博锐尚格：建筑节能不是噱头

这些数据是博锐尚格的核心所在，由其代管的100多个商业项目中，数据中心每天的吞吐量达4TB。基于上述细分数据的分析与挖掘，博锐尚格可以同时服务于业主与设计院两端。系统搭建完成后，由几十人组成的专家团队通过远程数据分析等增值服务，为业主定期提供分析报告与节能建议。通过消除工况切换造成的能耗漏洞；优化管理，减少跑冒滴漏造成的能耗损失；找到可能的设备故障，避免故障造成的能耗损失；通过数据运行，给出运行调节的优化建议等方式为业主带来节能收益。

江江举了某商业广场变压器设计容量的例子，在某个商业项目中，他们发现同样业态同样用能水平的不同广场，变压器的设计容量差异很大，最低的仅40KW，最高却达101KW，实际运行中的问题更大，这些变压器的历史最大负载率仅在17%-61%之间，而变压器的典型舒适运行区间在60%-80%。在江江看来，这是由于国内建筑设计领域各自为阵，经验互不传递所致，此外，设计院在做完设计后，也缺乏实测值去反向校验设计的合理性。未来，建筑设计的反向服务，也将成为博锐尚格的重要业务增长点。

一栋房子建好后，其资产负债表的主要成本为固定资产摊销（土地及建设成本的按年摊销）与变动成本（能耗、人工、设备维保、工程改造、安全事故造成的资产损失等）两块。江江希望公司开发的系统可以覆盖建筑的所有变动成本，通过物联网与信息化手段，帮助业主节省能源、优化人工成本，以实现精确维保，因为目前建筑设备普遍存在过维保与欠维保的问题。

谈起节能的具体案例，江江兴奋异常，“节能可以讲好多故事，这个太有意思了。”

有次，博锐尚格的专家团队在数据分析时，发现某商业广场送霾风机的曲线异常，晚上本来该关的风机却一直存在一个负荷，业主一查，发现在一次大型活动后，由于人员倒班，忘记关闭一些备用或消防用的风机。“这一下子，一周就是4000度电。”可以想见，如果没有实时的能效监测，这样的能耗漏洞极难发现。

长期浸淫于这一行业，江江逐渐发现建筑节能不单靠技术，还需要运行模式上的创新。博锐尚格一面通过手机端APP，定期给业主单位领导发送报告，传递压力，另一方面又通过专家团队，给下面运维人员打电话，教他们如何处理。节能需要“先有压力，后有办法”，两头一块使劲才有办法，才能形成一个闭环。

除了优化运行调节，能效管理系统对通过投资改造的建筑节能亦颇具价值。以香港某大型商业地产集团为例，通过大数据分析，它将项目每个系统（如风机、水泵、照明）的节能潜力详尽计算出来，使投资方对节能改造管理的重点一目了然。

在江江看来，这正是国内节能改造投资市场最为欠缺的地方。“中国人做节能改造的投资，现在都是怎么干呢？都像老太太去药房，不看病只买药，因为药好就买了一堆，到底是因为有这病才吃药，还是因为这药好我才吃，都不清楚。”类比到建筑节能改造产品，许多人买产品都是基于技术好，技术好又是基于所谓的理论节能率或典型案例节能率，而不考虑自己项目的适应性，“其实很扯淡”。而真正靠谱的节能改造方案，应该基于一套准确的能源管理系统，能够帮业主了解病根，预估收益，并在实施过程中实时反馈调节。

经过多年耕耘，博锐尚格已积累了300多个大型公共建筑的能效管理项目，涉足政府、工业、绿色商业、医院、校园、酒店六大领域。2013年公司实现营收3,700万元，利润780万元，江江透露，2014年上述指标均有超过30%的增长。

经过此前的两轮融资，2014年9月，博锐尚格在新三板挂牌，净资产超过5,000万元。在公司170多人的团队中，与技术相关的人达110人左右，这让江江颇为自豪，“我们是国内做这个领域研发团队最大的了。”

由于建筑产出物为环境与舒适度，存在很多不可控因素，所以能耗收益难以确认，造成国家推行多年的建筑节能合同能源管理，一直做得不好。博锐尚格的商业模式，除了为个别资质特别好的业主做一些合同能源项目，主要以一次销售为主。

业务流程则主要涵盖前期咨询、系统安装、后期增值服务几个阶段。江江介绍，“一个商业地产项目，不提供传感器等底层硬件，单纯我们的软硬件系统（网络处理设备，叫采集网关）与增值服务，典型造价在百万元左右。”增值服务主要指数据分析，包含定期报告、电话咨询、移动端简报、定期现场调试等多种形式，按照业主最能理解的收费方式，每平方米一年收取几元钱。

“有压力，才有办法”，似乎成为开启建筑节能商业市场的不二法则，发生在纽约的故事足以佐证。

2002年，迈克尔·布隆伯格就任纽约市市长时，立下宏源做好节能工作，对没有工业的纽约来说，建筑节能便是重头所在。迈克尔谙熟节能背后的逻辑，他首先推动议会通过一项法律：要求美国所有一定规模以上面积的公共建筑物业主，公示能耗数据，并对其进行排名。藉此机会，许多能源审计、计量公司进入市场，迈克尔又专门找人对统计数据进行核查，通过黑名单机制确保数据有效性。这样一来，那些被公示的高耗能业主压力很大，纷纷寻找节能服务公司咨询改造。3年之后，整个纽约市成功实现20%-30%的能耗节约。

事实上，中国政府此前的法律与大规模投资，看上去比纽约有过之而无不及，只是花出去的钱并没有换来数据公示，也就难以谈到进一步的压力倒逼。

不过，江江对国内公共建筑节能市场的前景依然非常乐观，除了房地产转型的大背景，建筑能耗的定额总量控制将成为建筑节能市场的基础。2014年通过的《全国公用建筑能耗定额》讨论稿，今年则有望推出。

尽管IBM、施耐德、霍尼韦尔等国际巨头都意识到建筑物联网数据分析的价值，纷纷发力国内建筑节能市场，然而在江江看来，国内好多建筑节能企业仍习惯挣政府快钱，围绕政府补贴设计产品与商业模式。“国内目前的建筑节能市场，仍是补贴的市场。”

对于国际节能巨头的竞争，江江并不害怕，他将竞争优势归纳为两点：一为本土化优势，巨头们不熟悉国内环境，做的东西不太接地气；其次，外资人力的竞争力在下降，“留在那的人往往背景很好，但热情降低，属于混组织结构的，真正有动力的都去创业了。”

让他更有底气的是，在云计算、大数据等新兴领域，大家在技术上所差无几。2014年，博锐尚格为SOHO中国开发的 “isagy BIM”系统，作为全球首创的3D建筑能管理系统，荣获被称为“中国设计奥斯卡奖”的最高奖项——“中国设计红星奖至尊金奖”。

江江一直将自己的公司定位为建筑物联网公司，由于物联网数据与互联网数据的本质差异，像百度、阿里这样的互联网巨头，并不具备物联网的基因，而在未来的物联网领域，必将涌现出新的巨头。

互联网数据是离散的，随即的，人本的（以人为单位的），无法做数据的修复和校验，但物联网数据是可以被修复、监测和验证的，因为所有物联网数据反映的是一个真实的物理过程，其逻辑是物理，“比如升温过程，温度传感器不可能从2度突然变化到20度，如果产生了这样的数据，那就是错的，这个数据可以被修复。”

江江举例说明公司的核心技术：物联网数据的修复能力，并非噱头。在法国某大型超市连锁集团的项目中，博锐尚格作为第三方咨询公司，将之前某节能巨头能效管理系统的所有数据，10分钟1个数全读出来，分析后发现很多奇怪的问题，比如阶段性的大数，一段时间的丢数，还有长期不变的数据，后来通过智能算法修复，使全年误差从之前的13.945修复到0.3%。

“到了，我们也没实现这个拨乱反正”，采访结束，江江笑称，自己并未完成父亲当年交给他的任务，没有在政府项目中证明公建能耗监测平台的价值，但无心插柳，反而在商业地产领域证明了这件事的价值。