爱奇艺2023年营收319亿元：完善服务价值感知，重构影视新生态

近日，爱奇艺（NASDAQ:IQ）发布截至2023年12月31日未经审计的第四季度和全年财报，这份财报被外界评价为“爱奇艺交出的年度最佳业绩”。

财报显示，爱奇艺全年总营收319亿元，同比增长10%；非美国通用会计准则下的全年运营利润为36亿元，同比增长68%；净利润为28亿元，同比增长121%，利润增速高于收入增速，且连续两年实现规模化运营盈利。

爱奇艺创始人、首席执行官龚宇亦在财报电话会上表示，在2022年业绩实现标志性逆转后，该公司延续了良好势头，2023年实现历史最佳年度业绩表现，总营收、运营利润、净利润及现金流等核心指标均创历史最佳。

放眼未来，长视频行业引领者爱奇艺将继续坚持长期主义，通过持续的技术创新和内容创作、运营管理水平的提升，系统性地提高内容投资回报率。

一、完善付费服务价值感知

按照业务划分，2023年爱奇艺的核心业务会员服务营收203亿元，同比增长15%。爱奇艺在财报中表示，会员服务营收的增长得益于月度平均单会员收入（ARM）环比增长，日均订阅会员数规模化及年卡会员占比同比提升。

爱奇艺第四季度月度平均单会员收入同比增长13%至15.98元，日均订阅会员数达1.003亿人次，最终实现48亿元的会员服务收入。截至2023年末，该平台的订阅会员总数为1.011亿人次，持续稳定在“亿级”阶层。

值得一提的是，爱奇艺2023年第三季度月度平均单会员收入为15.54元，创下历史新高。在此基础上，爱奇艺持续创新会员增值服务，提升用户价值感和付费意愿，最终于四季度实现了进一步跃升，连续五个季度环比增长。

据悉，爱奇艺率先在电视剧《莲花楼》中采用“会员积分不限量兑换”模式，极大提高了会员用户付费体验。该平台第四季度共推出6部剧集加更礼，总参与人数环比增长近50%，加更礼积分兑换人数增长40%，购买礼包人数增长250%。

爱奇艺还将白金及以上会员大屏试听体验进行了全面升级，目前帧绮映画MAX已认证电视设备型号高达157款，最高可享受“4K MAX+HDR+全景声”等视听体验，高品质视听范围持续扩容。

此外，爱奇艺注重会员权益福利的差异化，在宁安如梦答谢礼、爱奇艺尖叫之夜等活动中开设VIP专属坐席，并为高阶会员免费提供门票抽取特权。总体而言，该平台的会员服务策略已实现价值链内的闭合循环。

通过稳定付费用户基本盘，爱奇艺截至2023年末的自由现金流达到33亿元，财务状况愈发向好。龚宇表示，2024年该平台将进一步优化会员产品、内容排播和运营，以及会员忠诚度计划，以提升会员粘性并延展会员生命周期。

二、专注高品质内容制作

长视频竞争赛道中，向用户输出优质内容始终是引爆平台流量与声量，支撑业绩增长的源动力。

根据云合数据，爱奇艺剧集市场占有率连续3年位居行业第一，2023年全年上新剧集有效播放榜前10名中，爱奇艺高调占据7席。仅在第四季度，爱奇艺便推出了《一念关山》《宁安如梦》《三大队》等刷新记录的爆款剧集。

据统计，2023年爱奇艺内容热度值破9000及以上的项目数量较2021年增长了71%，其中原创剧集发挥了重要作用。该平台全年上新重点剧集数量中原创占比超65%，原创剧集对收入的贡献占比超过80%，并连续7个季度保持在50%以上。

据龚宇介绍，强大的内容管理能力、创作者创作自由等优势，使得2023年爱奇艺剧集的内容成本率较2022年下降了12%，直接推动了利润增长，在投入产出效率最大化的同时有能力输出更多创新内容。

此外，爱奇艺在电影、动漫、儿童等多个领域也产生了显著效益，2023年电影播出市占率高达47%，原创电影均实现票房过亿；原创动漫上线数量显著增长，收入贡献同比增长超90%，另开发出了11个原创儿童内容IP，季播作品亦达8部。

高品质内容输出，为在线广告等其他业务增长开辟了更为广阔的空间。该平台2023年的在线广告业务营收为62亿元，同比增长17%，热门剧集和综艺受到广告主青睐，助力平台“吸金又吸睛”。

爱奇艺第四季度单季实现在线广告收入17亿元，同比增长6%，品牌广告、效果广告均实现健康增长。其中，品牌广告内容定向广告营收占比超50%，生成式AI技术制作亦带动了效果广告持续向好。

三、技术重构影视新生态

龚宇曾多次公开强调，爱奇艺的愿景是“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”，“科技创新”与“伟大”成为爱奇艺打造娱乐王国的核心关键词。而在创新的AI科技加持下，爱奇艺正不断通过技术创新赋能娱乐生态，拓宽用户想象力。

爱奇艺在财报中称，该平台的虚拟制作技术已经能够云应用于原创内容，以提升生产与运营效率。早在一季度财报电话会上，龚宇就曾透露爱奇艺使用虚拟制作技术让导演的拍摄效率提高了30%以上，现场人员减少了三分之一。

生成式AI已具备覆盖影视策划、开放、制作、宣发等全流程的能力，能够大幅度提升创作效率，缩减创作成本，提高创作和决策水平。在爱奇艺新剧《大梦归离》中，虚拟拍摄素材量超3000分钟。

另外，爱奇艺已开发出“星罗剧情理解平台”，通过对弹幕、评论以及正片关键帧的学习理解，快速生成对应剧情看点，进行个性化片段产出。而AI对影视剧内容分钟级的理解能力，也能够辅助提炼专辑剧情介绍，已覆盖3000多部剧集。

在爱奇艺CTO刘文峰看来，生成式AI技术发展能够为影视产业带来更多的机会。在未来，爱奇艺会加大生成式AI研发和应用投入，将影视资料数据和大模型结合进行训练、微调，开发出适用于影视产业的垂类应用。

龚宇亦在电话会上透露，在常规内容业务之外，爱奇艺也关注新业务，争取培育和孵化出第二增长曲线。新业务大概方向包括海外业务，与IP增值服务有关的线上或者线下业务，以及生成式人工智能带来的可能的技术创新。