UONI由利创始人钟搏：用户需求是驱动力，产品绝不是参数堆叠

（原标题：UONI由利创始人钟搏：用户需求是驱动力，产品绝不是参数堆叠）

对比冰箱、空调等传统家电，诞生至今不过10年的扫地机器人，其发展速度超过了很多人的预料。尤其是在2020年，产品的变革和疫情的刺激更是让扫地机器人开启二次上升周期。

根据中怡康统计数据显示，2020年扫地机器人零售额同比提升19%，其市场规模达96亿。2021年市场仍然维持着较高的景气度，据奥维云网数据，2021年1-5月中国线上扫地机器人累计销售额同比增速达26%。

“萌新”成为行业黑马，UONI由利过关斩将

从整体格局来看，一方面有海尔、美的、松下等国内外大型家电品牌商的强势入场，另一方面国货品牌科沃斯、石头、云鲸等集中爆发。

在两面夹击下，也有不少新品牌奋涌赛道。其中，UONI由利仅用一年的时间，旗下核心产品“自动倒垃圾扫地机器人V980 Plus“出道”后，迅速实现天猫/京东细分类目TOP1，总出货量超过10万台，成为2020-2021年扫地机器人行业一匹亮眼的“黑马”。

创始人兼首席产品官钟搏表示，”UONI由利V980 Plus从设计构想到产品落地，其过程也是一波三折，困难重重。”

据了解，研发这款扫地机器人第一版解决方案的灵感来自割草机，通过在机器内用垃圾袋自动对垃圾进行打包，但受限于产品的空间与结构，团队历时一年半，损耗了六台割草机也未能实现落地。而第二版“在尘盒内放置一次性垃圾收纳袋”的解决方案，在垃圾收纳袋的气密性与机器强吸力上难以做到“两全”，经历了三个月的反复试验后也被否定。

尽管经历了失败，研发团队也并没有气馁，而是不断另寻思路，汲取实践经验进行打磨改善，最终成功推出了由利V980 Plus。

紧贴用户需求，驱动技术创新

从扫地机器人行业发展的阶段性来看，当前产品的市场验证和消费者教育已基本完成，稳定的用户群体形成，且潜力十足。同时，市场超低的渗透率和明确的巨大增长空间都在吸引更多的新玩家。

钟搏表示，“在竞争不断加剧的环境下，UONI由利V980 Plus能成功，最关键是紧贴用户需求去做好产品，这也是团队创新的重要驱动力。经过大量用户调研，我们发现用户对于‘尘盒清理’这一步骤感到十分困扰。为了让智能扫地机拥有更多的可能性，自己便萌发做一款‘会自己倒垃圾’的扫地机器人的想法。“

传统扫地机器人的基站只用于充电，功能单一。而由利V980 Plus通过搭载自动集尘宝加持了集尘新功能，不仅完美地解决了用户手动清理尘盒的痛点，同时大容量尘袋还有效减少用户的打理频率；并且尘满后只需拎袋取出即可，无需与脏污接触，也杜绝了二次污染。这在很大程度上提升了扫地机器人的智能性与使用便捷性。

从长远维度看，扫地机器人的产品形态还未定型，而且技术的叠加与加速融合，其发展空间还很大。“以往不少厂商研发扫地机器人产品都热衷于比拼参数，但用参数堆砌出的产品并不能合理地解决用户的痛点需求，而且还容易适得其反。所以，只有站在用户角度去思考并解决问题的产品才会得到消费者的反哺，这也是我们研发团队一直努力做的事情。”钟搏说道。

整体来说，在各大品牌群雄逐鹿的背景下，市场产品还将继续演变，消费者需求也将不断提升与进化。扫地机器人作为一个快速迭代的朝阳行业，可复制的功能可能会被竞争对手不断追赶、打破，而能够发掘新的产品定义和设计理念，不断向技术纵深处探索，通过持续技术创新开启新的竞争点、创造新的壁垒的能力，才是立足行业的重要根本，同时也是UONI由利未来要走的路。