宇龙酷派李旺：只靠商业策划只会昙花一现（五）

网易科技：还有一个关于研发的问题，酷派是TD的主力厂商，在TD研发中碰到过哪些困难？最后是如何克服的？

李旺：TD作为中国自己的3G标准，从它诞生那天开始一路走来都很艰难，技术标准从来都是西方发达国家厂商控制的，中国要突破这个建立自己的标准，这是大势所趋，只有建立自己的标准，未来才能参与国际规则的制定，否则中国人永远要按照西方人的规则从事，永远处于不利地位，我想无论是消费者、运营商还是厂家，都面临这样的问题。从TD来看，这是国家利益，也是民族利益，从TD建立标准一开始，3G牌照一直没有发，它的发展一直处在自己发展的状态，毕竟没有运营商的拉动，前期处在相对艰难的状态下，没有需求也发展不起来，随着3G牌照的正式下发，中国移动开始接管TD牌照，这个产业才迅速提升，我们认为TD是所有通信技术中进步最快的技术，无论是CDMA2000还是WCDMA，都有一个标准逐渐提升、进一步完善的过程，TD也是一样，从产品化过程来看，虽然还有一些问题，但它发展已经非常迅速了，有了天翻地覆的变化。这是第一。

第二，中国整个通信产业链是非常完善的，我们从芯片设计、设备制造到手机制造、运营上，有一个完备的产业链，不需要借助西方的力量，中国人自己就可以把这个产业做得非常完善，但中国也是开放的，其他品牌参与，中国人欢迎，不参与的话中国人自己也可以玩好。TD现在已经过了这个门槛，到了快速产品化的阶段，而且所有的标准都需要大规模商业化才能完成，TD现在已经到了大规模商业化的时候，所以应该很快，下半年TD终端产品相比2G产品和其他制式的3G产品，绝对不会逊色，甚至还有很大的特点。

网易科技：国产手机在几年前有过很辉煌的时刻，在海外也有很好的拓展，但这几年下来，国外市场大品牌的影响力和销量在慢慢增长，国产手机相对处在一个下降的趋势，在这样的情况下中国3G发放牌照了，您觉得对于国产手机、对于酷派来说未来是怎样的？

李旺：这个问题很好，中国通信经过十几年的快速发展，终端市场起起伏伏，大浪淘沙，曾经有一些很好的品牌慢慢地被清洗掉了，但江山代有才人出，目前3G给手机带来了新的机会。

从历史来看，为什么中国一些品牌昙花一现，我觉得有宿命的因素在，这些企业很多背景在于它是一个以生产为背景的企业，大部分企业都没有营销能力，但没有掌握真正的核心技术，没有突破核心研发能力，也没有科学化的管理，第一是没有自主创新能力，做不出好的产品；第二是没有好的品质、控制能力，所以产品质量出了问题，第三是全面性的企业管理，营销、组织不到位，导致内耗太大，入不敷出。但前人犯的这些错误也给了后辈提醒，一个企业要发展必须要综合提升企业能力，而不是靠某一个点，从研发、品质管理、营销管理、市场管理各个因素入手，只有给消费者提供让大家爱不释手的产品、非常好的服务和与众不同的体验，持续提供，才能赢得市场。核心的问题是谁得到了消费者的拥护谁就可以得到天下，在短期靠商业策划的企业最终还是昙花一现。

谈到3G时代，我认为它给中国一些有实力的、有自主创新能力、有科学管理体系的企业带来了历史性的机遇，我们现在已经成为了3G市场非常好的开端，领跑中国3G时代，在EV-DO和TD上都处于非常好的状态，这只是一个开始，我们要持续把它做好，中国发放3G牌照给了我们难得的时间窗和机会窗，让我们能够把企业做得更大，原来几年中我们也解决了企业的一些短板，研发、品质管理、营销组织、生产管理方面的短板，通过这些年积累我们把这些问题都解决了，下一步就是厚积薄发的时候，我们对在中国3G市场的前景充满了信心，而且我们认为不需要太长，一到两年我们就能进入更大的发展中，成为更有优势的品牌，这个时刻一定会到来，我们对此充满信心。酷派如果要成功、要发展，还是取决于给消费者提供最好的产品和服务，这是硬道理，我们只有持续把产品做好、把服务做好、把品牌做好、把综合管理做好，就会得到消费者的支持、得到持续的发展，中国人完全不会输给外国人，甚至可以做得更好，这就是我们的信念。

网易科技：好，非常感谢您接受我的采访。