“莲花汽车感恩嘉年华”引领深度互动营销时代

网易汽车综合1月30日报道网络时代的盛行，让企业的营销推广方式更为多元化、更贴近消费者的生活。互动性较强的“微博”的出现，更是令众企业找到一个能够真正与消费者进行面对面沟通的平台，经营活动不断扩展。在这样的时代背景下，莲花汽车迈出了组合营销的创新步伐：线上微博互动营销配合线下“莲花汽车感恩嘉年华”深度体验营销，弥补了单一网络营销“互动有余，深度不够”的缺憾。

线上巩固互动，线下深度体验

莲花汽车相关负责人表示，在“微博”网络平台上，虽然莲花汽车有 80378 个互动“粉丝“，但是进行微博营销的汽车企业也不仅仅是一两家，即便是企业”粉丝“也并非只关注一个企业。同时，企业产品是真实的，光凭网上质感好的图片并不足以令”粉丝“信服，只有配以让粉丝与产品零距离接触体验，才更具备说服力，将“粉丝”直接转化成用户。“莲花汽车感恩嘉年华”结合线上 “粉丝“互动，线下邀请”粉丝“深度体验汽车产品，加强了“粉丝”对企业及产品的认识，建立信任度最终产生购买行为。

据介绍，为了让全国更多的“粉丝”在现实生活中更全面了解莲花汽车的品质，自 2012 年 12 月 22 日起“莲花汽车感恩嘉年华”活动先后在广州、东莞、汕头、南宁等 9 个城市成功举办。同时，为了能让现场的观众既能观赏到莲花汽车精彩特技表演，又更直观深度的了解莲花汽车 L3 的优异性能，莲花汽车车队骨干、中国 CRC 莲花车队的专业赛车手，选用未经过任何改装的在售莲花汽车 L3 车型，进行各种只能在电影、《头文字 D 》中看到的高难度特技表演，如死亡之吻、交叉蛇形、 540 度大旋转、两轮行驶、原地移位、漂移入库等。众所周知，高难度的汽车特技动作对汽车动力系统、底盘系统、操控性能与车身安全性要求均趋于极限，只有对产品品质与性能拥有绝对自信的厂家才敢尝试，这足以体现了莲花汽车企业对产品的信心。

创新组合营销 获网民青睐

也正是这种大胆新奇的深度体验营销，“莲花汽车感恩嘉年华”活动在每个城市的举办现场至少吸引 300-400 人参加，活动场面堪称火爆。当场的莲花汽车的成交量也同样非常可观。业内专业人士表示，中国汽车增速变缓，消费者汽车消费呈理性，购买决策周期也逐渐拉长。莲花汽车网上互动营销、网下深度体验营销的创新组合，恰恰打破了这种状态，大大缩短了消费者的购买决策周期。也正是这份执着的创新精神，使莲花汽车在 2012 年保持销量高增长率。

可见，在多元营销的背景下，哪个企业能创新营销，真正站在用户角度思考问题，哪个企业就能获得更多的市场份额。业内专家表示，线上“微博”互动，线下“莲花汽车感恩嘉年华”深度互动营销，无疑为汽车行业带了个好头，这种主动网络上走近客户、现实生活中走进客户，即网上互动营销 + 现实深度体验营销结合，完美实现了汽车企业与用户之间的深度互动，汽车营销也更加趋于务实创新。