KKBOX的云计算音乐服务非常受电信运营商喜爱。我们在台湾与中华电讯合作，在香港与和记电讯合作。我们与电信运营商合作KKBOX服务的推广，并与3G用户上网费套餐做捆绑搭售，这一模式对我们与电信运营商双方是共盈的选择。
总的来说，我们未来的发展之一是扩展到海外华人市场，其二就是与亚洲各国电信运营商合作。目前有不少电信运营商开始与我们积极接触，商量如何将KKBOX的服务带到运营商网络中供用户使用。
网易科技：对日本市场和中国市场的看法和展望？
林冠群：我们现在在日本，在IVS峰会上来讨论KKBOX。本次参加IVS峰会主要保持一个学习的心态。
全世界最大的音乐市场在美国，第二大市场在日本。日本目前每天的CD唱片和数字音乐的销售现在在全球仍占第二的位置。日本的在线音乐市场目前仍是以单曲销售为模式，还并未有包月模式出现。KKBOX目前正与日本包括电信运营商在内的多种合作伙伴一起商谈。我们希望将KKBOX这种云计算平台的包月无限制音乐服务带到日本市场。
我们注意到，日本手机与世界其他国家有很多不同之处，包括手机规格。但我们也看到iPhone和Android的手机从去年开始到今年的第一季度都越卖越好，所以我们觉得日本也开始形成了KKBOX服务的潜在市场需求。
KKBOX这类云端的音乐服务对智能手机平台来讲是一个杀手级的应用，我们发觉日本潜在的合作伙伴也对我们的服务有兴趣，所以我们这次来IVS峰会一边学习，一边找寻合作的机会。
对于中国市场。今年大陆3G用户数增长很快，工信部预计，明年年底，中国3G用户数将超过1.5亿。随着3G在大陆的普及，iPhone和Android也开始在大陆被越来越多的人使用。我们仍在观察，什么时候才是最适合进入中国市场的机会。
我们也了解过大陆版权的状况，正版市场和盗版市场都与其他地区不一样，所以我们仍在观察。随着3G和智能手机的普及率慢慢上升，我们也在观察唱片公司如何面对大陆复杂的版权市场。
我们认为，在大陆要做数字音乐，应该有一种可行的模式，可能是在PC端免费提供服务，以争取最大的流量和最多的用户数，而在手机端可以向用户收取一个比较少的月租费。
在这一模式中的PC端完全免费和版税相对不高这两个条件上，还需要说服唱片公司接受这一模式。
KKBOX在台湾市场给唱片公司贡献了很多版税收入，我们也与唱片公司有着不错的关系。所以我们希望未来时机成熟进入大陆市场发展时，找到合适的合作伙伴，与唱片公司一起，在大陆摸索出一个有弹性的商业模式。
网易科技：什么样的公司才适合做KKBOX的合作伙伴呢？
林冠群：对我们来说，合适的合作伙伴应该是希望长期在在线音乐这一市场发展的公司。因为我觉得，做盗版可以赚快钱，但从台湾的发展经验，我们跟很多唱片公司谈合作虽然很辛苦，不过在正版音乐合作之后，唱片公司的资源，艺人的资源、媒体的资源一整合之后，可以造成对娱乐行业影响的力量很大。总得来讲，做正版在线音乐需要一个心态，就是说不仅是要和唱片公司签约，而是需要思考如何与整个娱乐业做整合，整合起来发展大的力量，建立起品牌知名度是最重要的。
我们希望在大陆找到的合作伙伴应该抱有一个心态是，希望改变大陆地区在线音乐的商业模式。在在线音乐时代到来之后，我们只要一起做了几件对的事情，就可以改变整个产业。我们需要的合作伙伴应该是长期发展的，而不是谈到一个版权，而去做非法的事，赚快钱的合作伙伴。
网易科技：整个华语音乐市场的规模？KKBOX未来会发展成什么样的公司？
林冠群：台湾和香港对华语音乐来说，算是比较重要的两个市场。因为台湾和香港在过去做华语音乐的价值链比较齐备，其造星能力、媒体及娱乐性都相对成熟。我们希望在台湾市场将公司的根基扎得稳一点，而同时在香港市场的经营成果很满意，而这两块小市场已经可以让KKBOX盈利，得到的回报非常好，整个唱片产业也給予了KKBOX信任。当然最大的市场仍然是全球的华人市场，未来这种云端的付费在线音乐服务的会员可以达到千万级别以上。KKBOX目前在台湾和香港的会员已经有数十万的等级。随着千万级别付费会员市场的形成，KKBOX将有机会成为亚洲最大的音乐通路和音乐媒体平台。我们做为一个“One Stop Shop（一站式的在线商店）”来推广音乐，娱乐界也会将KKBOX做为重要的平台。在台湾和香港，艺人在推广音乐时，他们认为KKBOX不仅是一个可以收到版税的地方，而是登陆KKBOX平台，可以让他们的歌曲变得更红，这样KKBOX就变成了一个很有影响力的平台。
网易科技：现在的Arup是多少？预计未来在大陆能做到多少？
林冠群：我们在台湾的月费是149新台币，在香港是49港币。在大陆市场，我们认为如果要做付费的在线音乐服务，月费应该在10－15块之间。
本文来源：网易科技报道
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