《那年花开》编剧看过来！《大染坊》才是真正的商战剧

又长又狗血的74集连续剧《那年花开月正圆》关于商战的描写很失败，商战手段小儿科、漏洞百出、缺乏细节铺垫，就算戏里孙俪从一个江湖女子变身清朝陕西女首富，并没有让人觉得她有多大能耐。这样的商战剧，马云看了会沉默，王健林看了会流泪。

不禁让八先生想起了一部让人拍手称绝的商战剧——《大染坊》，它虽然只有24集，但把陈六子这个神一般存在的商界传奇人物表现得非常成功，让人看了由衷佩服，而且商战部分描写非常精彩，让人对陈六子心服口服。

（侯勇饰演主角陈六子，后来他还演了《人民的名义》里贪了2亿的小官）

陈六子原本只是个在街上讨饭的孤儿，后来被好心的染坊周掌柜收留，收为义子。陈六子苦心学艺，用一生努力报答恩人。他头脑灵活，堪称“最强大脑”，从小就喜欢听说书，总能想到一些妙招奇谋，把对手玩得团团转。

陈六子才15岁时，就开始谋划对染坊的技工师傅“下手”了。那师傅仗着自己的手艺好，坐地起价要求涨工资。陈六子先是各种讨好、夸赞师傅，忽悠他多出去玩耍，赢得他的信任，然后暗中偷学他的配方和工艺▼

陈六子完全学会师傅的手艺后，就让义父周掌柜把师傅辞退了▼

陈六子才15岁就有这样的心机，让义父都有点感慨。

陈六子靠着偷学来的手艺和经商头脑，很快就把染坊做成村里第一了，同行被他物美价廉的布挤得喘不过气，就让土匪绑架他，只为逼他提高布的售价。

陈六子表面上对土匪服软，实则接过一把烧着的香摁在自己胸口上，面不改色，还反问：“你要觉得不过瘾的话，我再来一下”▼

土匪头子被他的魄力和不屈不挠的勇气折服，只好作罢。

通过这两个例子，我们也能感受到主角的人格魅力了：八核CPU一样灵活的大脑，有魄力，天不怕地不怕，有时不择手段。

“飞虎戏美人”

陈六子要从染布向印花布转型，想要从技术成熟、家大业大的上海六合染厂引进技术。六合染厂林老爷已经退居幕后，由年轻气盛的林祥荣掌管。林祥荣天性傲娇、自以为是，提出的合作条件不仅苛刻，还把真诚求合作的陈六子羞辱一番。

陈六子一气之下，在报纸上刊登了一则非常诱人的招聘广告，出的工资是六合染厂的10倍，挖走了13名高级技工▼

还没完，陈六子还假扮成乞丐，进了六合染厂的批发部。伙计看不起他，傲慢地说：“布一块一件你也买不起！”

陈六子几次询问，对方都这么说，他才露出真实身份，定下8000件布，并威胁说：如果林祥荣跟他道歉，就作罢；不然就老老实实交出8000件布。目中无人的林祥荣拒绝道歉，陈六子就把8000件花布运回济南了▼

林祥荣仗着自己家大业大，低价倾销（打价格战）想挤垮天津的开埠染厂。在林家的挤压之下，各染厂都叫苦连天，陈六子和同行的染厂都停工了，“天价工资”聘请的工人闲置了下来▼

陈六子冥思苦想却束手无策，被逼得几近疯狂，但他一直坚信会有办法的。六合染厂决定加大拉长机的力度，以减少成本，进而能继续降价。陈六子为了扰乱市场，也跟着降价，但他并不是真的倾销，而是搞起了饥饿营销，只拿出少量的布来贱卖▼

林祥荣借助关系和自己的话语权，一再设法打击陈六子，陈六子都完美避开了。

林祥荣派代表来“劝降”，提出更苛刻的合作条件，还嘲笑陈六子不识字。陈六子让手下把代表痛打一顿，同时下令全厂开工，反击林氏▼

手下被打，林祥荣一气之下，登报诽谤陈六子，挖他各种黑历史，给他扣上了各种罪名，让他和染厂名誉受损▼

这对陈六子来说，是危在旦夕的时刻。林氏家大业大，一直打价格战，陈六子能怎么反击呢？是林祥荣给了他灵感。

陈六子让人把从林家“骗”来的8000匹花布低价卖出，并声称布的质量太差，只适合作尿布，并且免费赠送一些给乞丐▼

陈六子还开了记者会，澄清诽谤，赠送自己生产的布给记者试用。

乞丐穿着林氏生产的虞美人牌花布满街走，家家户户也都知道虞美人的布料不适合做衣服，加上记者的推波助澜，顿时虞美人品牌严重受损。

陈六子乘胜追击，把自己的“飞虎牌”花布经销往周边各地，不过还是给林家留了一条活路，没销往上海。

坑的就是你

在《大染坊》里，陈六子最让人佩服的应该是：他坑了日本商人藤井一次又一次，还能让对方感恩戴德。

Round 1：欲擒故纵

那时日军入侵，全国都在抵制日货，藤井的商船运来的几十万匹坯布都没人购买。陈六子虽然在商会承诺不收购藤井的布，但内心早就虎视眈眈，要趁机坑藤井一回。

那时只有陈六子和孙明祖（朋友+同行）“吃”得下那么多布，陈六子第一步是支开竞争对手，他假装向孙明祖讨教“如何避开滕井”，透露自己要买票回乡的消息。他还让股东卢家驹忽悠孙明祖一起出去偏远的地方玩耍，再动手脚把车弄坏，几天都回不来▼

陈六子先让管家把手上的布全部卖出，储备足够的资金。

陈六子打听到滕井的船将要去东北运军粮，料定船不能在青岛久等，布必须得卖。藤井很急，一再想找陈六子商谈，他避而不见，把藤井逼得像热火锅上的蚂蚁。

最后谈判时，陈六子还是口口声声说爱莫能助，逼藤井降价到35元一匹了，他还是拒绝合作▼

藤井被逼无奈，告诉陈六子真相：自己的船要去运军粮，延误了要杀头的。

陈六子这才答应出手相助，“勉为其难”买下一船坯布，再高价卖出，很赚了一笔，而藤井感激陈六子救了自己一命。

Round 2：高价卖空厂

藤井立了功，得到了日本军方的奖励和撑腰。陈六子察觉到竞争环境恶化了，打算卖了在青岛的大华染厂，到济南发展。藤井一心想要买下大华，就派人到处捣乱，甚至在黑夜朝染厂大股东卢家驹的家开枪，别的国内企业家怕藤井报复，都不敢接手大华。

陈六子在没有什么谈判筹码情况下，以高一倍的价格卖了一个空厂给藤井，怎么做到的呢？

他先登报造势，说美国商人贝格尔将来青岛购买大华，还让卢家驹化名贝格尔在银行存了16万。谈判时，陈六子拿出了16万的银行本票，说只要自己同意，厂子就卖给贝格尔▼

最后藤井花14万的价格买下大华染厂。

陈六子还让工人们一个月后集体偷溜到济南投靠自己，给藤井留了一座空厂▼

Round 3：借力打力

藤井在济南跟臭名远扬的訾家合作办厂，一开始就想靠财力和低成本打价格战，想把其他染厂挤垮。

陈六子则暗中买下藤井的布，然后低价销往青岛，导致藤井在青岛的工厂也受到了冲击。

藤井不甘心，想联合济南、青岛的工厂一起搞低价倾销，却被陈六子一席话吓得满头大汗▼

陈六子对藤井说出了自己的对策：全部买下藤井的低价布，然后用火车走私到东北，把藤井在东北的市场冲垮。而日军在东北实行的是专营制度，藤井私自卖布或者走私，有可能会没命的。

陈六子的一席话，吓退了藤井，藤井还特别感激他及时提醒▼

陈六子能在多次商战中取胜，还有一个很重要的因素——专业能力强。

陈六子小时候就偷学师傅手艺，然后把师傅炒了；他能用中间色染布，节约了很多成本；他靠提供不完整配方，戏弄孙明祖……内战期间，他还给八路军染布，为了躲避国军的检查，他先把布染成绿色，并吩咐对方带回去放在热水中煮，再放到冷水中泡，就变成灰色▼

在《大染坊》中，还有很多精彩的商战例子，看了让人不得不佩服陈六子的头脑。《大染坊》的剧情虽然看起来很传奇，但因为细节铺垫得到位，没有违背商业逻辑，一切看起来就合情合理了。

而不像《那年花开月正圆》，制造冲突和推动剧情发展全靠仇恨还有贝勒爷▼

一部剧好不好看，编剧是最关键的，大染坊的编剧陈杰本身就是在商场打拼多年的老江湖，曾是某公司的CEO，《大染坊》写的是他爷爷的故事。有了这样的经历，陈杰编出来的剧本就专业多了。

这就是为什么两部剧同样说的是商界的传奇人物，但一部被骂声淹没，一部被捧为经典的原因了。