看过罗永浩的文案，感觉自己白来广告界混了

周末在电脑前看罗永浩的「一个理想主义者的创业故事 IV」告别演讲。
看的时候我一直在琢磨，他演讲时的幻灯片设计逻辑、现场情绪引爆点、语言措辞反转技巧在哪里。
得承认，老罗是一个对语言很有掌控力甚至是破坏力的人。
自夸的时候，让你付之一笑；自黑的时候，也能让你开怀大笑。
今天就搬一搬他做「老罗英语培训」和「锤子科技」时的一些广告，看看里边的文案，能不能给你另外一些启发。

只用了六个月

我们就把一个打小学习不靠谱的摇滚乐手

折磨成了一个英语教师

搞定踏实本分的上班族的你

我们简直不能更有信心了

零基础英语学习小组

只会26个字母就可以参加的英语学习班

再一次用了摇滚乐来说事，只不过这次广告对准的是比摇滚青年们面积更广的上班族。

咱们可以理解成那些看了迷笛音乐节上那则广告的人，来到「老罗英语培训」后，已经成功完成了角色转换。

1280元的暑假住宿班

空前火热

打架报名中…

二零一一老罗英语培训暑假住宿班打架报名中

粗暴提示：住宿免费！

人民币一块钱在今天还能买点什么

或者，你也可以到老罗英语听八次课

“渴求诚信的人有福了，因为他们必得饱足”

老罗英语培训正式推出留学咨询服务

“打架报名”和“人民币一块钱”做了一个系列。

老罗说过因为当时没有专职设计师来配合，只能让人从网上找素材拼一拼，视觉上虽然没有特别值得称道的地方，但基本目的和信息是都传达到了。

“渴求诚信的人有福了，因为他们必得饱足”这句话出自马太福音，原话是“渴求慕义的人有福了，因为他们必得饱足”。

统一方案怎么能适合所有人

量身定制最适合您

反正也是堵在路上

为什么不到这里学点实用的

老罗实用英语部，晚六点半开课

到这些广告出街的时候，应该是有优秀的设计师加入进来了，但广告还是以培训班的直接信息传递为主。

有一个细节值得我们反复提醒自己，出街的广告其内容如果与目标群体观看时的环境有联系，会形成隐性的心理互动，加深传播印象。

能送走的都被我们送走了

你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了

跟不屈不挠的人在一起

坚持到底的可能性大一些

有思想的年轻人在哪里都不太合群……

直到他们来到老罗英语培训

到上面这些广告陆续推出来的时候，老罗内心已经很清楚自己要经营的是哪一拨目标粉丝，也已经有意识在塑造品牌的形象了。

用他在告别演讲中的话讲，这群人“是某种信念、某种价值观、某种理想、某种人生态度的粉丝”。

这种用广告经营“目标粉丝”的行为，到下面这个“如厕”系列出来的时候，达到了顶峰。

普通青年上的英语培训学校

二X青年上的英语培训学校

有思想的青年上的英语培训学校

这组秋季招生广告开了一个男青年们一眼就能明白的玩笑。

如果你点开大图仔细看，里面细节是很丰富的。

普通青年们的眼里看到的星座搭配、办证刻章、再也不相信爱情之类的无病呻吟、……（好吧，我就是普通青年）

二X青年们的眼里装满了民族主义、语言暴力、黄赌毒、……

有思想的青年们去了「老罗英语培训」后，探讨的则是哈耶克的财产权与正义的关系、斯宾塞的经济学理论、……

只是，和锤子手机今天面临的一个问题一样，这组广告也容易让女青年们感觉自己是被排除在外的。

接下来再看看他创办「锤子科技」时对外宣传的一些文案。

一个伟大的公司就要不由（分说地诞生了）

不是我选择了这个行业

是命运选中了我

洗脸时

发现额头上隐隐有（一个“王”字）

顿时感到我的公司要改变世界了

在命运安排的

不可避免的（未来的）巨大成功前夕

我伤感了

明天见

这个系列的文案流露出老罗浓浓的自恋感，给很多人落下了口舌。

印象中在锤子手机之前，很少有手机厂商会在发布会之前发布类似的主题海报来做宣传。

当然，也可能是在微博出现之前，其他的媒介不适合做这样短平快地的预热传播。

我个人很喜欢这套稿子，可以从中解读出很多有趣的东西。

砸番茄的是哪些人？

番茄砸的位置为什么就是那里？

被掩盖的文案内容到底是什么？

这些跟接下来的发布会又有什么关系？