王啸：任何一个创业机会窗口不会超过一年

王啸：九合创投创始人。在百度11年，做了无数个明星项目，被称作“百度七剑客”之一。2011年转型做投资人，创办九合创投，5年时间，他看了5000多个项目，投资了100多个项目。

所投项目：下厨房、91金融、日食记、36氪、星空琴行、ZEPP、青云QingCloud等

王啸在牛投“投名状”30强晋级路演赛现场亲自讲述自己的得意门生，以及投资秘籍。

以下为精彩语录：

对创业的理解

我自己对创业的理解是，创业是内部想法或者精神的内部动能，转换成外部产品和服务的过程，某种意义上是内心一种动力和内心一些想法外化的过程。这样对创始人的要求就挺简单的，你这个人精神动能要强，如果一个精神动能不强的人，我估计做不下来。

因为中间的事太强，各种困难也特别多，要应付的问题也特别多，如果他自己的精神功能不够强，这个人基本上这个事干一半就得撤了，所以创始人的第一个特点是那种特别有精神能量的人。

回过来讲，创业为什么难？

我觉得难在人上，对人的要求比我们想象的高，真正能够走到非常好的程度的人，也是屈指可数的，所以是一个非常难的事。

从外部条件看，第一，创造一件事本身是难的，在中国很多事情在前几年都是一个模式拷贝的过程，美国模式在中国迅速执行和资本砸钱的过程，当然这个也很难。

简单地来讲，从0到1的过程已经被别人验证。第二部分，早期融天使阶段的时候还是挺难的，融两三百万人民币还是很难的过程，是资源非常匮乏的过程，做出数据来，这是很困难的。还有就是不确定性。

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任何一个创业机会窗口不会超过一年

在创业过程中，时机的选择可能是最重要的，甚至比金钱更重要，比团队更重要。所以，创业者要学会选择合适的时机去切入有价值的点或者解决合适的问题。

比如说，2010年-2016年，做移动互联网相关的东西是非常容易取得成绩的，做传统互联网相关的东西则很难见到大公司再出现。所以，这段时间切入移动互联网相关进行创业可能是个对的时机。而一些早期的移动互联网相关的公司，可能就不一定行。

其实，互联网底层的规律和方法论并不是特别难理解。简单说互联网是传递信息的，信息在互联网上以类似于光速的速度来传递，人和人之间的距离变成了时间和空间的距离，被极大地压缩。而这种时空的变化，特别是移动互联网对时空的改变就是一个底层的规律。以前，我们为什么会有分销渠道，是因为地域、空间、物流的原因。但是，如果我们用一个Saas系统，用一个更好的软件系统，很有可能它的地域分割就会被打破。由此，我们可以看到，利用移动互联网进行一些渠道的变革，特别是在B2B领域当中的变革，也会有非常多的创业机会。

所以，一个好的创业时机，最主要的还是要看你选择的时间点和你对底层规律的理解，以及在底层规律之上选择一个合适的领域和方向的能力。此外，在我看来，任何一个创业领域，它的机会窗口的出现，不会超过一年时间。

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追求完美对早期项目很要命

早期如何判断你做得对不对，这件事很重要。

举个例子，黑暗中有只猫，你踩到了它的尾巴，它一定会叫，市场也是一样，做对了，一定会给你反馈，至少有一波人会告诉你这个事是有价值的。把这个需求点判断清楚，后面的路其实好走。

如果一开始没有找到这个路，如何在大方向不变的情况下，进行切入点的切换，最好的方式是切口不变的情况下，迅速换尝试的点。你开始的方向是对的，但是遇到一堵墙，那就到旁边去敲一敲，不要上来就看特别大的市场。

Airbnb起步的时候做民宿，民宿分散在全国各地，价格也比普通的星级酒店要低，不被看作是大的市场。但当它们串到一起，用户的消费习惯也不再是想住标准化的商务酒店的时候，它就变成一个巨大的市场。这是一个相对新的，没有被普遍共识的市场，是真正有价值的市场。

快速的尝试一定是最重要的。有些人说我要用六个月做一个产品，这种团队我就不投，六个月之后市场可能已经变了。可以用两三个月先把产品做出来，小公司想在六个月后拿出市场依旧会认的产品，我觉得基本没有可能。

还有完美，把事做得更漂亮，这个代价很高，资金成本、人员成本都很高。我们现在看上去很牛的产品，最早都是非常难看的，产品的感觉一定也不是很好。我们投资的时候不能太追求产品的细节，因为开始的时候产品细节会做得比较差，有可能会影响你的判断。这时候要拉出来看团队对项目是不是有认知，是不是能做好。追求完美这件事，对早期项目来讲是很要命的。

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创业要抓住势能掌握节奏感

创业过程中，方向选对了，团队搭得也不错，那么下一步是什么呢？我觉得应该是节奏感。

互联网创业的竞争基本上没有说你能安安静静在那儿活着，这是很难的，它基本上是赢者通吃的一个市场，你不是第一，做第二都很困难，第三、第四基本没活路，第五第六就更别说了，根本没人理你，你就基本上被市场淡忘了。所以，我觉得节奏感的控制，是创业的过程当中非常重要的一部分。

创始人除了把人招募到，把钱融到之外，另外一点就是要控制业务的方向和节奏。而这种节奏的控制，恰恰是有些创始人不太注意的，结果本来非常有价值的公司，最后给做残了。

如何把握节奏感？节奏感的控制来自于你对事情的判断，你对融资环境的判断，你对市场发展速度和变化的判断，以及你对竞争对手的判断。如果你有这几个方向的判断，你就大概能知道你是应该猛一点、快一点，多花钱还是应该保守一点，收紧一点。