专访雷军：UCweb必将成为移动互联网巨头

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网易科技讯 10月20日消息，日前刚刚宣布出任手机浏览器公司UCweb董事长的雷军在做客网易科技高端论坛栏目时表示，选择这个时机任职，是因为UCweb已经完成了用户基数的积累，想要再上一个台阶，UCweb需要更积极主动的推广方式，需要战略上的把握。

在对UCweb近两年的业绩表示满意之后，雷军认为此时UCweb更需要战略性的调整，要在做好软件和服务本身的前提下，大力推广品牌知名度。“本质上，金山软件是一家软件公司，UCweb也是软件公司，相信我能跟UCweb其他高管分享非常多的经验。”雷军说道。

雷军一直是金山软件创业团队的核心人员，担任CEO一职，在金山完成上市之后急流勇退，做了一年左右的天使投资。UCweb也是雷军曾参与投资的公司之一。

在接受网易科技的独家专访中，雷军首次披露了做天使投资人的心路历程。他同时表示做天使投资人要鼓励创新，却不能急躁，要放手给创业者去做事。对于目前的投融资市场，雷军表示门户、搜索、网游等的增长趋势虽然明显，但留给创业者的空间已经不大，他更看好移动互联网和电子商务领域。“互联网发展到今天，未来十年主要的发展方向是移动互联网，因为手机用户群大过电脑，未来用手机上网是一个趋势。”雷军谈到。

目前世界经济正处于“寒冬”期间，对公司融资和上市的影响较大，雷军向创业公司建议，要控制好自己的现金流，同时尽多融资和控制成本，因为现金储备好的创业公司会更容易度过。“创业公司也要尽早实现盈利，”雷军表示，“UCweb现金储备充足，而不久的将来就会持平。”（王杰聪方堃）

访谈要点：

要点一：UCweb现阶段要做的两件事情

要点二：谈离开金山的这一年

要点三：分享做天使投资人心得

要点四：看好移动互联网和电子商务

要点五：谈创业公司面对金融海啸

附：雷军个人简历及盘点雷军2008

访谈实录：

网易科技：网易的各位网友，大家好，这里是我们高端论坛栏目，今天我们非常荣幸邀请到UCweb董事长雷军作客我们网易访谈室，您好。

雷军：大家好。

网易科技：我们知道上周UCweb宣布您担任董事长这个职位，您为什么会选择在这个时候来担任UCweb董事长呢？

雷军：我觉得这个时间点是UCweb新的转折点，过去我们希望UCweb非常低调然后专注在产品、运营服务和推广上，要首先做到一个用户基数，今天我们访问量已经过了3亿页，已经到了相当大的规模，要想再上一个台阶的话，UCweb需要采用更积极主动的推广方式，然后随着公司规模越来越大，因为现在我们接近200人左右的规模，UCweb董事会觉得花更多的时间在UCweb上会使他们走的更快。

网易科技：您在金山工作的时候，曾经被业界评为业界最勤奋的职业经理人，也有人称之为“拼命三郎”，您在担任UCweb董事长之后，是否还会延续这个风格？

雷军：我想当董事长跟CEO有非常大的不一样，董事长主要的工作是战略层面的把握，战略层面不是你花多少时间能解决问题的，关键是要做聪明而正确的决定，什么时候做什么。对CEO来讲因为负责公司日常经营管理，有很多的事情要做，所以相对来讲工作性质不一样。

网易科技：我们还想了解一下，您在带领金山上市成功这些经验，对您担任UCweb董事长会有那些方面的帮助呢？

雷军：本质上来讲，金山软件是一家软件公司，然后UCweb也是软件公司，我们现在不到200人公司里面有100多个工程师在做手机上各种各样的应用，本质上是一家软件公司。金山从创业5、6个人一直做到2000多人规模，UCweb才200人规模。我相信对UCweb成长为一家大公司所要一步一步走过的道路中，我能跟UCweb高管分享非常多的经验。

UCweb现阶段要做的两件事情

网易科技：在手机浏览器这快，整个盈利方式会是什么样的方式呢？包括我们也想了解现在UCweb经营情况？

雷军：浏览器在电脑互联网上目前还没有特点成功的案例，就像有些网站已经停止更新了。我觉得在手机浏览器有一点不一样，浏览器是手机上网的第一入口，这一点结合中国的实际情况一定会有比较好的盈利模式。我拿一个例子来讲，比如说腾讯的QQ，ICQ和MSN都没有找到特别好的盈利模式，但是QQ借助本地化产品和服务，目前成了中国最成功的互联网公司之一。我觉得UCweb在这个上可能会跟腾讯有相似之处，只要它成为了上亿甚至几亿都喜欢的上网平台的话，有了足够人流量赚钱相对是比较容易的。

网易科技：UCweb现在主要目标还是扩大用户群体吗？

雷军：UCweb现阶段主要做两件事情，第一件事情就是怎么样能够把产品做的足够好，让每个用户都喜欢用，让每个用户愿意跟他们的朋友推荐。第二个是把服务和推广做好，让更多用户了解UCweb，使用UCweb。

网易科技：我们还想了解一下，您有没有这方面的担心，UCweb比如说现在确实做的很好，未来如果说巨头微软、Google他们意识到这快市场非常重要，推出类似的软件，通过他们很强大的品牌号召力，形成一种新的垄断，有没有这方面的担忧呢？

雷军：这个是我们UCweb整个管理层一天到晚思考的问题，浏览器这两年特别热，主要是苹果出了一个Safari软件，Google也出来Chrome软件，能够看中推出这些软件的都是世界巨头，在这种竞争格局下UCweb靠什么生存。

这个策略非常简单，大家现阶段还把浏览器当软件来看，但是实际上UCweb是一个基于语音计算的软件，或者已经是服务化的软件，在这点上，我觉得UCweb是走在了整个市场的前列。举一个例子来讲，大家用UCweb很重要的感受就是觉得快，UCweb在访问互联网的时候，他通过服务器中转，做了非常多压缩、转换、加速的过程，这个使客户表现和感受就会好很多，我相信基于本地整合服务过的UCweb，会比单纯的浏览器软件有竞争力的多，所以在这点上，我觉得UCweb已经在领跑整个手机浏览器市场。

网易科技：我们还想了解一下，您现在在担任UCweb董事长的时候，对未来的发展会有哪些阶段性的规划和战略呢？您提到在这一年当中最大的收获是战略方面。

雷军：我把UCweb目标定成三个层次，第一个层次在未来一年里面，要实施同样的战术，就说，我们现在的在移动互联网里面已经处于领跑位置，大家在真正领跑的话需要很大的规模，所以未来一年的努力目标就是两个指标，在一年内过11亿PV，日访问量过1000万人，我想这两个指标都是蛮惊人的数字，在未来一年要达成的。做到这个，可能在移动互联网公司里面，UCweb所具有的影响力可能跟现在会完全不同。

网易科技：怎么样达到这个目标的话？这个目标在我们现在来看是很艰巨的，有很大挑战性。

雷军：我觉得达成这个目标，要继续执行我们在过去一年半时间中采用的策略，第一个聚集在产品研发上，一定让产品做超过客户的期望值，形成口口相传的口碑。第二个进一步改善我们运营服务，使用户在UCweb上，能够得到的服务超过一个简单浏览器所能提供的。第三个用各种方式来让用户提高UCweb的品牌知名度。这三个策略内容顺利帮我们完成过10亿的目标。

离开金山的这一年

网易科技：我们都知道您在金山公司工作的时候成功带领这个公司在香港登陆上市，在最辉煌的时候你急流勇退，辞掉CEO的职位，在这一年的时间您都做了哪些事呢？

雷军：因为我在工作16年，一方面调整身心，另一方面做了一些小的天使投资。

网易科技：在这一年中，您觉得跟过去在金山时相比，有哪些体会和收获呢？

雷军：收获蛮多的，人工作一段时间总需要一个阶段来总结、反思和提高，我还在这个过程里面，当我想清楚之后愿意跟大家一起沟通，这里面到底有哪几点收获。最重要的收获就是战略和战术的问题，战略是在对的时间做对的事情，把握很好的时间点是战略成功的关键。UCweb从前年年底到今天不在两年时间用户量增加25倍，所以做很多事情选择对的时间点很重要，很多都看好移动互联网，很多年以前就看好，但是到目前为止还觉得没有真正起来。我觉得一个大的趋势大家都看得见，关键是选择什么样的时间点切入。

网易科技：这个也就是战术问题？

雷军：这个是战略。因为这段时间基本上不参与日常经营管理，所以更多时间会放在战略问题的思考。

分享做天使投资人心得

网易科技：雷总有多个身份，一方面也是在担任职业经理人，另一方面也是天使投资人，您是怎么样处理好这两个不同身份呢？他们在您日常生活中分别占据多少比例呢？

雷军：我相信不少的网友对我的职业生涯相对比较了解，我1992年1月份加入金山，作为金山第一波创业者创办了金山，金山的CEO有将近10年时间，在去年年底我辞去金山总裁、CEO等职务以后，休息一段时间，在这段时间里面，做了一点天使投资的工作，就是帮助不少的朋友和创业者开始新一轮的创业，也就大家所说天使投资人的工作。

网易科技：现在天使投资人在您这段工作处于什么样的地位呢？是主要工作还是次要工作呢？

雷军：天使投资对我来讲，我自己觉得怎么样才能把天使投资做好，最重要有一个良好的心态，你愿意鼓励创新，愿意冒非常大的风险，愿意帮助朋友创业，首先不能太急躁，也就是说，把它当成一个全资的工作来看待，当成一个业务爱好更重要。这些观点我有时候特别想去尝试，支持创业做一些喜欢的方向，能让我跟他们有一起创业的感觉，能够看到我喜欢的事情，从想法到一步一步实现出来，这种成就感很难用语言来表达。第二个不少朋友在创业，我自己参加了金山软件的创办，也曾经创办过卓越网所以能把这些经验分享给这些创业者帮助他们成功，也是回报社会的一种方式。

网易科技：您觉得职业经理人这个工作，对您从事天使投资人和单纯的天使投资人会有什么优势和帮助呢？

雷军：我自己这些创业过程，可以有效帮助创业者。

网易科技：您作为职业经理人转型做天使投资人的人，很多职业经理人想要转型，他怎么样才能实现成功的转型呢？或者如果要实现这样既做职业经理人，又要做天使投资人，两方面非常成功应该具备哪些因素？

雷军：做天使投资跟做企业管理有非常大的不一样，做企业管理需要有很强的责任心，和好的操作能力，很善于把握市场时机。做天使投资人最重要的理念就是帮助不添乱，创业者需求你要帮助他们成功，但是你不能够去控制和左右他们的想法，因为这样的话很容易影响他们的拥有感，相对来讲天使投资人都有很多很成功的经历，相对而言也有比较强的说服力，很容易使创业者偏离自己的方向。所以我觉得一个成功的企业家去做天使投资的话，最主要要控制自己的控制欲，放手让创业者去干。

网易科技：我们还想了解一下，您在做天使投资的时候，第一笔天使投资是在怎样的契机下决定呢？

雷军：我投资第一个项目是这个创业者叫孙陶然，他曾经创办过生产商务通的恒基伟业，也曾经创办过IT公关公司蓝色光标，他想做金融服务，想做便利店支付网络，我就给他投一点钱帮助他创办了一个公司，现在这个公司在线下便利店支付里面也是国内网络铺最大，业务做的最好的一家。当时我的想法很简单，我非常欣赏和佩服这个人，他愿意创业，而且做的事情我也挺有兴趣，就决定支持他。

网易科技：是对方主动找您跟您沟通，还是您看到这个项目不错，想投资对方呢？

雷军：因为我们是好朋友，所以他有一些好想法跟会跟我沟通，他来找我的时候我觉得这个想法很好，我很愿意帮他。

看好移动互联网和电子商务

网易科技：我们知道您投很多家公司，比较知名的三家，有多玩游戏网、VancL还有UCweb还有什么公司呢？

雷军：我投资重点是两个方向，一个是移动互联网，目前移动互联网最大的社区是乐讯，投乐讯基础上我搞清楚什么叫移动互联网。

第二个方向是电子商务，目前做的最好是Vancl，第三类就是互联网一些独特的项目，比如像我们刚才谈的便利店支付网络，还有一个语言聊天IM。这些项目都有一个共同点，就是相对来讲所处的领域都是新兴的领域，具备很大的成长速度，目前都做到行业数一数二。

网易科技：刚才您提到移动互联网和电子商务，是今年非常热点的行业，对于互联网来讲您最看好这两个领域吗？

雷军：对，我非常看好这两个领域，互联网发展到今天，未来十年主要的发展方向是移动互联网，因为手机用户群大过电脑，未来用手机上网是一个趋势。

网易科技：电子商务呢？

雷军：电子商务经过过去近十年的发展，本人办过卓越网，经过十年的发展我觉得越来越成熟，今天而言我相信电子商务才刚刚开始，未来十年电子商务会越来越热，占整个商品零售比例会越来越高。

网易科技：现在我们从未来趋势还不好判断，从现在来看，支撑互联网发展可能就是移动互联网趋势还不是很明确，或者现在并不是互联网重要组成部分，在互联网上未来支撑环节以门户为主的，对于这两种情况您怎么看待？

雷军：现在的互联网主要是指使用电脑的互联网，移动互联网主要是在移动终端上的互联网，目前在日本增长趋势非常明显，在中国就我自己的观点，增长也很明显，不到两年时间里面，UCweb客户量增长25倍，我们预计在未来一年时间里面会突破10亿流量，在一年内过11亿PV，日访问量过1000万人，这个在电脑流量上也是极为惊人的数字，我认为用手机上网现阶段已经越来越多的人在使用，当然用手机上网和电脑上网最大不一样，电脑上网先是从精英人群开始的，一步一步向大众、草根普及，但是移动互联网是从草根开始的，所以目前在高端领域里面，大家感受还不明显。

今天的电脑互联网来讲，门户、搜索、网游这些领域我都觉得目前增长趋势非常明显，做的也都非常出色，但是留给创业者的空间不会特别大。

谈创业公司面对金融海啸

网易科技：其实今年还有一个现象，很多人提到了今年是一个经济寒冬，在这种情况下，您觉得对于UCweb这样创业型公司而言，会不会带来什么样的冲击？比如在融资方面或者其他方面？

雷军：大的方面不好说，我觉得这场金融危机对中国新兴高科技创业公司来讲，直接面临的困难就是资本的窗口已经关闭，上市和融资的难度一下子变大了很多，我觉得在这种时候，对大家的影响会非常大，UCweb会相对好一点。UCweb去年完成了1000万美金以上的融资，有非常好的现金储备，在这个金融危机里面，有助于我们控制好自己的心态，然后沉下来把事情做的更细更透，进一步增强公司的竞争力。

网易科技：最后我们想请您对于创业型公司而言，从职业经理人和投资人的角度对他们提一些建议？如何来度过“冬天”？

雷军：第一点就是控制好手上的现金，如果能融资的话尽量多融资，这样的话有助于未来抵御各种各样的风险。第二点多关注用户体验，少关注竞争对手，然后把产品能够做的更好。第三点就是尽快的盈利，如果你盈利再融资低谷可以更快的发展。

网易科技：UCweb有没有做过预期，在几年时间之内要实现盈利这个目标呢？

雷军：按照我们UCweb目前的增长情况来看，我们在不久的将来就会持平。相对来讲我们有很好的现金储备，所以这个问题不是我们所要关注的问题，我们所要关注的问题还是我刚才讲三个层次战略目标，在一年内过11亿PV，日访问量过1000万人，第二点在五年之内成为中国最大的移动互联网技术服务公司。第三个层面在更长时间里面成为世界一流的技术公司。

网易科技：我们非常感谢雷总作客我们网易访谈室，也谢谢我们各位网友。

雷军个人简历

出生年月：1969年2月

毕业院校：武汉大学

职位：金山前总裁兼前CEO 现任UCweb董事长

1969年12月16日出生于湖北仙桃市。

1991年，毕业于武汉大学计算机系，获得理学学士学位，并于1998年受聘武汉大学荣誉教授。合作著有《深入DOS编程》、《深入Windows编程》等书。

1992年初加盟金山公司。

1992年8月出任金山公司北京开发部经理，后任珠海公司副总经理。

1994年出任北京金山软件公司总经理。

1998年8月，开始担任金山公司总经理。

1999年投资了卓越网和逍遥网，并出任卓越网董事长。