调结构、稳价格、控库存！洋河股份锻造穿越周期的能力

5月12日下午，洋河股份2025年度网上业绩说明会在线举行。尽管市场环境复杂多变，但投资者的关注热度不减——来自全国各地的机构投资者及个人股东参与互动，围绕公司未来战略规划、产品多元化、渠道健康度、盈利稳定性等核心议题踊跃提问。公司管理层主要负责人悉数出席，坦诚回应每一个关切，用清晰而系统的战略蓝图传递出洋河的定力与信心。

洋河未来的战略方向到底是什么？管理层给出系统回答

“洋河十五五战略规划核心要点是什么？”“如何在激烈的白酒竞争市场中实现低成本运行、实现可持续发展、每季度都能实现稳定盈利、跨越季度周期？”——这些问题几乎是每一位投资者都绕不开的核心关切。

面对这些提问，公司管理层给出了坚定而清晰的回答：在“十五五”期间，公司将始终坚持以消费者为中心，围绕江苏及省外重点市场，聚焦动销和开瓶，推动企业高质量发展。坚定落实“整顿秩序、稳定价盘、提振信心、强化协同、促进动销”方针，紧扣“调结构、强主导、稳价格、控库存、提信心”工作主线。

以海之蓝和梦6+两个核心单品为例，管理层的战略思路在具体产品上得到了充分体现。海之蓝方面，2025年该产品销量略有下降，主要原因是公司对省内22版海之蓝全面停供，下半年在省内率先上市第七代海之蓝，通过控量稳价主动调整，尽管短期影响了部分市场份额，但为价格体系修复和新品迭代奠定了基础。2026年，第七代海之蓝将在全国市场陆续导入，逐步替代22版，实现产品升级与渠道信心的双重修复。梦6+方面，2025年公司同样实行控量稳价策略，价格趋于稳定，该产品仍是公司次高端战略单品。2026年一季度，梦6+动销总体平稳，渠道库存保持良性，上架金额、开瓶数等指标持稳向好。 这些具体产品的调整成效，正是洋河五大工作主线的有力注脚。这一战略表述被业内人士视为洋河从“规模优先”转向“健康优先”的标志性转折，这在当前去库存的大环境下，是一种更务实、也更被市场认可的态度。 产品、市场、渠道、用户，四大维度构筑转型韧性

在回应投资者关切的战略方向后，公司管理层围绕产品、市场、渠道、用户四个维度，详细拆解了洋河未来的营销攻坚路径。

在产品侧，打造梯次清晰、接续有力的产品矩阵。公司管理层明确提出，将以全面提升产品品质为核心，统筹推进海7省外上市、天之蓝、水晶梦突破、梦6+战略复兴、高线光瓶酒全国性市场布局及双沟战略激活，形成梯次清晰、接续有力的产品矩阵。这一布局清晰勾勒出洋河的产品金字塔：底部由高线光瓶酒和海之蓝第七代夯实大众消费，腰部由天之蓝、水晶梦承接次高端升级，梦6+战略复兴，塔尖由梦之蓝M9、手工班引领高端化突破，同时叠加双沟独立的品牌运作。

在市场侧，省内深耕固本，省外定点突破。管理层表示，省内将强化渠道深耕，持续巩固提升大本营市场优势；省外聚焦重点市场精准投放、定点突破，实现稳盘固盘。这意味着洋河不再追求粗放式的全国扩张，而是主动收缩战线，将优势兵力集中到江苏大本营和全国具备消费基础、渠道可控的重点市场，通过“磨尖钉子”的方式实现单点突破。

在渠道侧，构建稳固的厂商利益共同体。管理层提出，要推动优质经销商和有效终端存量稳定、信心提振，大商培育和战略核心商绑定取得实效，厂商利益共同体更加稳固。渠道的稳定直接关系到价盘的稳定。据悉，洋河将通过控货、调价、数字化管理等手段保障渠道合理利润，与全国及区域头部经销商建立长期战略合作关系，从简单的交易关系升级为风险共担、收益共享的共同体。

在用户侧，以消费者为中心，用产品讲好品牌故事。管理层强调，要始终坚持以消费者为中心，通过产品讲好品牌故事，传递品牌价值。这背后是一整套消费者运营的转型思路：减少低效的广告轰炸，转向体验式营销、品鉴会、回厂游、数字化会员运营等精准触达方式；持续投入绵柔机理深度研究、老酒储备、风味健康导向等研发方向，让产品品质本身成为最有力的品牌故事。

一个更健康、更可持续的洋河正在路上

整场业绩说明会，没有回避问题，没有空泛表态。公司管理层用一套逻辑自洽、层次清晰、可落地的战略框架，逐一回应了市场对于“洋河未来向何处去”的深层关切。

多位参会的投资者和行业人士在会后表现出积极的反馈。行业分析师也普遍认为，洋河当前的战略选择符合白酒行业从“规模红利期”走向“管理红利期”的客观规律。虽然转型过程需要时间和定力，但方向正确比短期速度更重要。

当行业告别高增长的上半场，真正考验一家企业的，从来不是顺境中的扩张速度，而是逆境中自我修复的韧性与反转的能力。