设5家门店，欧洲目前进入了巴黎和伦敦，共有5家门店。

2017年，TASAKI还发生了一件大事情，从东京证交所第一类股退市。因为专注海外拓展会在短期内带来业绩的紧张，退市以求更大胆自由地进行公司业务。

真是很有决心。

近年来，随着海洋资源的日益匮乏，污染加剧，优质珍珠贝的生长环境越来越差。以Akoya为首的珍珠产量下降，珍珠因稀而贵，成为不少人收藏的选择。

两大拍卖行佳士得和苏富比的数据显示，珍珠在珠宝拍卖上的表现呈上升趋势。

紧邻今天全球最大的奢侈品市场中国，日本珠宝其实有优势。

日本电器和化妆品很早进入中国，那时候中国人在珠宝上花的钱还很少。不过，直到珠宝市场快速增长的今天，进中国的日本品牌也是寥寥可数。

MIKIMOTO在中国有8家店铺，数量超过了其他海外市场；TASAKI对中国市场的倾斜度就更高了。

目前中国已经是TASAKI最大的国外市场，品牌在内地已布局10城，共开设了25家门店，主要集中在上海江浙一带。这一步棋，重要性可能不亚于当年的裁员重组。

如果说MIKIMOTO因为皇室加持始终保持尊贵，那么，TASAKI则通过年轻化避开了正面竞争。

TASAKI在多种对外宣传时，都选择突出“年轻、时尚”的特点，算是优雅逃过“珍珠属于妈妈和奶奶”的老眼光。

如何让珍珠吸引年轻一代？

首先是设计。2009年，曾获CFDA大奖的泰裔美籍设计师 Thakoon Panichgul加入TASAKI担任创意总监。

目前品牌最经典的Balance系列正是其得意之作，把品质、大小、颜色都相近的阿古屋珍珠并排摆放，展现了几何的优雅之美，迅速受到了喜爱，被全智贤、赵薇、杨幂等多个明星演绎，后续被不少品牌模仿。

2017年9月，新任创意总监上任，是曾获CFDA/VOGUE 时尚基金亚军的Prabal Gurung。

新任设计师2009年出道，风格偏现代奢华，米歇尔·奥巴马和凯特王妃都曾穿过其衣服。Prabal Gurung去年带着TASAKI的新系列登上了其同名女装品牌在纽约时装周的秀场。

发现没，TASAKI不在乎设计师的国籍是不是日本，也不凑皇室的热闹（可能也是因为凑不上），跑到年轻的纽约时装周融入现代时尚，成为造型的一部分。这场秀还请到了GIGI、BELLA等当下最炙手可热的模特出场，带动了品牌在社交媒体上的传播。

和MIKIMOTO一样，TASAKI早已不局限于珍珠，而是把品类拓展到钻石等等更大的空间。

Atelier新系列以美人鱼在海底寻找珍珠为灵感，将珍珠与多种材质如钻石、宝石、黄金等相结合。

呼应美人鱼的概念，设计的线条相当创新多变，比起珍珠传统的优雅稳重的形象，呈现了珍珠饰品更柔美娇媚的另一种可能性。

TASAKI拥有DE BEERS戴比尔斯严格审核并授予的“原石采购权”，获得全球第一大钻石矿主的背书。

12月4日，TASAKI收购了另一日本珠宝品牌Ankah。

Ahkak是日本的设计师品牌，全手工制作，以买手店、小众的渠道打通消费者，目前在日本有19家门店，深受年轻白领喜欢。

田岛寿一表示，想要通过收购Ahkan，获得更多世代的消费者。

虽然TASAKI在圈内小有名气，但是比起众多一线品牌，在中国的知名度仍然不够。

国内官方微博才48000+的粉丝量，在去年圣诞时，品牌签了钟楚曦担任圣诞星愿大使。钟楚曦是刚下线不久的冯小刚电影《芳华》中的女主角，新生代的小花旦影响力一般。

去年品牌因为《我的前半生》热度达到顶点，袁泉在里面配带了品牌的经典款珍珠耳环，和其简洁优雅的形象相得益彰。当时不少自媒体出了该剧中衣服的解析，顺带捎上了TASAKI的搜索热度。

挑战来得很快，一家英国潮流品牌Glam Ever号称是平价版的TASAKI，在国内年轻消费者中也小有名气。设计上实在太像，价格却差了一个小数点。

TASAKI当下的走红，很大程度上是十年前的勇气埋下的彩蛋，如果想再红十年，又该做出哪些深远的布局呢？

卢曦采访手记系头条号签约作者

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