《安家》里的鱼化龙让人心疼，现实中的985经纪人又什么样？

（原标题：《安家》里的鱼化龙让人心疼，现实中的985经纪人又什么样？）

近期，热播剧《安家》成了人们的话题焦点。安家天下静宜门店的房似锦、徐姑姑等角色也成了热搜的常客。抛开两位主角不谈，编剧对几位配角的刻画也力道十足，各有记忆点。鱼化龙就是其中之一。

鱼化龙是985院校毕业的高材生，却以房产经纪人为职业，这种反差已经足够让观众印象深刻。因为，在人们的观念中，鱼化龙这样的人就应该进入国企或者外企，不应该成为一名经纪人。但事实上，985经纪人已经成为一个具有代表性的群体，预示了经纪人高学历化的趋势。估计编剧也是看到了其中的观念冲突，才会用心着墨，刻画出一个让人印象深刻的角色。

理想VS现实

鱼化龙这个名字本身就蕴含了精心设计。鱼化为龙，寓意着金榜题名，这也是可怜天下父母对子女的期望。剧中的鱼化龙选择成为一名房产经纪人，父母也曾为此反对他。但好在虽然担心，却也尊重他的选择，尽力为他提供帮助和鼓励，这也成了他坚强的后盾。那现实中“鱼化龙”的父母们又是什么态度呢?

上海交通大学毕业的鲁璐曾经遭到所有家人的反对。她生在一个“教师世家”，往上数三代，她是第一个选择这个行业的人。当时，家人为了阻止她，不仅轮番上阵电话轰炸，她的妈妈甚至还去门店围追堵截，并且找到她最好的闺蜜帮忙劝说。

“做这行，你十几年的书不就白读了吗?”闺蜜跟她说。

可这时候鲁璐一门心思想的是，自己要在社会上多历练，要甩掉一身好学生的毛病。但没过多久，客户的一句话几乎击碎了她的美好想法。

有一次，鲁璐因为没有带看经验，就请同事陪着一起带看，可带看中途客户就直接对她说：“小鲁，你回去吧，让你同事带我就行。”

这句话让这个好学生十几年积累下来的自尊和自信顿时碎了一地。十几年的书真的就白读了吗?她甚至开始这样问自己。

后来，迷茫中的鲁璐趁回老家的机会看望了一次自己的小学老师，无意中发现老师的爱人竟然也是一名房产经纪人。老师的爱人不仅给她分析了房产经纪市场的现状和发展前景，还给她讲了很多自己之前的经历。

从老师爱人的经历中，鲁璐才真正体会到了这个曾经背负各种标签的职业与众不同的地方。原来自己的一次次成单可能会让很多家庭变得更加幸福，而且中国人的生活永远离不开房子。也就是从这时起，她坚定了走下去的信念。

而武汉大学毕业的叶聪则像鱼化龙一样遇到了“新人墙”：“从业第一年，我可以说是一堵墙一堵墙地撞过来的，墙碎了多少我不知道，心是碎了无数次。”

大学书本里的知识和每天的现实境况落差巨大，加上他性格内向、好面子，这让他的一些基本业务能力比较差。比如电话沟通，对同期学历差一些的同事来说很简单，因为他们更放得开，但叶聪就要提前做好准备，也就经常慢人一拍错失机会。

煎熬了10个月之后，他才历尽艰难迎来了人生第一个买卖单。就是这一单敲碎了一直限制他的狭小玻璃壳子，打开了成长空间。

鱼化龙的“职业天赋”

剧中，鱼化龙用一句“I can speak English”，就赢得了挑剔的苗阿姨的认可。多年教育的积累让他拿到了敲门砖，但之后却同样到处碰壁。那985经纪人到底是靠什么“生存”下来的呢?

从北京航空航天大学硕士毕业的张永刚的经历更能说明问题。他曾经是学院的“风云人物”：不仅连续4年获得奖学金，还时常在校园里组织分享会，帮助同学交流学习经验，是名副其实的“别人家的孩子”。

这个学霸毕业后把经纪人当成了自己的职业。同样是在起点受挫，他却更早的觉悟，让自己成为“工作狂”来弥补差距。通过马不停蹄地开发房源和资源拓展，他做到了对自己负责的项目如数家珍，并且坚持每天进行反思与总结，最终业绩有了明显提升。

此外，他也没有因为忙碌而放弃在大学时大学期间养成的读书习惯。而是每天不论工作到多晚，都会在朋友圈分享一篇手写的读书笔记，几年来几乎从未间断。而他的读书笔记也早就突破的十万字，这也让他成了链家的一个明星经纪人。

其实，专业素养、学历能力和自律精神都是鱼化龙的“职业天赋”，也是985经纪人自带的优势。对他们而言，学会利用自身优势突破“新人墙”就是职业生涯初期最重要的事。

世界上没有可以让人一辈子安枕无忧的职业，房产经纪人更不可能是。这些“985”们之所以选择成为经纪人，除了这个职业付出就有回报，更出于他们的热爱。因为热爱，让他们更关注内心的选择，而不是外界的评价。

乔布斯在谈及iPod为何能改变音乐产业时说：“我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐。”同样，等逆流前进的“鱼”化为“龙”的那一天，他们也会给自己的职业带来更多改变。