宇龙酷派李旺：只靠商业策划只会昙花一现（三）

网易科技：进入3G以后，3G手机和2G手机最大的不同是手机变得由运营商来主导，这已经是一个全球国际潮流了，3G手机基本是由运营商集采，集采以后再销售，国内手机自己找渠道销售的方式越来越少，在这样的转变中，酷派如何和运营商合作？

李旺：中国2G市场在全球看来其实是一个很有特色的市场，在2G市场中中国是销量最高的市场，因为中国的商业环境、零售形态、渠道形态，也包括了中国的供应商，2G形成了比较大的市场，尤其GSM，但2G市场里CDMA的渠道，运营商相对主导一些；走到3G这个市场里来，因为3G是一个新兴市场，有一个培育过程，从全球范围来看，包括中国市场，运营商发挥了越来越作用，从去年3G牌照下发，到今天，运营商在其中的主导作用越来越强调，我们认为进入3G时代后，运营商对产业的干预作用相比2G时代会有很大的变化，但要说完全由运营商主导也不尽然，应该说是运营商主导提升、社会参与，是这样一个融合的过程，但2G时代完全开放的市场化运作局面应该会有很大的改观，我们认为这也是酷派发展的历史机遇，因为酷派和运营商有非常好的合作基础，我们对运营商新技术、业务的发展响应非常快，也有自主研发的能力。

另外运营商（主导）还有一个好处，通过运营商能够建立一套非常严格的标准化的系统，对于消费者也是有好处的，我们认为在3G时代，中国产业变革应该更好满足消费者的需求，运营商对产品有一套严格的测试标准。

网易科技：在2G时代酷派是第一次推出双网双待概念的厂商，在3G时代，可能有人想用189或者186，但又不愿意放弃原来139的手机号，酷派会不会考虑做双模甚至三模的3G手机？

李旺：您说得很对，在手机的发展历史上，中国企业也做了一些历史贡献，比如双网双待技术就是宇龙酷派发明的，从整个手机通信业历史来看，这是中国人为数不多的重大发明，我们也获得了中国最高的奖项，国家科技进步二等奖，这是手机行业目前获得的最高的奖项，是对我们的肯定。双网双待技术现在被很多企业学习，大家都应用，它的确丰富了市场，可以让人群享受一个3G号、一个2G号，不同运营商的号码，给大家带来方便，这个理念被越来越多的人接受和认同，某种程度上受到一些高端人群所要的制式，酷派在这方面保持了非常强的技术优势，有非常好的专利，目前我们的产品里都有双网双待产品，旗舰EV-DO的N900就是，CDMA2000加上GSM，已经是双网双待技术，这个月还会上一款E600，也是CDMA2000加上GSM，我们在CDMA2000产品中已经提供了一系列的双网双待产品，这是酷派产品的一大特色，但不是全部，我们还有很多单模产品；同时在TD-SCDMA加GSM里，第一款产品也是酷派技术的，去年就有一款6268上市，最近一款叫6268H，下面还有两到三款产品是TD-SCDMA+GSM双网双待的产品，现在酷派已经有了在3G时代系列化的双网双待产品，同时我们在今年下半年也会推出WCDMA+GSM双网双待产品，可能也是业界第一个推出的，我们还会给消费者提供非常好的酷派双网双待产品。

但我们还是要说，双网双待是酷派的一大特色，但不是全部，我们希望给消费者带来非常好的界面、使用感受，酷派有非常好的产品黏性，使用酷派后大家会有爱不释手的感觉，无数个案例，据我了解，几大运营商高级领导基本上都是使用酷派，他们是最苛刻的产品测试者，拥有最多产品选择的权利和资源，但他们都不约而同成为酷派的消费人群，其实是对酷派最高的肯定，当然他们是一类人群，代表了中国最优秀、最高端的客户群体，我们能够为这样的群体服务感到荣幸和自豪。

网易科技：3G到来后除了手机之外还有新的产品随之而生，3G上网卡、3G上网本，甚至还有3GMID，其实国内已经有厂商在做这样的产品，酷派除了做手机，会不会把这些技术移植到这些产品上？会不会在适当的时机推出类似产品？

李旺：你说得对，酷派一个很重要的定位就是商务人群，现在也包括年轻人群和女性群体，但我们最大的客户群体是商务人群，在这里面，数据卡产品也和我们商务人群定位相吻合，最近我们也会推出商务卡给我们的消费者，希望通过友好的界面给消费者带来不同的感觉，在这方面我们确实有计划。

李旺：刚才你还谈到了上网本和MID，我们的确有类似的计划，但会做有差异化的产品，并不是上网本加一个上网卡，我们有大胆的产品规划，大概会在年底或明年年初拿出来，是一个介于高端上网手机和MID之间融合的产品，这个产品现在还是秘密计划，没有正式宣布，保留一点神秘感，希望将来能给消费者带来惊喜。

网易科技：酷派准备了一些未来的融合产品的制造，同时这些产品也会面临三个标准，酷派在这三个标准上都会有所准备，这样会不会在一定程度上分散了酷派的精力，酷派如何平衡这些已有的资源？毕竟一个产品从研发到出货可能需要半年甚至更长时间，关于这个，酷派如何来平衡？

李旺：你说得很对，资源都是稀缺的，尤其是研发资源、渠道资源，如何在中国不同的3G制式中做到有丰富的产品线又能够相对平衡，我想这是酷派这个品牌包括其他品牌面对的问题，中国三个技术标准是三大阵营的竞争，作为酷派来讲，我们有一个理念就是要服务中国的精英人群，具体的产品要落在某一个制式上，但我们更希望为精英人士提供好产品，所以我们会兼顾不同网络的差异化，提供具有差异化的产品，并不是所有人群我们都做，我们还是定位为精英人群，一部分是商务人群，一部分是高端时尚的，还包括一部分女性，在这里面我们尽可能把我们的研发向这个目标产品线聚焦，同时，几种制式我们肯定都会兼顾，最主要的产品布局是在CDMA2000和TD-SCDMA上，但WCDMA也会做到，尽可能做到兼顾，但更重要的是服务好我们的目标客户群。