专栏：红米触及国产手机的生死线

网易科技专栏作家 苏一壹

自小米创办以来，在国内手机市场可谓一骑绝尘。回想三年以前，处在运营商市场和手机厂商边缘的我是不愿意站在小米这边的。三年之后，包括我身边的朋友却更多倾向于小米。这一点感受非常奇妙，自从做科技品牌评论后我的个人立场上也愈加鲜明：与大多国产手机相比，小米这三年来带给我的感受变化并非是两极化和市场对错，而是对国产品牌未来的期翼更加清楚。这和情感上讲，似乎类同于米粉们期望于小米的原因。

冗长复杂的开头，也正如我对国产手机品牌观察多年的复杂思绪。探寻国产品牌的最终出口，需要自我设定三个疑问：一是近年来的国产手机空间缘何形成；二是国产手机品牌或山寨两极化发展，为何无关市场的对错；三是小米推出红米之后，我为何说国产手机品牌的未来更加清楚，它还会有怎样的可能。

这三个疑问，熟悉深圳市场的其他人远比我了解更多，而我关心的是如何从市场判断和品牌行动上，遗憾不是深圳继续引领成为国产手机品牌的可能--这本来是你们存在的意义，催熟的却是三年初长成的红米。

2005到2013年，深圳中小手机厂商不断错失品牌发展机会

讨论国产手机，需要的第一个突破口就是为什么这么多人做手机。最简单的回答是因为曾经挣钱。这要回到时间粗略划过的国产手机的两段历史，最近的分水岭在2005年台湾联发科技股份有限公司（MediaTek.Inc）正式开启大陆市场活动后，于2007年联发科取得ADI芯片生产线正式提供Turnkey一站式组装方案。这使得数十万即可成立一个手机公司，成本及利润空间在当时还极具优势。此时的市场背景，正是MTK使国产手机们瞄准了国外品牌手机高昂售价的下限空间，使做手机成为几十万人参与的热钱涌动的市场。MTK的意义是让手机逐渐人人可用，但也带来了国产手机厂商遍地开花。有多遍地？我们身边的数据比统计要可靠，历经几次变动，截至到目前暂存的深圳手机终端厂商仍接近830余家。

如今明显不怎么挣钱了，怎么还有这么多人要做手机呢？这引入了我们文初探讨的第二个疑问，就是为什么说国产手机品牌或山寨两极化发展，无关市场的对错。国产手机长久存活的命脉就是已经发展成型的生态环境，海外OEM/ODM/运营商、品牌零售三五码等等，这个生态环境让中小手机厂商有无数挣钱的可能。要知道830家厂商背后，可是几乎上万家供应链体系。但我们可以掰着指头数数830家厂商里你知道几个品牌？很难超过20个。

我想这可以充分解释为什么不挣钱还那么多人做手机：一是暂时也没有比手机好的商业模式适合深圳这样的生态环境。二是生态成长多年，最初时候很多厂商必然膨胀已然是背壳爹辅料娘还要销售熊孩子产品的混合型厂商，或者各自有千丝万缕的资金流关系。即使市场变迁，但总的需求仍然上升，只要挺住就能活得不错。另一方面是，国产手机复杂的生态面前，依赖于供应链的中小厂商很难看到搭建长远竞争格局的出口，更别说更大的行业格局了。这无关对错，而是当年挣钱太容易的无奈。至于你说是否有做手机的理想愿景成分之类的因素存在，确实有，但还是当年的愿景。

第三个自我设定的疑问是小米推出红米之后，我为何说国产手机品牌的未来更加清楚。这引出我基于行业的市场判断：小米已经完成1999元封顶这一相比中小国产厂商们的“价格上限”，接下来799元红米的推出简直就是谋杀中小厂商赖以生存的“渠道下限”。智能机盛行的这几年，传统渠道与信息、消费能力的差异，导致三四级渠道市场还能勉强存活。尽管现在可以断定的是，大部分中小厂商将再次错失本属于他们的，深耕三四级市场的培育机会。

红米仍然太慢，能否走红？

如果雷军的团队够强，799元的红米用传统的社会化渠道思维放开供货，加之不断累积的品牌用户积累，将最短时间内破坏大量中小手机厂商的核心命脉--供应链生态。事实上随着近年销量萎靡，它们内部已经呈现自我破坏了，只是衰败的远远不够。但此次红米的799元四核手机的到来，无异于在“最后的伤口”上撒盐，但红米也应该要知道深圳的手机生态几乎是全球配备最为完善的，它相当长的一段时间内会与小米共存。

此次联发科MTK选择与红米的深度合作，正是联发科抛弃他一手打造的大生态选择了小米，无奈却又必然的出口。这里面要回归到一个产品逻辑，MTK代表山寨么？答案肯定不是，而是众多厂商公板公模、同质化越多就自然山寨了。小米此次用主动“山寨化”完成“小米+红米”的高开低走，很容易理解为意图“清场”。事到如今中小手机厂商更要看清楚，争取早些与领先者们共谋新的生态圈吧。

事实上即使小米联想、华为vivo们逐渐进步，我们的手机做工越来越好，配置厚度越来越高越来越薄，可这仍不能改善大家谈论国产手机乱象时的无趣。我在描绘手机生态的时候有意抖了一个包袱，红米仍然太慢。这取决于雷军是否意识到小米公司自身的发展：既然走了红米了这条路，就应大胆采用完全开放式、全方位的社会化渠道营销，理解如今的手机厂商，早已不完全是“手机好不好”就足够的问题，而是能否缩减三四级市场与一二线城市的信息化差异，促成移动互联网商业模式的再次升级。

如果说三年前的小米是互联网营销概念和公关优势取胜，现今的红米已经进展到企图重构商业模式了。我个人是觉得红米799元偏贵，当缩减信息差异实现、移动互联网金矿开启时候，手机还真有几乎免费的可能。你可以想象如果演进如此，深圳中小手机厂商的生态还有何存留意义。也许你们会说杞人忧天，红米担不起这么多的投资风险。但你回头看一直想做手机做不好的腾讯联姻红米，微信沃卡都早已做好了。

正如我乐于谈小米的一点是因为其在移动互联网端的布局眼界，这在《小米是雷军的障眼法》和《GMIC是长城到硅谷的苦行僧》文中可窥究竟。国产手机品牌发展多年，背后有无数人付出青春、努力和实践，值得赞扬与肯定。但如今做手机，早已不是当年的只做手机了，中国的移动互联网也不用说像谁是谁。这和目前个人感受而言，谁家手机说已然世界第几位我也不会太多高兴一样。我高看的，也许是楼阁中的期望吧。

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