圆桌讨论：运动类O2O的运营与趋势（三）

张钧泓：下一个问题，其实最近资本，大家都在说O2O领域的资本要进入一个寒冬期，大家都要囤钱过冬了，对于这个点，大家是怎么来看的？又是一个很清晰的领域，但是它诞生的时候，刚好又是一个好时代，又是一个坏时代，对吧？这个大家都是怎么来考虑的？

彭童：其实我觉得存在于方方面面的，其实寒冬期意味着钱没了，企业要挂了，我们刚好补贴没有大，我们可以活得久一些。

王辉：这个问题与华米科技关系不是很大，首先我们因为可以卖手环，卖比较好，所以我们基本上还是没有问题的。另外一方面，6月份我们已经超过600万个活跃用户了，我们基本上人类历史上最大的活动数据库，我们现在也推出了，我们内部有一个很大的团队在做大数据挖掘，实际上在于看，并且自身还在探索怎么去做一些投资，所以这是我今天来的目的，我不知道今天在座的台上有创业的，台下估计也有创业的同学吧，我借这个机会说一下，我们实际上很想把我们这么巨大的用户流量和后台的大数据的结果跟产业的各个环节的创业的朋友一起分享，我们共同为我们的用户创造出更有价值，他们认为有用的服务。举个例子，我们前段时间跟保险公司的合作，就推出了一款运动打折保险的服务，如果你每天运动达到一个标准，这样的话，你这个月可能保费就会折价，利用我们的后台大数据做一些有趣的事情，所以我们一直在寻找很多的合作伙伴，用我们的用户量给你的应用带去一定的价值，这样我们可以合作。如果你的用户量对我们有帮助，我们可以业务上合作，也可以资本层面的合作，所以如果冬天来了，我们这里还有一点点火可以烧一烧，谢谢！

蔡诗源：这个问题对我们来讲，反正我没有感觉到冬天，还是挺热的，挺暖和的。所以我就不讲了。

刘焕杰：我希望其实大家都烧钱，因为大家越烧钱，买东西买的越多，对我来讲我欢迎大家多烧钱。但是烧钱这个事，该烧钱的时候要烧，不该烧的时候绝对不收，看公司是不是hold住，我们公司不存在现金流的问题，所以该烧钱的时候还是要烧钱吧。

大熊：我们其实2月份拿了1500万美金，所以我们相当于加的补贴量还比较多，所以寒冬这个方面，我们以后一定会感觉到。第二点，我得说一下，我其实对于投资人也好，资本市场也好，包括媒体写“资本寒冬”这个话题我不是特别感兴趣，因为我觉得好的公司一定能乘风破浪，穿越这个周期，所以我对这一类的新闻从来都不感兴趣。

范殷良：我也对“寒冬”这个题目，大家所谓的寒冬是指在资本上拿不到钱，通常情况下，如果说你在这个领域里，之前很认你，到一个阶段拿不到钱，通常都是这个领域基本上成形成熟了，大的格局已经定了，跑出来的公司也应该收割了。所以O2O这个事情，从实际上我们个人的生活角度去看，明明我们自己在O2O上面的消费下单都在增长，比如说你现在订餐到家或者家政到家，包括我们在座的这些O2O，从个人的消费里头，个人的消费都是增长的。如果资本遇到寒冬，其实也是说可能要么是你的切入点晚了，跑出来已经拿到钱，并不是说O2O的行业遇到寒冬，大家活不下去了，我理解应该是这个样子。

张钧泓：还有一个问题，其实现在在体育这个大的体育方向上，其实已经有一些大的平台，比如说像万达，或者说乐视，他们可能从最早擅长的角度来切入。其实对于像咱们这些创业者来说，像他们这样的平台，他们进来了之后，可能先是从烧钱的领域，比如说视频版权，内容直接能产生收益的这种方向来做。对于像咱们这些实打实地做一些垂直到用户的这些平台，会不会有一些影响？会不会产生更多的并购或者说资本上的合作？

范殷良：我对这个问题前半部分更正一下，拿版权这件事情是不赚钱的，资本越多，拿版权越亏，因为你拿版权是为了给投资人交付业绩，比如说乐视，他明年一定要拿奥运会，不拿奥运会怎么跟大家交代？比如像万达的切入，你们发现肯定亏。我现在是行业老大，十年之后还剩下我，只有我一家，到时候再说，我要把别人饿死，现在绝不是大的资本家拿版权就能挣钱。所以从这个角度来说，我们如果不是B2VC大家还是踏踏实实做自己，改善用户的消费生活，改善我们上游的供应链环境，还是回到补贴的话题，比如说像滴滴、快的补贴，你看，他补贴其实是为了维持住供应商的活跃度，如果平台上供应商的活跃度下降，你打开一个应用，没有车、没有司机在那，用户体验也会下降，其实是帮助我们改善整个供应链的环境，就是帮助他们来培育我们消费者的市场。

所以只要我们的创业者不管是补贴还是用任何一种手段去整合上游的资源去改善整个行业的供应和信息的流通，我认为这个事情一定是可以走下去的，可以做得好的。

张钧泓：其实像这些大的玩家对于下面整个体育链条上也会有各种各样的尝试嘛，这样会不会有更厉害的资本手段来做，会不会对他们产生影响？

范殷良：好事啊，比如说乐视现在在世面上是300万的市盈率，如果按150倍的市盈率价格去收购，他都是盈利的，其实有相当好的业绩，你说我们创业者的收入是不是更高？

张钧泓：那是你们投资者可能比较期待的。

范殷良：创业者的股比都比我们高，他们是真正笑到最后的。

王辉：我觉得接下来在这个行业里面，像乐视或者其他的巨头展开并购或者布局是肯定的。实际上前段时间我们看乐视体育也有一些并购动作，在相关领域，到这个发展阶段都是这样子的。所以一些中小的创业者在合适的时候，是有可能被吸纳到大的阵营里面去的，实际上也就跟刚才提到的，大的巨头可能会从它的角度更有效地整合更好的资源，从而提供给消费者更好的服务。

所以我觉得从我们创业者自身的角度出发，可能还是要聚焦自己到底做什么样的产品，给用户提供什么样的价值，我的目标用户是谁，怎么样超越用户期望把它做得更好，当你做到这样的情况下，我们对你未来是独立发展更大的公司去发展上市，还是被更大的公司收购，你再做的这样一个事情都是很好的去向。

实际上我们华米科技，因为过去这一年多我们都很多资本的注入，我们也在联合一些资本在做类似的事情，我们也希望我们快速成长，成为这个行业很有力量的力量。实际上刚才提到的乐视，他们是买版权，买很多视频的东西，但是这个会使得它先天的基因，奠定它是一个内容的服务网站。比如乐视体育前一段时间发布了，这个是纯个人的观点，不代表华米科技，我想说一下他们做的乐视自行车，因为我也是自行车爱好者，他们发布了自行车之后，我们到他的网站找了很久没有入口，就因为乐视是一个先天的视频直播公司，主要的部分是聚焦在视频的内容，不会聚焦在自行车的创业公司怎么样，一进去全部都是主业的全部是自行车，所以我找了很久才找到。当然并不是说乐视的产品经理，我不知道乐视的产品经理怎么想的，作为一个自行车的爱好者，我觉得在资本层面，使得他被迫做出这样一个选择，生长出了自己的产品。

张钧泓：华米这边还有一个问题，你刚才说了，其实小米手环已经积累了很丰富的用户数据，其实针对这些专项的体育锻炼或者说体育的用户，有没有做一些专项的数据或者说实际的产品？

王辉：我们这些都在进行中，我们手环实际上现在蛊惑的泛运动的人群，可能对运动健康大部分人是有一点点的感觉，怎么样走步多一点，或者睡眠情况，所以这部分用户是我们很大的基础，我们正在探索在巨大的用户基础的平台上，怎么样去做一个垂直的运动项目，这是我们刚刚提到的想和垂直专业领域合作的方面，我们想给用户提供更多的用户体验，当然我们也在做一些用户的储备，去做大数据的分析，去做一些核心算法的研究，等等，都在做。

张钧泓：OK，我这边的问题差不多了。下面还给大家留了三个问题的时间，看下面有哪位朋友有对台上的嘉宾有问题想问的？

现场提问：我还问一下大熊先生，刚才您说的管理健身房和专业杀手级的其实就是工作室，如果健身房有一天想明白了，也开始做类似的平台呢？

大熊：我说一下，完全是不同的看法。第一，我说的叫垂直品类杀手店垂直品类杀手店是零售的，比如说玩具商城里面所有的都是玩具，我们说的健身垂直品类杀手店，他会包含瑜珈，但是不仅仅包含这一部分，但是我看到从美国过来的趋势，越来越多的垂直品类杀手店，所有的过去都是这种高强度健身的训练，还有他的老板和教练都是忠实的粉丝，他们类似于宗教的信仰，您那个问题的下半段是什么，可以再说一遍吗？我先定义了我说的垂直品类杀手店。

现场提问：您说去练瑜珈，体验比较棒，我特别愿意去垂直品类馆，有一些健身房开始有一些体验很棒的服务。

大熊：不是有一天，我们现在看到的浩沙，上海的乐事，他们都有瑜珈课，非常非常多，他们就好比是一个大而全的综合的卖场，他其实什么都有，无所不能。但是人类的智慧告诉我们，如果你什么都有，其实在我们看来，你在某一个专项上面一定是PK不过垂直的品类杀手店，这是在整个零售、消费这个领域的通用的逻辑，不仅仅发生在健身领域。所以你说的问题不是将来，现在他们已经是这样了，浩沙已经有，它早就有自己的瑜珈课了，这个现象是存在的。但是从教练的专业度、环境的陈列，到课程的属性，包括用户对它的认知来说，我们都更看好垂直品类杀手店，你可以看一下美国的健身市场，你可以看一下中国的所有的大消费领域的其他的方向，基本上都印证了这样的一个看法。

现场提问：那就可以说美国市场现在的程度基本上可以作为中国以后发展趋势瞄准的方向，可以这样说吗？

大熊：不一定完全一样，但一定会有一些趋势上的共性。

现场提问：我想问一下，在现在的运动环境中，可能很多人把运动当作娱乐，您的产品主要是针对约教练的方面，现在很多人可能不会对运动有太高的要求，刚才有一个嘉宾分享说，教练或者专业培训是一个特别低频的一种服务，我想问一下您这个产品对用户培训或者消费习惯培养有没有一些思考？

彭童：谢谢你的问题，其实初炼自己定义的时候，我们从来没有给自己下一个标签我们只做专业教练，事实上我们前两天在七夕的时候在奥森做了一个非常成功的“七夕牵手”活动，有90多位朋友参与到这个活动中来。大家发现了没有，当我们要去聊如何去选择一项运动或者如何尝试一项运动的时候，大熊先生和我都会向大家推荐专业的教练，原因在哪里？我们这么多人之所以没有坚持下来运动，是因为没有很好地去接触它、学会它，当前两天我们做不到的话，更不会享受它。是我们不够健硕，不够阳光，不够潇洒，我们做不到的原因是我们时间非常有限的，我相信在很多大爷大妈可能更热衷于广场舞和小区的健身器材，而我们追求的是高质量的健身方面的服务，而不是说特别低频的运动，我希望能回答你的问题。谢谢！

现场提问：您好！我想问一下彭总和大熊一个问题，现在都在做约教练这个工作，健身教练我一直觉得在准入上，比如说有一个证件，不会像医生一样，有一个资格证，或者怎样，您把教练聚集在自己的平台上面，他们如何有准入的标准来确保他们是非常专业的？

彭童：谢谢！我先说一下，我们其实现在线上所有的教练，大家看到截止到今天中午是14010名，这14010名教练其实每一个人都经过了很多人的审核，我们在14010名教练中，北京我们没有通过注册的教练和被进入的教练是剩下的3倍，为什么会出现这种状况？我们在审核教练方面是非常严苛的，我们很难一个一个教练通过面对面的考核甚至去试课来看他是否有足够的专业标准，我们只是尽可能把这个工作做得严谨一些，其实在健身行业来讲没有特别多的积淀，比如我们现在跟一些健身培训机构，我们在进行一些接触和合作，我们希望从这种培训机构出来的教练，他们是具备相对比较高的水准和素质的，他们的教练我们认。

大熊：就着彭总的话，我补充一下，其实在教练这个领域，狭义的，如果我们说健身教练的话，他其实是有自己的证书资质和认证体系的，当然这些认证体系其实也是民间的，比如举个例子，像美国的NCA，大家可能觉得ACE比较专业，其实有国际比较通行的证书，欧洲也有体能，包括运动康复，包括健身这一块的专业认证，这是国际上的，我们心目中国际上的认证，这个是有证的。还有第二类是亚洲，像刚才彭总说的亚洲体式能，如果大家去商业健身房，很多的教练都有拿亚洲体式能的正式，各种各样的培训体系都是有证书的。消费者去看的时候，第一我们有证书可以作为一个参照，其实还有一类的证书，我也提一下，在国内的竞技体育领域，比如说我想去学游泳，我们有一个奥运的退役冠军，有什么奖牌，包括国家核定的一级、二级运动员，这是在国家体育总局里面，竞技类也有他的证书，所以有国际上的、亚洲的证书，还有国际的亚洲体式能的证书，所以消费者可能要看教练的证书资质，我们也有这样的信息和规范。

第二点，又回到一个老话题上，即便有证书也不一定代表确实教很好，因为有很多人自己练得特别好、特别专业，但是受限于表达，所以教的效果不一定好。所以第一我说了，这个是有证书资质的，第二，又回过头来说，有证书的也不一定是大家特别合适的教练，什么是好，什么是坏，也许有的教练在一个学员的心目中特别好，但在另外一个学员的心目中特别不好，所以你得找到合适的教练，到这个份上，大家可能在各种各样的平台上，都应该能找到，可以说试一下，都应该能找到适合于自己的教练。谢谢！

范殷良：这个问题我来帮大熊和初炼那边背书一个价格台，比如说教练的资格和资质这件事情，我来举一个类似的，映派健身，知乎上的健身大神，如果他来给你们上课，这个课你们一定要上，我现在还没在哪个健身房看到，把全身所有的舞蹈训练都能做到，这里也有一位，冰卡拉，但是冰卡一个证都没有，一个资质都没有，这个认证资质这件事情基本上是按冰卡说花钱就行了，但是真正能帮你改善的这件事情，它是对你个人的感受和你长期的一个服务保证，那个其实是核心。所以从这个角度来说，一个有公开的个人的服务感受反馈渠道的平台是非常好的，它要远好于那些你只是看到有一个标准或者有一个水平在那，为什么？你现在在健身房里办了一张卡，这个教练不好好给你练，他敷衍你或者怎么样，你去健身房投诉，健身房巴不得你办卡不要来，不要占用空间，但是像大熊和初炼的平台上，你在这里做一个投诉，一定会反馈到教练的评价中去，所以我认为如果从我们用户的角度来说，这种在线平台这边的教练给我们用户提供服务反馈的通道，其实要好过我们看到所有的客观认证的水平。

张钧泓：谢谢！我这还有一个小问题，大家看谁有兴趣来聊一下，就是基因有各个入口来切入做体育O2O这个领域，有电商的，有场地的，还有做硬件的。大家往前看，如果创业者想进入这个领域，还有什么机会，或者哪个痛点，你们现在没有时间去顾，没有精力去顾及到的，是一个比较好的机会，从你们作为从业者的角度来看，哪位可以简单来分享一下？

范殷良：我就从投资的角度来分享一下，跟其他投资可能不太一样，我们的看法是这样的，首先说医疗健康服务，70%的经济都发生在院中，就是在医院里头的治疗这个环节，院前和院后是没有的。跟健身和健康相关的院后的康复和院前的预防，这在中国都是一个巨大的空白，你怎么样结合整个医疗健康相关的知识，去把我们的这种健康的服务给嫁接过去，把院前和院后给消费者提供好，保障好，这也是医疗健康领域大的体会。

中国的消费市场我认为没有品牌这个东西，极缺，我们从健身的领域去看，你其实也需要各种各样的品牌的，像刚才大熊提到的一些体系或者垂直的杀手已经在国外形成品牌了，除了这种品牌之外，其实还有好多，包括健身的营养品，其实在中国都是一个品牌空白，谁都是在这里打一个品牌出来的，比如说你吃其他的补给品，其实本质原料都是一样的东西，谁能把品牌做好，把渠道管理好，不要让大家被假货坑害，就可以能做到有很好的回报。

张钧泓：由于今天时间的关系，我们整个活动就差不多到这边结束。也非常感谢今天到场的嘉宾以及所有一直聆听这么久的观众。我们后期的一些内容报道会在我们网易科技的公众账号，还有网易创业Club的公众账号上向外陆续发布给大家，大家关注二维码就可以关注，网易新闻客户端也可以有相应的后期的通知。