【创业汇No.1】云壳：二维码颠覆手机壳

云壳：二维码颠覆手机壳

在手机壳背后印上二维码，扫一扫可以识别出个人信息聚合页面，这就是云壳（Name.im）现在做的事情。

对产品而言它足够方便，不用开机，点进层层菜单找到自己的二维码，再单独交换电话、邮箱和地址，只要把手机翻过来，让对方扫一下二维码，就可以获得所有信息，而且这些信息可以定制。不过从创业角度看，这似乎并不是一门好生意。

以电子名片为切入点创业已经有一批先烈倒在路上，换做从硬件起步能否扩大赢面？配件市场良莠不齐，低价位竞争激烈，高价位少人问津，如何打开市场？用户习惯能否被培养起来？对这些问题，云壳的创始团队已经有了答案。

云壳创始人龙典透露，他从2011年就开始规划这个项目，但是并没有马上操作，经过了两年的沉淀，把软硬件的模式想清楚了才动手，之所以选择配件，第一避开了巨头的竞争，因为巨头认为这块市场太小，第二市场上已经有了一些成熟的配件品牌，但是还没有巨头，说明还有出路，第三手机、电视等硬件不可能免费，但是手机壳是可能的，这是互联网模式的机会。

产品定位：智能社交手机壳

云壳的做法是把唯一的二维码印到手机壳上，用户使用云壳APP扫描后，手机与二维码进行绑定，用户在APP内编辑好个人信息，对方扫描二维码后可以得到一个链接，打开后就是编辑好的名片（类似About.me），可以包含照片、电话、邮箱、微信、QQ和微博等信息，iOS 7和安卓用户可以直接把扫描到的信息添加到通讯录。

在APP内用户可以设置多张名片，包括社交名片、商务名片和丢失名片，用于不同的场合。用户可以在丢失模式输入留言，在手机丢失后可通过其他设备登陆云壳并切换到丢失模式，当拾到者扫描二维码后，即可看到机主的信息。

由于iOS的限制，在未安装云壳APP的情况下iOS 6的用户还不能直接把名片信息添加到通讯录，iOS7及安卓系统均已支持，刘世杰表示，该问题将在最后的快速迭代中被解决。

云壳团队的想法在第一版云壳的APP上已经初步成型，不过注册过程仍然稍显复杂，需要填写大量个人信息，未来会做减法，让体验更方便。

手机壳是目前的产品形态，Name.im云壳真正想做的是帮助用户创建个人品牌门户，让用户更方便地聚合个人信息且通过高效的方式分发出去。

软肋即壁垒：良品率80%×80%

手机壳满大街都是，二维码也满大街都是，但是二者的结合并没有想象中的容易。云壳联合创始人刘世杰表示，在一开始云壳就遇到了重重困难。

首先是硬件，云壳团队自己设计了手机壳造型，开模量产后团队发现，第一批货设计有问题——在相机的位置很容易产生断裂，最终团队为这批货买了单，几万块钱立马打了水漂。

其次是生产，量产手机壳容易，但是壳上的每个二维码都是唯一的，意味着每一个壳都要单独加工，刘世杰称，在深圳目前能做这个的工厂屈指可数，而且成本很高，本来手机壳的良品率就在80%左右，算上二维码，良品率要再打八折。

第三是软件研发，目前的云壳APP功能依然简陋，同时由于iOS的限制，iOS 6的用户还不能直接把扫描结果添加到通讯录。刘世杰表示，在做完第一版的APP后由于离预期差距太大，产品团队直接把它推到重构。

说到质量时，刘世杰拿起了点碳用的火枪烧手机壳的二维码，在高温烧了十余秒之后手机壳才开始变形，而二维码并没有脱落，而是与手机壳一起发生了形变。

商业逻辑：硬件反哺软件

龙典说：“云壳并没有凭空创造一个新的需求，而是通过微创新将现有需求变得更加简单和方便，我们要改变两个行业，一个是手机壳，一个是传统名片。”

据了解，云壳将通过苹果专卖店、英龙华辰、顺电等数码专营店等渠道进行销售，售价将在300左右，刘世杰表示，云壳的竞争对象并不是淘宝上二三十一个的塑料壳，而是数码卖场上同为两三百的品牌手机壳。“质量都差不多，我们还多一个二维码，给用户多一个选择。”刘世杰说。

云壳的初始资金来自另一位合伙人，刘世杰表示云壳目前并未引入外部投资，也没有为资金问题担忧，不过仍然希望这个项目可以有一个正向的现金流，所以选择从手机壳切入的原因之一就是希望通过硬件产生的利润来反哺软件研发成本。

从硬件切入的明显弊端就是拓展用户的速度很慢，没有庞大的用户量就很难把互联网服务铺开，不过云壳的优势就是先行一步，刘世杰介绍，在看到云壳的iPhone版后，三星已经开始找云壳合作，今年12月云壳将推出Galaxy S4和Note3的版本，同时云壳也开始与国内的其他手机厂商接触。

相比起单纯地APP预装，定制化配件的合作更容易达成，除了硬件，云壳还支持为客户进行软件定制，可以在个人名片页显示公司/产品信息。这就意味着云壳的收入将来自硬件销售、硬件定制和软件定制。

不过手机壳并不是云壳的全部，龙典表示云壳还会尝试移动电源等和手机紧密结合的产品，形式也不仅限于二维码，还会尝试NFC，甚至直接生成图片显示在锁屏界面，在龙典看来，不论是手机壳、移动电源还是NFC，都只是载体，云壳围绕的核心只有一个——个人品牌入口。

云壳官网显示，目前云壳可预订的版本包括iPhone 4/4S、iPhone 5/5S、三星Galaxy Note3和Galaxy S4，官网预定用户接近6000人。

“我们不能像乔布斯一样去改变世界，但是可以让这个行业往前走一点点。”龙典说。

国内某投资基金执行董事赵晖（化名）

以个人信息为依托的社交类产品会有市场，但是Linkedin模式的天际网和大街网都没做大，肯定有其深层次的原因，在移动端替代品太多可能也会是一个问题。现在技术进步太快，国内选择硬件为创业切入点的，团队必须非常极客且产业链上下游容易组织，否则可能会成为一个阶段性产品。

商业模式

1、硬件销售：在300元左右的价位利润可观，而与苹果店其他品牌手机壳有功能差异；

2、硬件定制：为硬件厂商合作定制二维码手机壳；

3、软件定制：为广告主定制个人信息页面；

创业机会

1、这块市场太小，巨头短期内不会进入；

2、市场上已经有了一些成熟的配件品牌，但是还没有巨头，说明还有出路；

3、手机、电视等硬件不可能免费，但是手机壳是可能的，这是互联网模式的机会；

编辑点评

神奇的深圳支撑着数字硬件的“中国制造”，在北京、上海、成都或广州，无数创业者拿着一个互联网的IDEA跑到深圳，找一家小作坊或大工厂制造出自己脑海中的“智能硬件”或“智能穿戴设备”，其中大部分毫无新意的产品最终也毫无意外地被市场所淘汰。

扎根深圳，在硬件上创造过辉煌的龙典对这一点有着更深刻的体会，他在3C数码厂商关系和硬件产品经验上的积累并非普通创业者可以企及，这也使得手机壳+二维码这个缺乏创意的组合多了几分胜算。

云壳的几点风险

1、在中国，制造能力永远挡不住抄袭者的步伐，满大街的计步器和智能手环就证明了这一点，如果一个市场真的有机会，谁也挡不住它在几周之内从蓝海变成血海，而对那个时候的云壳来说，利用先发优势在这段时间内的积累成为了最重要的决胜因素。

2、在云壳出现之前手机壳更多地是一种装饰品（国外有类似产品Findable，早于云壳），外观是最重要的因素，而功能则无从谈起，用功能优势在一个外观主导的产品类型中竞争，是否可以获得成功也仍然需要等待市场检验。

3、互联网模式是用软件服务来填补硬件利润，而云壳则是反其道而行之，在硬件免费的大潮下，急于收回成本是否会影响前期快速圈地的节奏？

总体上讲，Name.im云壳符合软硬件结合的趋势，提高信息交互效率也是互联网产品的价值所在，在这个正确的方向上能走多远，就看龙典和他的团队能跑多快了。

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