双十一酣战，谁在用户外广告玩转品牌节日流量行销力？

户外广告历史悠久，无论是双十一，还是其他重要的行销力®节点，户外广告都将会以最活跃的媒体，积极助力线下互联的传播环境，与其他更多的媒体终端相结合，产生更大的传播价值。

行销力®先机藏在户外场景中，户外媒体具有独特的行销力®价值。当消费者放下手机回到线下，线下媒体场景的价值就会被激活和放大。

双十一品牌促销大战正在激烈战斗中。早在10月20日，部分电商平台已经进入了拼团、秒杀等抢购模式，火药味特别浓厚。

而在战役前，各大社交媒体的双十一广告早已发酵，包括开屏广告、信息流广告、朋友圈广告等。线下户外广告也不例外，甚至成为各大品牌抢占流量先机的重要传播形式。

这些品牌都在争夺线下流量

品牌之间的竞争是一场流量争夺战，而一个行销力®契机无疑成为品牌争夺流量的有力手段。

双十一作为国内最大的互联网流量盛宴，是一年中必不可少的行销力®契机。特别是在电商平台用户数量增长放缓的时刻，更多品牌也开始通过开拓线下曝光，让广告不再“一键关闭”，随时捕捉消费者的注意力。

天猫

天猫双十一地铁广告，其迫切希望在人流量密集的地方告知消费者今年的新折扣。橱窗式的地铁广告，让广告更加立体，吸引来了众多人流观赏和驻足拍摄。

LED大屏广告突出的地理优质和画面优势，同样在天猫双十一裸眼3D广告中极力呈现。天猫代言人易烊千玺空降六城裸眼3D大屏，与消费者一起共同庆祝美好生活。

优衣库

在这个秋冬服饰需求旺盛的季节，加上双十一的助力，优衣库在LED大屏上带来了新款服饰，似乎温暖了整个秋冬。

林氏木业

湖南长沙林氏木业双十一地铁广告同样不甘示弱。直接将产品的卖点配合代言人幽默的表情相结合，覆盖整个地铁车厢，让整个双十一充满着期待。

阿道夫

除了常见的地铁、室外大屏户外媒体，梯媒同样成为此次双十一部分品牌投放的阵地，如阿道夫携手白敬亭登录各大城市核心商圈的电梯，精准覆盖目标人群，让整个双十一充满着青春气氛。

借势

户外广告助力品牌节日行销力®，玩转红利流量！对品牌来说，借助特定时机进行行销力®与传播往往能起到事半功倍的作用，也因此户外广告凭借广泛的覆盖性和天然的场景优势，成为了节假日期间品牌行销力®推广的重要途径。

对品牌来说，在每个特殊的节日有力度的进行户外广告投放，不仅可以传达出一种良好友善的品牌印象，更吸引到比往日更多的消费者的关注。

借户外广告+假日期间行销力®是品牌长期战略的一部分，它能够帮助品牌在投放周期内更大范围地使品牌与受众建立联系，深入人心的传播主题，实现品牌的诉求，这也是户外广告真正的行销力®造势的价值所在。

一直以来，节日都是品牌借势行销力®的热点，从最开始的“偶尔为之”到现在的“逢节必搞”，节日借势行销力®越来越狂热。

01、情感需求爆发，提高节日消费力

对品牌来说，在每个特殊的节日有力度的进行户外广告投放，不仅可以传达出一种良好友善的品牌印象，更吸引到比往日更多的消费者的关注。

借力户外广告把握假日期间行销力是品牌长期战略的一部分，户外广告帮助品牌在投放周期内更大范围地使品牌与受众建立联系，结合深入人心的传播主题，实现品牌的诉求，这也是户外广告行销力造势的价值所在。

节日事件对于户外广告真的很重要，我国人民所有主要的消费都产生在节日，节日消费力是平常日的好几倍，在这个时候做好品牌行销力®是最重要的。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！

节日用户情感需求的爆发，能很有效的提高节日消费力。

有了人流量，创新就是你的核心竞争力。就像一样地段的LED广告，有些广告曝光更高，反之有些更差，所以要重视起来，因为户外广告最核心的除开人流量就是创意。

从颇具Old School作派的节日海报，到后来各方搏杀的大小品牌节。节日行销力®俨然成为了各个品牌推广动作的“标准配置”和“必备要素”。

本质上讲，节日行销力®，是品牌寻找并与消费者建立连接的过程。通过节日行销力，品牌与消费者之间达成情感的共鸣以及价值的认同。

节日行销力®流量的红利，带来拥挤的声量空间，传播内容以及概念的高度相似，让节日行销力®赛道变得越来越拥挤。品牌淹没在声量浪潮中，变得模糊和难以辨认。

而且现在户外广告已经不局限于背景板了，更加追求互动性和视觉冲击力还有表现形式。光去年七夕就多达72个行销力®案例，想依靠户外广告在大众节点脱颖而出，首先就要找到与其他广告的差异化。

02、户外广告节日行销力的差异性

可口可乐曾经有一个经典行销力案例，在情人节推出了隐形贩卖机，双人情侣经过时，则会亮起浪漫的广告，由此可见户外广告早已不拘泥于死板。

场景

所以说户外广告最怕的不是没有人流量，而是千篇一律让人疲劳，所以大胆发挥想象力。

1、构筑场景，差异化洞察助力破局

春节期间，红罐王老吉准确洞察人们过年时追求吉祥喜庆氛围、期盼“吉祥如意”的心理场景，结合自身独特的红色包装，将王老吉品牌与“吉祥年”概念巧妙结合。带动消费者情感共鸣同时，也为“王老吉”与“吉祥年”间的IP认知绑定铺平了道路。

▲红罐王老吉投放武汉站巨型裸眼3D屏

2、“触景生情”，借势场景放大情感需求

去年底，舍得酒启动“龙耀中国 福在舍得”春节C ampaign，以覆盖近20省及40大核心城市的高势能枢纽及核心商圈架势，抢跑新年市场。

▲舍得酒投放济南西站裸眼3D品牌柱

借情感连接场景、由场景放大情感。当外出漂泊一年的归乡人在返乡途中看到舍得酒画面时，不免产生出“一年辛勤，有舍有得，人生常态，不行再来”的情感共鸣。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！

这种带有品牌温度的情感关怀，让舍得酒在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。

▲舍得酒投放济南西站裸眼3D品牌柱

3、细分生机遇 次场景涌现传播“蓝海”

过年期间，年轻人走亲访友、聚餐聚会的消费场景被RIO敏锐捕捉。深刻洞察年轻人的集体情绪后，RIO携8度强爽系列登陆全国一二线核心枢纽，掀起一股“好运”风潮。

▲RIO强爽投放武汉站巨型裸眼3D屏

年轻人想要“好运”的心理诉求在春节场景下得到释放与扩大，RIO也借此契机在呈现品牌价值内核的同时，完成了与年轻消费者间隐形却密切的情绪沟通。

▲ RIO强爽投放武汉站巨型裸眼3D屏

不可否认，在当今品牌世界中，节日行销力®扮演的角色越来越重要，它不仅为品牌提供了展示价值主张的平台，同时也为品牌创造了与消费者建立深度连接的机会。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！

百度指数显示，春节期间，舍得酒、红罐王老吉、RIO强爽等品牌的网民搜索行为均呈现出了不同程度地走高，一定层面上也映射出了节日行销力®时构建场景化传播带来的正向效果。

创意

户外广告节日行销力®赢在创意，在即将到来的圣诞季，澳洲知名零售商Myer将橱窗装饰一新，围绕主题“雷打不动圣诞节”（Christmas uncancelled），将重现过去7个月墨尔本的封锁情况。

橱窗里的故事将讲述被困在家中的圣诞老人，无法出门为大家送圣诞礼物，幸运的是，这是一个大团圆结局，圣诞老人最后以一种特殊的方式给墨尔本的孩子们送去了礼物。

这次橱窗设计带给人们许多美好的回忆，在过去的几年，现在将这些回忆重新组合在一起，以另一种形式给受众带来全新的感觉，暖心的故事动人心弦，一些路过橱窗读过这个故事的人甚至流下了眼泪。

作为热爱节日行销力®的品牌之一，可口可乐在日本推出的圣诞限量包装版——只要将瓶身包装纸轻轻一拉，就会折叠成一朵丝带花。巧妙的创意从分享欢乐，传递爱这个角度切入，小小的一点心思，让一瓶可乐在节日变得富有人情味。

同样在包装上做文章的还有快餐巨头肯德基。圣诞季，肯德基推出全新早餐圣诞系列纸袋，为人们带去早上的一丝温暖。

战场

户外广告节日“行销力®战场”，当然，除了在圣诞节，每年雷打不动的双十一、双十二，也是各类品牌加大户外广告推广力度的行销力®节点，地铁、电梯、户外大牌都能成为“行销力®战场”。

松下双十一地铁广告

各品牌双十一电梯广告

顾家家居双十一期间投放各类户外媒体

节点

户外广告赢在每个行销力®节点

每年年底，双十二、圣诞节、跨年夜、春节等品牌绝不能错过的行销力®节点纷迭而至。

1、新品牌活力

可以以文化赋能品牌，激活传统文化，焕新品牌活力。

在内容文化消费升级的当下，越来越多的年轻人开始追求文化质感、希望提升自身审美、寻找到归属感与精神和情感共鸣。

于是，那些看起来更懂自己的文化体验，就成安抚躁动灵魂的调和剂与释放自我的全新方式。十一期间，高德打造的“文物旅游”系列户外广告便是很好的例子。

高德以“这个十一被十亿打动”为主题，制作了一系列魔性海报，在画面上，海报中的千年文物“活”起来了，他们在各个热门景点玩的不亦乐乎，呈现出的是一种「享受」的状态：大立人在西湖悠闲地恰着醋鱼、杜甫住上了五星级大套房、兵马俑在三亚的吊床上躺着很舒服。

在文案上，结合了网络流行语，十分social。且称呼十分亲昵，比如称杜甫为“阿杜”，称马踏飞燕为“小马哥”，称仕女为“仕仕子”，亲切又可爱。这组海报投放在北京、上海、广州、深圳、杭州等地的地铁站里，吸引了不少行人驻足观看。

2、情感纽带

需要建立品牌与节日的情感纽带，站在用户的角度考虑，一份有效的节日行销力计划应该是能够还原人们对节日的期望，让人们能够品尝到节日里应该有的那份独特的滋味。

因此，帮助营造节日氛围，通过链接品牌特质和节日内涵，让目标用户能够以更低的成本，通过我们的产品或服务，更快更方便地获得节日参与感，我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。

2019元旦期间，999感冒灵借助人像感应技术，将上海的公交亭进行创意改造。把广告牌模拟成公交车车厢，灵活运用屏幕间拼接的缝隙，把2块Led屏作为车窗的形式呈现，借“车窗”划过的上海街景吸引消费者驻步。

与此同时，公交亭加入了人像感应技术，当有人经过时，公交亭会自动定格画面。

此外，这还是一面许愿墙，通过公交亭上的二维码，即可在H5上传自己的2019年新年愿望和图片，并被发布到这个创意公交亭上，让全上海人民共同见证。

本次999感冒灵的上海站整合行销力®活动，不仅从品牌层面构建了与消费者的联系，并且在品牌理念的层次切入，提升了上海消费者对于产品的认可和品牌的认可度。

3、生活连接点

品牌需要搭建与消费者的生活连接点，年轻一代消费者更加追求追求自我认同、共鸣互动的生活方式，与年轻人一同玩起来，是接下来不少商家主动出击俘获年轻人的关键一招。

在六一儿童节、父亲节、七夕情人节等节日节期间，百度APP以互动感满满的文案打造出几组出圈的户外广告案例，将“对话”+百度搜索框的风格进行到底，达到节日和品牌特色的巧妙结合，广告在不失有趣的同时，完美诠释了百度APP搜索功能的核心。

六一儿童节期间：百度APP“放过孩子吧”系列户外广告，隔空喊话家长，希望在这一天，家长们能给孩子放个假，合上课本，放下作业，好好享受假期。

父亲节期间，百度APP以“别问百度，回家问你爸”为主题做了一组户外广告，把网友在生活中遇到的各种问题简单直观地呈现在大众面前。

七夕期间，百度APP结合“七夕选礼物别问百度”的反套路文案提醒大众：感情的问题没有唯一的答案。