刚刚，宗庆后去世了

刚刚，娃哈哈集团官方账号宣布：

娃哈哈创始人，前中国首富宗庆后，于2024年2月25日10时30分去世，享年79岁。

宗庆后的一生，是一个商业传奇，更是改革开放四十年来的历史缩影。

甚至可以说，看懂了他，才能看懂中国商业的某种内在逻辑。

虎父无犬女

1998年，王力宏担任反色情大使，呼吁中国台湾省年轻人拒看色情刊物和黄色录影带。

在当日活动上，王力宏说，父亲告诫他，性行为最危险。

彼时，王力宏22岁，少年裘马，风流倜傥，一身灰西装，刚从美国威廉学院毕业，显得英俊又稚嫩。

为配合主办方，他拿水枪瞄准“色”字，射出了一串悠长的水线，并扮可爱状，要大家“不可以色色”。

23年后，王力宏被前妻李靓蕾爆出出轨、约炮、招妓、多人运动。

而早在王力宏和他的“小兄弟”在花田里犯的错被踢爆前，有一位厉害的女性，似乎就早已看破。

这位女士的名字叫宗馥莉。

2018年，宗馥莉担任娃哈哈品牌公关部部长，刚一上任，便终止了与王力宏的纯净水产品商业合作。并在节目中坦言，不喜欢王力宏，指其太老，难免有审美疲劳。

宗馥莉此番言论，在当时引发争议，被网友怒斥为“忘恩负义”。

2021年12月，王力宏私生活丑闻曝光，有网友忆起当年旧事，赞其眼光犀利，早有预见。

巾帼有虎父。

而宗馥莉赫赫有名的父亲——前中国首富、娃哈哈集团创始人宗庆后。

故园三十二年前

20世纪初，军阀混战时期的中国，张作霖手下有个姓宗的财务部长，能力突出，后来还当过河南省代理省长，生了个儿子叫宗启。

因生逢乱世，宗启命途多舛，颠沛流离，家道中落，到1940年代，已泯然众人矣，成为江苏宿迁市东大街的一户普通人家。

1945年10月12日，宗启夫妇诞下一子，取名庆后，意喻为庆幸宗家有如此后代。1949年，宗启一家离开江苏宿迁，迁居浙江杭州，这里也是宗家的祖籍所在。

宗启毕业于化学系，身负巨大才华，却因曾在国民党政府工作过，不断接受审查、隔离、教育，最终被送到农村进行改造。

父亲的离开，让原本就家道中落的宗家雪上加霜，生活的重担一下落在宗庆后的母亲王树珍肩上。

宗庆后与家人合照，后排中间为宗庆后

王树珍在工商联办的一所学校教书，薪水微薄，却要养活一大家子，每天在学校工作12小时，下班后再匆匆回到家，照顾孩子。

有次，宗庆后带着年幼的弟弟玩，看见邻居家的孩子吃糖，任凭宗庆后如何拉扯，弟弟一动不动，站在吃糖的孩子面前，仿佛发痴，眼神流露出对糖果的热望，嘴里还流出哈喇子。

这一幕，恰好被母亲王树珍看见，立即将兄弟俩带回家，定下规矩：以后再看到别人吃东西，不要停留，立刻离开。宗庆后更是受到母亲训斥，让他严格要求自己，给两个弟弟做榜样。

王树珍训完孩子，看着宗庆后委屈又懂事的表情，忍不住眼圈红了，拿出干瘪的荷包，点了点当月仅剩的那点零钱，给孩子们一人买了一块糖。

几年后，宗庆后又多了个妹妹，妹妹眸子漆黑，爱笑爱闹，成了一家人的宝贝。

但随着生活的愈加艰难，有天，王树珍对宗庆后说，庆后，家里负担太重，养活你们兄弟三个已经很吃力了，你的妹妹留在家里只会饿死，我们得把她送给别人养。

宗庆后一听，眼泪就控制不住流出来，哀求道，妈，别把妹妹送人，我和弟弟以后可以少吃点。我现在就退学，出去打工挣钱！

王树珍摸了摸宗庆后的头，最后还是把小女儿送走了。

宗庆后流干眼泪，默默对自己说，以后一定要干一番事业，不再让父母烦恼，不再让弟妹受苦。

16岁时，宗庆后主动辍学，跟着汽车厂师父做学徒，做了一段时间，因营养不良，干不了重活，被车行的师父辞退。宗庆后没闲着，又打了许多零工，包括卖爆米花，发传单，看大门等。

1963年，宗庆后从朋友那里听来一个消息，舟山农场正招收知青，而且没有家庭背景的限制。

宗庆后抓住机会，报名参加，来到农场后，才发现这里环境恶劣，原本是个劳改所，关押犯人的地方。

在舟山农场，宗庆后每天都要拉着千余斤的泥土，往返于15千米的路途，来回一次难免腰酸背痛。闲暇时候，其他工人喜欢打牌娱乐，宗庆后则一个人往角落一待，静静地看书。

农场书记看在眼里，觉得宗是个可造之材，经常找他聊天，鼓励他多读书看报，还送了他很多旧书。

有次，书记跟他聊天，问道，小宗，我看你这么爱读书，你有读大学的想法吗？

书记，您的意思是？

我的意思是，你好好努力，我准备找机会保送你上大学，怎么样？

宗庆后眼睛一亮，用力点了点头。

谁料，保送上大学的事儿八字还没一撇，宗庆后就得到消息，上面决定停办农场，将知青转移到绍兴茶场。

在绍兴茶场，宗庆后每天种茶、割稻、搬砖、烧窑，累了就伫立茶山下，就着清风袅袅，听采茶女唱采茶歌，正所谓男女搭配，搬砖不累，不禁心旷神怡，自得其乐。

在茶场，宗庆后每月能领到20多元工资，许多知青，染上了吃喝打牌等陋习，这点钱远不够用。宗庆后除了吃饭，就是买书，每月还能攒下一点钱，寄回杭州家里，帮母亲和弟弟填补家用。

宗庆后爱读书，阅读范围开阔，文史哲，经济学，社会学，无所不窥，从《二十五史》到《拿破仑传记》，应有尽有。

对宗影响最大的是《毛泽东选集》，其中他最喜欢的一篇文章叫《反对本本主义》，宗庆后每看到引人深思的句子，就用笔画下来，反复琢磨，同时提醒自己：要反对“本本主义”。

1977年，宗庆后的二弟宗泽后从插队的农村回到杭州老家，家里只剩下宗庆后还孤身在外。经过宗庆后父母商议，孩子既然回不来，就让他就地成家吧。

为了让儿子成家时体面一点，宗庆后父母拿出家里多年积蓄，买了上好的木材。宗庆后两个弟弟，一个做木工，一个做油漆工，父母在一旁帮忙，齐心协力，为宗庆后制作了一套崭新的家具。

这天，宗庆后正在搬砖，听到工友说，有他家里寄来的大个邮件。宗庆后纳闷，家里条件这么差，无非寄点吃的穿的，邮件能有多大呢？

当他来到宿舍院子，看到崭新的家具时，心中涌起一阵暖意，眼泪汪汪。

宗庆后在绍兴茶场一住就是15个春秋，冬寒夏暑，四季流转，有人蹉跎了岁月，有人积淀了力量，只待春雷一响，便如猛虎下山，汇入那个时代最壮阔的潮流——1978。

在风景如画的绍兴茶场，在挥汗如雨的田间地头，宗庆后心中一直牢记着毛主席那首《到韶山》：

别梦依稀咒逝川，故园三十二年前

红旗卷起农奴戟，黑手高悬霸主鞭

为有牺牲多壮志，敢教日月换新天

喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。

遍地英雄下夕烟

1978年，中央出台了一个新政策，如果家长能放弃城镇职工工作，退休回家，那么其知青子女，就可以回城顶替父母的职业。

王树珍听到消息，欣喜万分，为了让儿子宗庆后尽快回城，二话不说，放弃了自己热爱的教师岗位。在平时，王树珍即使生病，都要强努着上课，从未请过假，这一次，她毅然递交了退休申请函。

就这样，宗庆后回到了阔别十几年的家。

因学历低，宗庆后无法接母亲的班，去当老师，而是被安排到学校附近的纸箱厂做工人。

在这个岗位上，宗庆后积极进取，不断向纸箱厂领导提一些新奇的建议。

领导嫌他“假积极”，给他挖了个坑，说道，小宗啊，看你平时能说会道，点子挺多，厂里决定调你去当推销员，给厂里产品找一条销路，按销量给你提成，怎么样？

纸箱厂的推销员，就是踩个三轮车，四处骑行贩卖，到不同地方送纸箱，辛苦不说，还容易受人轻视，许多人嫌掉价，不屑于干。宗庆后则一口答应。

厂里为方便宗庆后工作，给他分配了一间单独的宿舍，这让宗兴奋不已，因他家人口多，与几个弟弟挤在一起住，没法用心读书。有了自己的宿舍，就可以在知识和思想的海洋里遨游了。

搬到新宿舍后，宗庆后白天外出推销，与三教九流打成一片，晚上闭门苦读。

宗庆后隔壁，住了个退休老干部，他原以为旁边搬来个五大三粗的小伙儿，觉得自己安静的日子到头了，没想到这个粗旷小伙儿，却是个好读书的儒生，从不召集人马，喝酒打牌抽烟。

一来二去，老干部对宗庆后越来越欣赏。有一次，找了个机会，跟他闲聊。

小宗啊，你今年多大了？

快36了。

老大不小了，别光看书，也得考虑下终身大事啊。

宗庆后笑笑，我这个条件，这个年纪，还敢有啥奢求呢，随缘吧。

老干部嗔道，瞎说，你是个非常优秀的小伙子，合适的女孩还不好找？放心，大伯一定帮你物色一个好姑娘。

热心的老干部说干就干，在自己从前同事那里，找到了一个大龄姑娘，名字叫施幼珍，模样端庄，性情温柔。

施幼珍毕业于杭州第八中学，按当时政策，她可以留在城里，不用下乡当知青。但施把宝贵名额留给了妹妹，自己主动报名去了黑龙江东北边陲一个叫雁窝岛的小兵团，并当上了副排长。

等1978年新政策实施时，施幼珍已30来岁。

宗、施二人经过几次接触，有了感情，于1980年5月1日劳动节，结为夫妻。

有了家庭，又赶上改开大潮，宗庆后立业的雄心越来越炙热。

他从纸箱厂出来后，换了几次单位，先后推销过电表、电风扇等紧俏产品，积累了丰富实战经验。

上世纪80年代的杭州

1986年，改革的步伐迈得越来越大，“承包责任制”在城市企业中得到大力推广。尤其是一些经济效益差的中小企业，在社会上广发“英雄帖”，以承包的形式，交给出类拔萃的的人来经营。

杭州上城区的一些企业，纷纷广开门路，寻觅能人，组建了一个校办企业经营部。

此时，宗庆后已经41岁，被列在了“能人”名单里。

1987年4月6日，在教育局分管副局长的主持下，上城区校办企业经营部，开始选拔承包经营的经理。宗庆后作为候选人，语出惊人，咱们企业的经营利润只有4万元，太少了，我可以保证创利10万元。

几个负责人，见宗庆后敢“吹牛”，便选中了他。

接手经营业务后，宗庆后做起了一些小生意，包括批发铅笔、橡皮、作业本等，利润只有几厘，但需求量很大。

宗庆后踏实笃行，外表敦厚，内心狂野，这种聚沙成塔的创业游戏，正合他胃口。

无论黑夜白天，只要有人要货，宗庆后随传随到，他的交通工具是一辆破旧三轮车，每天一个学校一个学校地送货，走遍了杭州每一个学校的每一条道路。

有一次，宗庆后听说湖州有家卖冷饮的百年老店，一直想进入杭州市场，却未能如愿，便主动联系上了对方，“吹牛”说自己能一手包办。

冰棍到货后，宗庆后以最快速度卸货，迅速放进冷库。客户一个电话过来，他就立即将冰棍搬出来，快马加鞭，踩着三轮车给人送到指定地点。

一批冰棍利润不过几元钱，加之冷热交替的温度变化，宗庆后时常感冒，细心的妻子，为他缝制了军大衣，在冷库搬运冰棍时穿上。

宗庆后手下有个女员工叫王琴，工作很拼命，经常主动加班，王的丈夫是个小学教员，为此颇有微词。

有一次，上11点，王琴还没回家，丈夫忍不住了，偷偷跑到王琴的单位，瞧瞧妻子是不是真的在加班。这么一闹，王琴很生气，认为丈夫不信任她，伤了自尊，索性收拾东西，住在了单位，和丈夫“分居”。

宗庆后看在眼里，心里颇为内疚，做起了和事佬。

宗庆后对王琴的丈夫说，我们现在是万事开头难，王琴是我们这挑大梁的，为了把业务做好，经常加班，让你们夫妻发生矛盾，这都是我的错。

听了这番掏心窝的话，王琴的丈夫有点感动，握住了宗庆后的手，宗经理，我以后再不跟王琴闹别扭了，一定全力支持她的工作。

宗庆后这样的猛人，手下又有了王琴这样的猛将，欠缺的只是一个机会。

没过多久，“机会”自己来敲门了。

金猴奋起千钧棒

1980年代，营养品成为热门商品。

许多商家把目光锁定在了儿童市场上，有家刚成立的营养品公司，生产了一款“中国花粉口服液”，属于第一代儿童营养品，没啥知名度，口服液老板慕名找到了宗庆后，希望他能成为公司的经销代理。

宗庆后的直觉告诉他，机会来了。

1987年，宗庆后以“增强儿童体质”为名，把儿童营养产品的出厂报告递交给了相关部门。7月4日，杭州主管部门下文，认可了宗庆后的报告，默认“杭州保灵儿童营养食品厂”成立。

在上城区教育局的支持下，宗庆后拿到了10万元的生产设备，并从教育系统内部带回30名职工。

在接下来的3个月內，宗庆后依靠他的销售网络和销售天才，卖出了120万盒“中国花粉口服液”，一度让该口服液品牌供不应求。

宗庆后琢磨，既然这种产品能赚钱，何必再为他人做嫁衣？

要做营养液生意，先得建立一条营养液的灌输线，预计需资金20万元。宗庆后向上面汇报了自己的想法，获得一致支持，他迅速找到一个占地300多平方米的灌装车间，产量高达数万支，当年便生产出180万支“中国花粉口服液”，产值达270万元。

随着蛋糕做大，全厂职工收入大大增加，人人干劲十足。经过一年苦干，“中国花粉口服液”全年销量达436万元，利润上缴22万元，比承包经营部时的10万元指标翻了一倍。

1988年5月，《杭州日报》一条新闻引起宗庆后关注，根据一组调查数据，全中国3.5亿儿童中，有31%的孩子都有营养不良的症状，导致这些症状的主要原因是孩子挑食、偏食和厌食。

就在这瞬间，一道创富的闪电在宗庆后脑海中闪过。

宗庆后拜访了浙江医科大学的儿童营养专家朱寿民教授，拿出5万元研究基金，希望他能研制出针对儿童身体健康、促进儿童消化的营养品。

朱寿民被宗庆后的热情和执着打动，接受了营养品的研发工作。

当时正好花粉口服液销量见顶，有严重下滑趋势，公司的人听说宗庆后又要研发新产品，全都人心惶惶，没有把握。

宗庆后力排众议，坚定带着团队往前走。

那一边，63岁的朱寿民教授，也在没日没夜动作着。他运用中国医学传统药膳的食疗原理，结合现代化的科学标准，用上百种食材反复实验研究，终于搞出了一个由桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、米仁和鸡肝为主要原料的营养品配方。

有了基础配方，宗庆后又开始挖掘制作营养产品的顶级人才，杭州国字号的百年老店——胡庆余堂，成了他的目标，几番观察后，宗将目光锁定在一个叫张宏辉的技师身上。

为招揽张宏辉，宗庆后几次登门拜访，发现张的房子简陋狭窄，一家人挤在一起，多一个人都无法下脚。宗庆后立即拍板，将上城区教育局刚分给他的大房子，让给了张宏辉。

要知道，当时的宗庆后一家三口，也是住在一个占地只有10平方米的小破屋，能将分到手的新房子拱手相让，其抱负胸襟不可想像。

张宏辉感动万分，生出“士为知己者死”的豪情，答应进入宗庆后的企业，不分昼夜研制新产品。

许多员工和朋友，见宗庆后如此舍得下血本，都啧啧称叹，有人还觉得他脑子秀逗了，太傻。

但是，当新的营养品创造出来后，每一个人都欣喜如孩童，脸上露出了一种奇妙的表情——娃哈哈。

天翻地覆慨而慷

1988年10月20日，宗庆后站在车间里，看着第一批“娃哈哈儿童营养液”从流水线上源源不断传输下来。

正直的宗庆后嘴角一歪，笑了。

有了拳头产品，接下来的关键，就是如何把它卖出去。

彼时电视媒体流行，方兴未艾，城市的夜晚，吃完饭后，一家老小齐聚电视旁，收看热点影视剧或小品晚会，各式广告也随之穿插。

曾庆后投世人所好，先跟杭州本地两家电视台进行了接触，经过谈判商议，以21万元的价格谈妥了电视广告投放。

当时，宗庆后企业刚上道儿，前期开发产品投入了大量资金，一番折腾下来，企业拿得出的全部资金，也不过只剩10万元，却要投入比流动资金一倍还多的广告费用，无异于豪赌。公司的许多员工和高层，不禁心里都打起了鼓。

这个关键时刻，宗庆后坚定的个人信念又发挥了作用，他信奉一句话，一个人能否成功，在于他能否在身处困境，面临选择时，坚持自己最初的想法。

宗庆后拿起笔，在广告合同上，既笔走龙蛇又沉稳冷静地签了字。

娃哈哈儿童营养液一经播出，就给观众留下深刻印象，尤其是那句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词，几乎成了一句魔咒，瞬间俘获了那些担心孩子厌食问题的家长的心，也成为一众孩童“控制”家长为其购买娃哈哈的“实用口诀”。

广告播了三天，订单如雪片。

厂里的几个销售，忙得连喝水的时间都没有，在电视上打广告的第一个月，娃哈哈销售量突破15万盒，第二个月，销售超过20万盒。

为了让销量更上一层楼，宗庆后邀请朱寿民等研发者和行业权威人士，在报纸上刊登娃哈哈的制作配方和研发过程。

此举大获好评，让娃哈哈一炮而红，产品上市当年，销售额就达到了488万元。许多孩子和家长，发来热情洋溢的来信。

我4岁的儿子一直厌食，身体瘦弱，时常生病，全家人都为他吃饭的事操心，自从喝了娃哈哈，他的饭量明显增加，家里的欢声笑语又多了起来。

我们的孩子简直爱上了娃哈哈，每天早晨醒来，不给喝就不起床，喝了娃哈哈，孩子心情好，成绩也越来越好了。

《食神》剧照

插句题外话，我（本文作者哲空空）这个80后，小时候正赶上娃哈哈狂潮，有回，父亲同事的小孩，来家里做客，不要别的，点名要喝娃哈哈果奶，结果家里只剩下一瓶。我们为了那瓶珍贵的娃哈哈果奶，几乎大打出手。

言归正传。

“娃哈哈飓风”先是狂扫浙江，紧接着，在电视、报纸、电台轮番轰炸下，从浙江到上海，从广州到北京，这股饮料飓风以无可抵挡的破竹之势，席卷了全中国。从地图上看，仿佛一条用娃哈哈串连成的珍珠项链。

1991年，娃哈哈出资8411万元，兼并了不断亏损的杭州罐头食品厂，上演了一出小鱼吃大鱼的戏码，罐头厂原有的2200多名员工，也悉数编入娃哈哈企业。宗庆后还立了个“军令状”，在半年內让企业扭亏为盈，不给政府和银行拖后腿。

兼并杭州罐头厂后，原有的生产基地已无法满足娃哈哈的发展需要，宗庆后决定利用世界最超前、最先进的技术，打造一个娃哈哈新基地。

在1994年的娃哈哈全国经销商大会上，宗庆后强势宣布规则要改，经销商若想从娃哈哈拿货，必须先交预付款，或者说叫押金。押金不白压，娃哈哈会给予其一定利息，并在一年的销售结束后，将押金全额奉还。

经销商起初不愿意，但娃哈哈品牌摆在那里，实在是太特么好卖了，再加上可以拿到返利，遂答应下来。

在10多年时间里，娃哈哈各类产品的广告推广费用，累计约40亿元，位居央视所有广告商的前3名。

很少有人知道，娃哈哈的广告费都是以最低价成交的，都是签订的全年广告，总的推广费用控制在销售额的10%。随着广告效应发酵，销售额不断攀升，其广告占比其实是在逐年降低。

1997年，宗庆后盯上了全球行业巨头可口可乐和百事可乐，产生了一个疯狂想法——做非常可乐，分一分世界饮料寡头的蛋糕。

做可乐的决定，遭到了90%内部人员的反对，但宗庆后内心狂野的基因再次占了上风，硬是将非常可乐做了出来。

1998年6月10日，北京时间22点40分，当中国人在电视机前等着观看法国世界杯时，电视荧幕上突然出现一条鲜红标语：中国人自己的可乐——非常可乐。

1999年，非常可乐销量达到40万吨，直追年销售50万吨的可口可乐，2003年，非常可乐销量超60万吨，而当年百事可乐的销量不到100万吨。

这种疯狂的行为，可以被说是跟风或复制，但真相却是宗庆后经过冷静思考的产物。在他看来，如果一个企业只做单一的产品，势必要走向灭亡，为了生存，只有在残酷的市场竞争中，不断创新，吸取其他企业的长处，才能立于不败之地。

娃哈哈更新产品的速度，堪称神速，拉拉杂杂100多款：

娃哈哈八宝粥，娃哈哈果奶，娃哈哈营养快线、非常可乐、非常柠檬、非常甜橙、娃哈哈茶饮料、爽歪歪、思慕C、呦呦、啤儿茶爽……

当然，还有外型纯净的王力宏代言了近20年的娃哈哈纯净水。

结语

宗泽，字汝霖，南宋抗金名将，出生于浙江义乌的一个贫农之家。

1091年，宗泽三十而立，高中进士，因性格耿介，受朝堂宵小排挤，只混了个县尉。

35年后，金兵入侵大宋，年逾古稀的宗泽接到朝廷任命为河北义兵总管的任命书，硬挺起年迈的身躯，带领宋军攻陷金兵30多个营寨。

在这个当口，有位少年投入宗泽麾下，宗泽看他武艺超群，胆色过人，遂交给他500骑兵。少年指挥若定，以铁血手段，打败入侵金兵，从此扬名天下。

少年是谁？岳飞是也。

宗泽是谁？宗庆后先祖是也。

漫卷史书真如铁，古往今来的风流人物，立下的种种丰功伟业，说穿了，也不过是找对人，做对事而已。

谋大事，关键在于人。

宗庆后为娃哈哈纯净水，寻觅了一位看似纯净的“优质偶像”，合作近二十年。

直到宗庆后的独女宗馥莉以“不喜欢”和“年纪老”为由，与其终止合作，收获了当日的“忘恩负义”骂名以及今天的“先见之明”美誉。

2021年12月9日，就在王力宏丑闻爆出的前后脚，宗馥莉被任命为娃哈哈副董事长兼总经理。

噫！虎父无犬女。宗庆后当真会识人用人矣。