新硬件的创业门槛比其他领域要高一些。要做一款新硬件，你的团队里通常需要有懂云端的人、懂软件的人，懂软硬结合技术的人，但比这些更麻烦的，是跟制造业打交道的过程。方案解决商、工厂、供应链这些环节几乎每个都是坑。
但整个时代的趋势是：创业门槛正在逐步降低。新硬件当然也会跟着这个趋势走。昨天我接触了HWtrek，他们就是这个趋势的推手之一。这家来自台湾的创业公司刚刚获得了400万美元A轮融资，投资方包括美国中经合集团、ITIC、联想之星和京东等。其中，京东以战略投资的方式参与。
HWtrek是一个硬件智造协同平台，这个平台为硬件创业者提供各种资源对接和项目管理，其中包括了供应链方面的对接。在硬件制造这串复杂的多环节流程里，每个环节都需要和特定的资源方打交道。“你需要找各种各样的人，从硬件最基本的芯片开始，然后PCB的设计商、解决商，到开模商，以及EMX、供应商、采购商等等，最后还要考虑物流方面的问题。”HWtrek的创始人Lucas这样告诉36氪。
那从什么渠道找到这些人和资源方呢？欧美的硬件团队通常习惯上网Google，自己查找，或者通过阿里这样的平台。但这种方式效率低，并且很难确定找到的资源方到底靠不靠谱。HWtrek做的事情，是把硬件创业流程里每个环节需要的资源方通通数字化搬到线上，同时提供这个厂商以往的经验、技术、合作过的项目、负责对接人的背景等等细节，用互联网的方式降低创业者寻找的成本。
除了这个平台之外，HWtrek还有一套工具属性的管理软件。这个工具解决的是硬件制造中很重要的串接问题。“串接”是这么回事：比如，你的团队一开始是做几千个的小批量产品，选的是一家小工厂，后面想做几万件的量产，要换富士康这样的大厂子，这个交接会是一个非常繁琐和复杂的“搬家”过程，通常需要花费2-3个月的时间。有各种各样的文档、资料和项目进度需要做迁徙和管理，他们提供的这套工具就可以解决这些问题。
这套工具更大的意义在于，HWtrek可以帮创业团队进行项目的资源、时间和进程方面的管理。Lucas告诉36氪，这套工具是HWtrek经历了一段痛苦的客户需求经验之后学来的。之前没有这套管理软件，几百个项目涌进来时，他们自己内部首先没办法负担消化，而且一些项目进来之后也产生了沟通、协商、排程上的问题，导致进度完全没法掌握。后来有了这套管理工具，他们就可以告诉创业者什么样的时间节点该去做什么样的事情。这种往下游深切的做法，如果没有软件系统进行支持和辅助，靠人力进行是不现实的。
目前HWtrek平台上已经拥有300多个供应链厂商、900多个项目，其中90%的项目来自欧美团队。之所以选择从欧美团队切入，一来是因为HWtrek原来在国外项目方面拥有的优势，二来是欧美硬件团队对资源的需求相对比较明确，会更容易入手一些。反观国内的硬件创业团队，大家习惯找资源方的渠道是通过朋友和人脉，并且国内的团队会更看重项目的速度、价格以及沟通这些方面。所以针对国内市场，HWtrek希望通过京东+这样的平台，进行项目交换这类合作，以更好的打开市场。
对于未来的盈利模式，Lucas表示他们目前处于比较早期的阶段，暂时不考虑这个问题。目前HWTrek团队里大概有17人，此次获得的融资将用于团队扩张等方面，他们打算在七月份将公司从台湾搬往深圳。
原创文章，作者：Retric
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
