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联发科谢清江:含泪把精品当地摊货卖给小米

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(原标题:联发科谢清江:含泪把精品当地摊货卖给小米)

(本文转自财讯双周刊)

2015年下半年,谢清江同意签下一份小米合约。联发科内部主管与员工都戏称:这份合约,是把如精品般的高阶4G芯片曦力,当作地摊货在卖,因此让众多主管和员工对此相当不能谅解。为平众怨,谢清江只好亲上火线,在一级主管会议上,解释当时同意签署这份合约背后的诸多考量。

我只有2个选择,一个是含泪数钞票,一个是含泪不数钞票。”联发科副董事长谢清江在2015年下半年召集的一级主管会议上,亲自说明为什么当初要忍痛,以低单价把联发科高阶4G芯片曦力(Helio)卖给小米。

联发科谢清江:含泪把精品当地摊货卖给小米

一五年下半年,谢清江同意签下一份小米合约。联发科内部主管与员工都戏称:这份合约,是把如精品般的高阶4G芯片曦力,当作地摊货在卖,因此让众多主管和员工对此相当不能谅解。为平众怨,谢清江只好亲上火线,在一级主管会议上,解释当时同意签署这份合约背后的诸多考量。

“既然无论如何,含泪都是一定要做的,当然最好还是要数钞票。”谢清江认为,高阶手机市场已逐渐饱和,导致4G芯片价格已加速砍到血流成河,所以既然都要流泪,当然最好还是要能够数钞票,于是最终决定签下合约

再者,谢清江仍决定要低价抢单的另一大主因,是评估过当时小米的订单量很大。

摊开全球前五大智能手机品牌商的财务报表,目前仅有苹果三星获利,其餘手机品牌商都仍在亏损,因此对于价格锱铢必较。

“现在4G手机芯片的毛利率已经没有40%,都降至35%以下。”一位产业人士不讳言,市场进入微利时代,价格肉搏战天天上演。

在此前提下,一六年联发科获利势必下滑。只不过,把精品用地摊价格卖出,之前发生的小米合约不会是联发科的第一桩,相信也绝对不会是最后一桩销售案例。

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