宇龙酷派李旺：只靠商业策划只会昙花一现（二）

精彩观点：

进入3G时代后，运营商对产业的干预作用相比2G时代会有很大的变化，但要说市场完全由运营商主导也不尽然，应该说是运营商主导提升、社会参与，是这样一个不断融合和培养的过程，但2G时代完全开放的市场化运作局面应该会有很大的改观。

在手机的发展历史上，中国企业也做了一些历史贡献，比如双网双待技术就是宇龙酷派发明的，从整个手机通信业历史来看，这是中国人为数不多的重大发明，我们也获得了中国最高的奖项，国家科技进步二等奖，这是手机行业目前获得的最高的奖项，是对我们的肯定。双网双待技术现在被很多国际手机企业学习，这一类产品的确丰富了市场，也方便了用户。

酷派希望给消费者带来非常好的界面、使用感受，酷派有非常好的产品黏性，使用酷派后大家会有爱不释手的感觉，据我了解，几大运营商高级领导基本上都是使用酷派，他们是最苛刻的产品测试者，拥有最多产品选择的权利和资源，但他们都不约而同成为酷派的消费人群，其实是对酷派最高的肯定。

从历史来看，为什么中国一些品牌昙花一现，我觉得有宿命的因素在，这些企业很多背景在于它是一个以生产为背景的企业，大部分企业只掌握了营销能力，但没有掌握真正的核心技术，没有突破核心研发能力，也没有科学化的管理。

没有自主创新能力，做不出好的产品；没有好的品质和控制能力，产品质量无法保证，第三缺乏全面性的企业管理，营销、组织不到位，导致内耗太大，入不敷出。但前人的这些失误也给了后辈提醒，一个企业要发展必须要综合提升企业能力，而不是靠某一个点，从研发、品质管理、营销管理、市场管理各个因素入手，只有给消费者提供让大家爱不释手的产品、非常好的服务和与众不同的体验，持续提供，才能赢得市场，而在短期靠商业策划的企业最终还是昙花一现。

CoolMart是酷派两年多以来打造的酷派产品软件商店，目前这个商店是免费的，用户通过手机终端可以随时下载最喜欢的音乐、最喜欢的图书、最喜欢的电影、最喜欢的Flash，最喜欢的游戏，我们还在不断丰富这个产业链，酷派希望把它最终变成一个开放的平台。

以下是访谈实录：

网易科技：今天我们请到了宇龙酷派的常务副总裁李旺先生，李总你好。

李旺：你好。

网易科技：酷派作为国产手机厂商中非常优秀的手机企业，这么多年一直在进行着手机方面的研发和生产制造，进入3G时代之后，酷派对于3G的布局是怎样的？

李旺：首先感谢网易频道，感谢广大酷派消费者和媒体朋友、渠道合作伙伴的支持，酷派经过这么多年的发展，到了3G时代，赢得了空前的机遇，从今年整个产品线的布局来看，今年是发展最好的阶段，而且提升速度非常快，未来的潜力也非常大，我们认为中国3G时代会扩大我们企业的影响，而且会成为非常优秀的企业，我们对此坚定信心。

网易科技：市场上常见的酷派3G手机一般是TD-SCDMA和CDMA2000为主，您能简单跟网友分享一下今年上半年酷派在3G手机上的销量情况吗？

李旺：中国3G现在有三个制式，也是全世界比较有特色的情况，在目前的三个制式里，酷派目前推出的CDMA2000中有两款明星产品，目前销售情况非常好，其中包括N900和性价比非常高的E200机型，目前应该是同等价格段里最好的机型，给酷派整个客户群体带来了非常好的3G体验，尤其N900还带来了非常好的无线互联网的体验。

TD是中国特有的3G技术，产业链在逐渐成熟，我们也准备了很多产品，目前有很多产品正在销售，包括中国移动全网操盘（音）的两款产品已经上市了，还有两款HSDPA的产品已经上市了，再加上前面早期大概还有384的技术，目前产品线已经比较丰富了。同时这个月在EV-DO上大概还有三款产品上市，在CDMA2000上也形成了非常丰富的产品线，整体来讲，在两个市场里，我们的产品都非常好，客户平台也非常高，我们有信心作出让大家满意的、超出大家期望的产品。

网易科技：从酷派手机的定价来看，是偏中高端的，但从国产手机整体来看，品牌落后于国外，为什么酷派会采用这样的策略？

李旺：酷派坚持中高端是企业多年的商业模式，从03年开始就坚持做高端品牌，我们认为中国民族产业的发展一定会从制造大国走向品牌大国，这是一个历史潮流，中国人的企业可以做出好的产品，也有合理的价格，我们认为高性价比是最重要的，不一定要价格最高，所以我们说，同等价格的产品，我们和国际品牌的产品相比，性价比更高，而且从产品、品质、服务方面都能给消费者带来好的体验，酷派的策略是坚持中高端路线能够给中国民族品牌带来新的希望，中国人不是永远都做低端产品，不是永远物美价廉，物美，价也要美，这是我们的方向，但酷派在坚持做好产品的同时也在适当地向下延伸，给一些更年轻的消费人群提供更丰富的产品，所以酷派在坚持做好中高端产品的同时也在向中间偏低的价格段上覆盖我们的产品，现在我们在CDMA产品线上已经做到了800块左右的产品，目前整个产品线还是中高端，即使800块钱也是中端价位，但已经跟酷派原有的完全高端形成了比较大的距离，我们的（消费）人群也在迅速壮大，给不同层面、不同人群的消费者带来了良好的产品体验。