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圆桌讨论:运动类O2O的运营与趋势

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圆桌论坛:运动类O2O能否开启千亿级市场 (来源:网易科技频道)

网易科技讯 8月25日消息,网易科技讯 8月25日消息,网易创业Club第43期五道口沙龙在北京清华科技园召开,在圆桌讨论环节,燃健身创始人兼CEO大熊、优个网创始人刘焕杰、初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童、趣运动合伙人、CMO蔡诗源、动域资本投资副总裁范殷良以及华米科技北京总经理王辉等嘉宾针对互联网如何切入体育产业、如何获取用户,运用中对商家或者用户的补贴是否适用等问题做了深入的交流。

动域资本副总裁范殷良表示,动域资本在做投资决策时主要关注的因素还是看团队的创始人和合伙人是不是足够优秀。另外看的是这个领域的创业时机是否合适。

动域资本看体育产业的角度是这样的,中国传统的体育产业是比较畸形的,民众的健身是非常不充分的。虎扑一直做的事情是全面参与运动。在投资时,看的是特定领域的创业者能够引导民众走到场馆里去消费。

范殷良表示,目前O2O领域还在增长之中,远远谈不上是成熟行业,针对O2O本身其实并不是寒冬期,除非你的项目做的太晚了。在整个消费领域,中国没有本土的优质品牌。健康的补给品品牌也是一个空间。

医疗健康服务中,70%的交易都发生在院中。院前和院后的服务都是巨大的空白。如何把健康服务嫁接过去,这是一个很大的机会。

初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童则表示,初炼在交易补贴上有所涉足,但并不是通过提高补贴来完成交易的。初炼并不是只做专业教练市场。另外,之所以很多人没法坚持锻炼是因为没有人告诉用户应该如何锻炼。初炼做的是高质量的健身服务,而不是低频运动的服务。

彭童表示,目前初炼平台上的14000多名教练中很多有很好的资质。

燃健身创始人兼CEO大熊则认为,健身和健康是燃很关注的概念,燃认为,所谓“空间的移动性”对于健身者是很重要的:如果你在全国都能够健身,你的健身频次一定会提高。目前,燃平台上平均约客次数在4.5次左右。

关于补贴用户,大熊表示,燃是有补贴的,这是一个阶段性的不同。因为是做平台,所以燃希望商家在平台上做的更大、更好。目前,燃在北上广有3000个商家。截至目前,八月份累计的结算金额大约是590万元,燃的补贴数额大约是100万元,大熊强调,这是阶段性的补贴,需要扩大规模、维持好关系。补贴的周期至少会持续一年。越好的商家所获得的补贴越多,用户评分对于商家补贴也有很大关系。也就是说,商家质量必须要达标才能获得补贴。

大熊还表示,燃的现金储备非常多,对于资本寒冬的提法,大熊不是很感冒,他表示,如果你的公司足够好,资本寒冬并不是太大的问题。

关于教练的资质问题,大熊表示,目前国际上是有认证的,在亚洲也有相应的认证,特定领域的教练也有行业协会证书,关键是找到适合自己的教练。

动域资本副总裁范殷良则表示:教练资质方面,未必需要认证资质,你需要找的是真正能帮你长期服务保障的教练。所以有公开反馈渠道的平台是远远优于线下有资质的教练的。线上平台一定是良币驱逐劣币的。

优个网创始人刘焕杰表示,优个网不会涉及到补贴,优个网从交易切入的,未来会涉及到用户需求的扩大,比如场馆资源、下游用户,优个网会寻找一个良性的合作机制而不是通过补贴来扩大用户基数。

他还表示,该烧钱就要烧,没有现金流的问题,所以该投入还是会投入。

趣运动合伙人、CMO蔡诗源介绍,趣运动的线上订场用户习惯比较成熟,没有做太多用户补贴,我们的补贴力度没那么大,现金会比较充分。

华米科技北京总经理王辉介绍,做小米手环的最早功能是计步,实际上是在帮助用户更好的在连接其他用户的情况下方便的记录自己的运动数据,小米希望能够帮助用户把他们在羽毛球、足球、篮球的运动中都更好的连接其他用户。

小米其实更多的是让用户把线下的运动拉回到网上,通过社交分享让用户获得了更丰富的数字体验。小米的产品因为是手环,手环的定价是很低,基本是成本价,小米是以硬件来切入运动大数据领域的。

小米手环需要对大数据做有些运营,小米自身在探索做一些投资,在探索对大数据的商业化模式并寻找更多的合作伙伴,所以资本和业务层面的合作都是欢迎的。王辉还表示,巨头的布局和并购是肯定的,创业公司是可能被吸纳进去的,他建议创业公司应该还是从用户需求出发做事情。

以下是圆桌讨论环节的实录:

张钧泓:今天每位嘉宾分享的都很实在,因为都是创业公司,而且这个领域也很新,大家可能也有很多不明白的地方。

下面这就环节我就用我有限的知识来挖掘一下各位嘉宾没有分享出来的干货。因为有两位嘉宾是刚才没有分享的,我们先给他们简单的时间来简单介绍一下他们的情况。

下面先请动域资本投资的范殷良,因为做投资的,我知道动域在这一块已经做了很多投资,您谈谈您对这一块的看法,简单介绍一下动域。

范殷良:首先给大家简单介绍一下我们的动域资本,动域资本是一个新成立的体育基金,刚才大家的几个认识误区,可能大家觉得动域资本在体育领域的投资是什么最多、最领先,其实这个不是的,其实我们作为一支新的基金,我们成立到现在只有半年多,对比老牌的长期成立的基金来说,不管从投资项目的数量上,还是一些细分领域的布局上,其实像迅雷、创新工场,或者是高荣,包括红杉这些老牌基金,他们都是有更深的积累。我们作为一个新军,可能只能说我们最近的效率稍微高一点。另外一个,介绍一下在座的各位其实我们已经都认识了,更早的时候在座各位早先融资的时候,我们这边可能已经参与过像趣运动和初炼的投资,因为我们投资人,我这边没有什么大家创业或者是做项目的干货,所以就简单地介绍一下我们,谢谢大家!

张钧泓:那您近来有两个已经投过的企业,您能简单分享一下当初看上他们的原因吗?

范殷良:这个也不是说,就只是针对这两个项目来说一下我们当时的决策,当时投这两个项目都投的非常早期,投资这两个项目的原因也比较简单,早期的项目,不管是趣运动,还是初炼,在我们投进去的时候是没有业绩的,所以我们看业绩、看什么是看不出来的,只不过是这两边的创始人和合伙人团队都比较优秀。我们认为不管是做创业还是做任何事情,人是这里面最核心的因素,如果我们能有幸跟优秀的团队去合作,我们认为我们有很大的机会在这个行业里胜出,所以我们更多的决策因素都是团队的创始人和合伙人都非常优秀。

另外一个,关于机遇这件事情,做成一个事情有两个方面,除了人的方面,就是这个事情的起点、时机,你太晚来不及,我们基金成立的时点基本上就是我们认为到了一个成熟的时机,所以这个方面就跟我们到底投哪个项目关系不大。

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