正版华语音乐平台KKBOX备战千万美元全球市场

网易科技迅 6月14日消息，在华语音乐市场，正版包月使用的服务模式是可行的。KKBOX公司正试图在台湾香港之外的市场再次证明这一理念。

KKBOX是一家主要提供在线正版音乐包月收听服务的公司，目前在台湾和香港运营服务并与当地运营商合作推广，从2005年建立至今用户数数十万且已经盈利。其平台是一个综合性的平台，包括类似iTunes体验一样方便的音乐收听服务、音乐社区及音乐媒体服务。

KKBOX公司CEO林冠群在本次日本IVS互联网峰会上接受了网易科技专访，畅谈了华语在线音乐市场的未来和KKBOX的发展。

林冠群认为全球华人华语音乐市场的会员用户将是千万级别的，而整个市场规模也将是每月产值6280万以上的。同时KKBOX还密切观察中国市场的动态，并已经在北京建立办公室，将在合适的时机切入中国市场。

目前KKBOX在台湾以149新台币（约4.59美元）为月费，在香港以49港币（约6.28美元）为月费。以此计算，该公司月收入已达到百万美元级别。

从2005年开始创立

2005年KKBOX创立，因为当时大部分比较红的华语音乐和艺人都在台湾，于是他们选择了从台湾开始。

林冠群介绍，当时的台湾网络音乐市场也与大陆和香港一样，大部分都是盗版音乐，“我们当时就认为华语音乐很难与欧美模式一样做在线单曲收费，而包月无限制的模式才行得通。”

KKBOX的理念是消费者不是付钱买音乐，而是买了一个服务，这一服务能够让他们得到免费的音乐。林冠群说：“我们的重点是做一个类似俱乐部一样的服务。KKBOX的服务平台结合了音乐内容的搜索、下载、社区以及一些媒体的元素，包括在线的音乐杂志。”

据林冠群所述，从2005年发展到现在，KKBOX的模式不断被修改和变化，到了2009年KKBOX已经成为了台湾最大的正版音乐的在线收听、社区和媒体的综合服务平台。

在智能手机平台赚到大钱

从2009年开始，KKBOX从PC平台跨越到了智能手机平台，随后出现了另外一波增长高峰。林冠群表示，KKBOX在进入手机平台之后，用户付费转化率从PC平台的个位数字百分比一下跳跃到了25%－50%的高水平，“其中iPhone端KKBOX服务的用户付费转化率相当高，在台湾市场达到了30%左右，在香港市场达到了50%左右。”

林冠群表示，在台湾用户已经接受了付钱购买一个服务，然后使用这一服务获取免费的音乐的这一模式，他们买的是一个方便或优先权，“举例来说，在实体CD发行前的两周到一个月，唱片公司就将CD中的音乐放到KKBOX平台上了。”

当KKBOX提供了智能手机端服务后，用户付费意愿快速提高，“我们一直强调的是用户在PC平台上使用服务相当于付钱买方便，而这种方便性在手机平台上更加明显。”林冠群解释到，因为在手机要去下载到免费的歌曲，或者要去做一些PC端很容易做的事，在手机平台上都相对较为困难，所以用户付钱买方便的意愿更高。

据悉，在iPad方面，KKBOX目前已开发好了iPad版本的服务。林冠群预计在台湾和香港市场，iPad平台用户付费转换率将比iPhone平台更高。

千万级会员数的市场规模

林冠群表示，在KKBOX这一模式中的全球华语音乐市场将是千万级别以上的。以KKBOX目前在香港49港币（约6.28美元）收费计算，整个全球华语音乐市场规模将不小于每月6280万美元。

据了解，目前KKBOX已经依靠台湾和香港两大市场盈利，未来其重点策略之一就是发展海外华人华语音乐市场。林冠群表示，我们希望把KKBOX的服务带给全球的华人，先从美洲欧洲、新加坡、马来西亚及澳大利亚，然后再发展到一些东南亚的国家，我们已经跟这些国家当地电信运营商开始谈合作。

林冠群表示，KKBOX将与各国电信运营商合作，以扩展到其他国家市场。据悉，目前KKBOX在台湾与中华电讯合作，在香港与和记电讯合作，双方联合推广实现共赢。

寻找合适时机进入中国市场

对于中国市场，KKBOX目前仍保持观察等待时机的态度。

林冠群表示，对于中国市场，随着3G在大陆的普及，iPhone和Android也开始在大陆被越来越多的人使用，KKBOX仍在观察，什么时候才是最适合进入中国市场的机会，唱片公司如何面对大陆复杂的版权市场。

林冠群说：“我们认为，在大陆要做数字音乐，应该有一种可行的模式，可能是在PC端免费提供服务，以争取最大的流量和最多的用户数，而在手机端可以向用户收取一个比较少的月租费。”

但这也将遇到一个难点，即是在这一模式中的PC端完全免费和版税相对不高这两个条件上，还需要说服唱片公司接受这一模式。

林冠群表示，KKBOX在台湾市场给唱片公司贡献了很多版税收入，我们也与唱片公司有着不错的关系，所以我们希望未来时机成熟进入大陆市场发展时，找到合适的合作伙伴，与唱片公司一起，在大陆摸索出一个有弹性的商业模式。

据林冠群初步预计，KKBOX如果在大陆运营，其月费设定到10-15块人民币比较合理。

对于合作伙伴的选择，林冠群认为，KKBOX需要找到一个希望在在线音乐行业长期发展且尊重版权的公司。林冠群说：“我们希望在大陆找到的合作伙伴应该抱有一个心态是，希望改变大陆地区在线音乐的商业模式。在在线音乐时代到来之后，我们只要一起做了几件对的事情，就可以改变整个产业。”（陈柯宇）

专访文字实录如下：

网易科技：请介绍一下KKBOX以及这一服务是如何诞生的？

林冠群：大概从2005年我们开始做KKBOX。