24小时健身房、共享健身仓有未来？根本就是胡扯

在共享雨伞、充电宝以及睡眠仓之后，北京街头又出现了共享健身仓。对于这样的产品，不少人感觉很好奇，但似乎又看不懂它的商业模式。

在此之前，市场上已经拥有主打小团操模式的超级猩猩，大团操模式的乐刻，以及二十四小时自助健身的小熊快跑等。

近日，金融科技范儿就健身行业相关话题和王锋聊了聊。王锋是青鸟健身前董事长。在看到传统健身房拥有诸多弊端后，他在2015年创办“光猪圈健身”，想要借助互联网手段改变健身行业积攒已久的恶疾。

有一种观点认为，一些新型互联网健身房之所以快速开店扩张，是因为单店营收有上限，需要薄利多销才能实现盈利。“这根本就是胡扯，忽悠投资人的。”

王锋认为，类似共享健身仓，以及“禁止教练推销”这样的创新模式，都会被淘汰。

以下是王锋口述，经金融科技范儿编辑：

健身房这个行业，它不是共享的事。新出来的共享跑步仓（健身仓），4平米，你扫二维码进去，一个人闷在屋子里跑，按分钟收费。谁会去呢？

类似这样的健身仓是完全失败的东西。健身仓别说收钱，免费都不会有人去。它又不是按摩、吃美食，一个人很享受，而是反人性的苦活。所有的服务行业，人性是第一位的。你反人性的东西，绝对不行。用户去健身仓一看，气都喘不过来。

月卡时代

在中国，健身行业从2001年开始发展，准确来讲就是申奥成功的那一年。借着申奥，青鸟健身搞了一系列大型宣传活动。那时，中国人才知道，原来有这样的健身房。

这么多年过去，大家学的规矩也好，运作方式也好，依然是美国过去的那一套。然而，这套东西水土不服。“卖年卡”是一大原因。最根本的原因是移动互联网的兴起，要去简化管理、降低人力需求，以方便用户。

很多创业者都一窝蜂的进入健身行业，但他们忽略了这个行业与其他任何一个行业的本质区别：健身是一个反人性的苦活。能进健身房的人本来就不多，在你主推年卡的情况下，其中能够坚持下来的人又是少之又少。这就是一个消费心态的问题，办卡后人们都觉得很亏，亏一次两次，不会亏第三次。所以说，年卡是卖不下去的。

美国是从大健身房过渡到以小型健身房为主，过去也是卖年卡、三年卡或五年卡，而现在销售月卡。欧洲和澳大利亚也都卖月卡。它为什么不卖年卡？这是社会发展到这个程度的市场需求，老百姓只认月卡，你卖年卡我根本不认。

过去，老百姓支付非常不方便，不像在美国签个字就可以分期付款。在传统的金融领域，美国要比中国发达很多。但到现在，在移动支付领域，我们要比美国发达得多。

在市场和技术的驱动下，中国就出现了不少主打按月付费的健身房。共享健身仓或者二十四小时健身房就是在这个环境中诞生。你得先让老百姓进入健身房，否则这个行业说什么都没用。

健身消费者都是一个金字塔行为，塔尖上是两种人：有钱的人就买年卡，甭管练不练；已经有一定健身基础的人需要年卡，天天在健身房练。全中国的健身房都在薅塔尖的这一批人。造成很多健身俱乐部跑路就是这个原因：俱乐部越开越多，分来分去就是这批人，不够分就跑路了。

假如说，100个人走进健身房，塔尖这批人目前占了不到10%，超过九成的人不认可那张卡。这批人愿意进健身房，但自认为可能坚持不了太长时间。

光猪圈瞄准的就是超过九成的这批人。你不给他们很低的决策成本、门槛进入健身房的话，他们永远也不会形成习惯，这个行业永远没有希望。

至于办月卡的留存率问题，我们有一个基本逻辑。比如，“腾达店”所处的这栋楼里有3000人，对我来讲，楼里一人买一次就够了，不需要买第二次。这家店一个月就需要100多个会员，人人都来一次，我得30个月，更何况其中慢慢的就有一些人养成了健身习惯。另外，楼里每天都有公司走和来，会有新人补充进来。这个行业就是这样。如果这批人一次都不进来，你根本就没戏。月卡都留不下来的话，年卡更留不下来。

光猪圈的到店率是37.1%。也就是说，假如有1000位会员，每天有371位到店。而传统俱乐部的到店率是9.78%。从这个角度来讲，传统俱乐部流失会员更多，因为大家都不来，第二天还会买卡吗，不会买。

大家买月卡都心气高嘛，到店率一定是高的。即使是月卡，很多会员买了也不怎么买，能来12次以上的很少，12次是一个坎儿。我们撬动了一大批从来不进健身房的人锻炼，这是最大的功劳。

“健身房”是一个好生意吗？

“腾达店”总投资30万元左右。这30万是前期的装修、设备费用。运营成本很低，每个月水电费大概两三千块，教练员没有底薪，房租也很低。目前一年的现金流利润大概会超过40万。不到一年的时间，成本就已经收回。

而对于一家传统健身房来说，如果每个月有50万的成本，房租占15万，管理成本至少要35万。现在全都是95后的团队，管理难度非常大。俱乐部所有的卡都是靠一个个人在卖，这个人一旦不在，俱乐部是不是死掉了？现在很多餐厅已经根本不靠到店的人来盈利，靠“饿了么”就能活下去，其实是一个意思。

这个行业没人算过毛利，都是卖年卡怎么算毛利？威尔一年的利润是6%，注意前面有四个字未经审计。审计后可能倒赔6%。这个行业说这个概念都没有用。它不是标准产品，产品卖100块钱，我有6%的毛利。健身房每个售价都不一样，卖你可能3000，卖他可能2200，我怎么算毛利呢。这个行业非常特殊就在这，所以很多互联网手段其实在健身行业根本就没用。

光猪圈只算回报率，利润跟店大小、房租高低密切相关，没法算。比如说，在二三线城市，投资肯定要小一些，房租低可能成本也低，投100万，一年能赚多少钱，你算投资回报率就可以了。我们掐定的计算不能低于40%。

健身行业是一个很传统的生意，你必须得接地气。互联网只是一个手段和工具，根本无力改变整个行业的本质。

大力发展直营店并不是我们的目标。我们的目标是输出自己的SaaS系统、APP以及物联网硬件。实际上，光猪圈是在做一个行业内的标准。我们需要的是这些会员数据。数据有巨大的价值。

光猪圈从选址开始，所有的软硬件、团队搭建，营销，和拉新等方面，提供一个新的解决方案。我的理想状态是，加盟商开店后，只需负责店面卫生、安排好教练，别的不用操心太多。但由于中国人还没到自觉锻炼的程度等原因，我们还达不到这个状态。尤其是，现在健身教练比较缺，大家互相抢，结果造成人员不稳定。

对于加盟商，我们对他们有几点要求，首先系统、软件、硬件都要用我们的。其次是，必须要卖月卡，至于卖多少钱那是他们的事。他们每个月只是给我们交管理费，按照城市的不同，费用在2500-3500元不等。

改变正在发生

一家传统健身房往往标配一名店长，由店长管理销售团队、客服团队和教练团队三支团队。大概要40人。这三个团队有不同的用户。销售团队是忽悠你买年卡，最好买三年卡，买完了你就后悔了。很多人都要求退钱，怎么办？这时就需要客服团队出面，跟人墨迹。客服团队还包括前台、收银和投诉，必不可少。教练团队是团课和私人教练。

光猪圈是把销售和客服团队砍掉。用户购买月卡之后没有投诉，也几乎没人来找我们退钱。他或许会投诉教练。

健身房竞争的核心是教练。我们只保留教练团队，对管理能力的要求就大幅下降。像“腾达店”只有三名教练和一名保洁员。

传统健身房也在改变。他们也在融入物联网、互联网。销售月卡的模式是，销售人员和你聊半个小时，卖出一张年卡提成5%或10%。而卖月卡，这个模式就不现实，聊半小时卖个99元，提成又能拿多少呢？而依靠互联网，销售成本会降低。

未来，小型健生房一定会取代传统大型健身房。传统健身房没有生存的基础。周边全是健身房，你弄那么大，给谁练啊。全球都是这个趋势，不需要那么专业的设备，也不需要那么大。我练了十几年了太了解了。现在，大部分人跑个20分钟，出来上个团课就走人了。

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