主持人熊伟铭：温总觉得线上和线下的部分，有偏向还是没有偏向？
温保马：只能说线上线下结合的B2C的东西，这里面也做得很大了，我们也投了京东。
像这种分类或者是由论坛做下来在走。我也没有一个明确的答案。我是边走边看。没有办法。
周家鸣：刚才听了两个论坛大家的发言，我也学到了一点东西，我有个想法想跟大家请教一下。
网上的传媒跟其他的营销有很大的区别。他的收钱方和他的服务方不太一样。比如说我卖电视机，我知道我的顾客和上帝是谁，我们怎么样满足他们的需求。但是，我们今天讲的做网络传播的这些老板，提高的上帝究竟是谁？你们的上帝是这些网民还是给你们广告费的广告主？这一点要想清楚。所以，我刚才听Google的老总讲的很受启发，他讲他的网站，介绍Google的时候，从来没有讲我的Google怎么为广告主考虑，而是怎么样让网民更方便去查。所以，Google认为他的上帝是网民，而不是广告主。他现在已经做到了广告主的网民定位很准。
第二个我讲关于信息和广告要分清楚。对于信息来说，对于网民就是信息，对于广告主就是广告。不同的人看同一个东西，网民认为是信息，广告主认为是广告。所以，这一点不用过多地争议信息怎么样或者是广告怎么样，而是谁来看这个问题。
那么，现在大家都看到了点击率和价值，你要先清楚谁是你的上帝，怎么样提高这一点？怎么样吸引你的上帝？上帝过了，你的平台价值就高了，那么广告主给你的钱就多了。那么，广告主会追着你给你钱想到你这里来发布信息。
有一些广告主走了，然后又回来了，因为他认为在你这里发布的信息有价值。
徐纪氢：我回答你谁是上帝的问题。其实做分类信息网站上帝可能是我们自己，这是我的观点。
为什么：？就像大学一样，我们交钱也是学生交钱给学校，那么在学校里面，学校的老师跟学生之间的关系，我想上帝应该是老师，因为他能够教学生一些知识，指点迷津。如果老实巴学生当成上帝的时候，可能就是围着学生转了。
因为做分类信息，我们积累这么多年下来，发现网民的素质还需要教育，才能够去成长所，你只有把自己的心态提高了，你才能够教育他否则你变成了他的服务对象的时候，你就被他牵着鼻子走。所以，上帝就是我们自己。
周家鸣：您举那个例子我不太能接受，因为我觉得学生还是上帝，学生有权把老师罢免掉，如果学生都反对，你这个老师就得下课了。所以，这是决定谁是上帝的条件。您说的网民，我也同意，网民的消费是需要引导的原来大家都不上网，我们进网络好，要引导他们的信息的找寻和消费。
但是，有些时候要满足他们的需求，为什么呢？大家看到分众传媒的展示是被动式的广告，你只要站在电梯里面，你就得看他那个屏幕，你不想看你可以把脸扭开。但是，网络是主动的接受，我要搜你的网站你才有价值，我如果不愿意搜，你的信息就没有价值了。
那么，怎么让他搜呢？这要按他的习惯，不能按你的习惯来。这就是谁是上帝的问题，所以为什么要把网站做得尽量傻瓜、简单一点，谁都可以用？这就是为了满足上帝。对不起，只有大学毕业生才可以用我的网站，你这个网站肯定没有人看。
关于网上网下的问题，肯定要有网下。比如说徐总把所有餐馆的信息拿到手，放到他的网站以后，是不是Google可以全拿走？所以我认为这是很多的网站不愿意做网下的问题，他觉得花了很多的钱以后，信息拿到以后信息被人轻易拿走了。所以，大家都做基础的整理，大家都是一样的，每个人都搜索买房信息，集中到了中关村这个楼里面的这个房子，都是这所房子。最后同质化了，那么价值都会减小。怎么办？必须通过你网下的平台来支持你网上。
同样查到这个房子，别人找不到房主，我可以找到。别人解决不了这套房子的房契、手续的问题，我可以解决得了。还是需要到你的网站上服务，所以如果都没有网下支持的话，将来很容易造成同质。
所以搜房子的网站到最后都是那一套房子，所有搜餐馆的网站都是那一个餐馆。我先介绍一下姗姗来迟的海洋，是我们鼎晖投资副总裁。
徐哲：到底是到一个网站里面垂直地做，还是广泛地做，其实互联网上一类是分类信息，招聘是分类信息，搜房也是分类信息。其实，在每一个行业里面分类信息的服务层次是不一样的。
招聘可能最高级的是要雇一个CEO，需要猎头跟你民对面地谈，中脊可能是200元贴一条，然后面试。可能我临时需要一个打字员，需要一个清洁工或者是短期内的搬运工。还有一类不是时效性的服务，我可能这段时间有一个打折的东西。所以，其实在每一个阶段可能分类广告是满足不同层次的需求。
温保马：我非常成，但是哪批人可以在1、2年内找到现，但是哪批人是特别地低层的，你从哪里赚不到钱，那里的垂直不愿意往下走。有这么一个观点，我不是说谁干什么，而是综合的肯定有价值，这个是不可否认的。
我再加一点，有的开始做线下，从我们这边考虑，你做线下，你考虑投不投资的时候可能更复杂一点。本来这个团队是做互联网，已经证明了这个怎么好，你突然做线下了，然后管一堆司机。管司机的本事和你做互联网是完全不一样的。然后怎么管，怎么付费、和银行打交道，那么这个团队是不是能够做这个事情，你还是需要三年把这个事磨合好了再做，就是事情变得复杂了，而不是说不能做。这已经有很多成功的案例，但是在那个时候从我们的角度要考虑那些复杂的问题。
主持人熊伟铭：现在把话筒给海洋，请你介绍一下鼎晖的投资介绍。大家讨论来、讨论去，大家对于分类广告的形式、前景，还有有什么值得思考的问题？
海洋：简单介绍一下鼎晖。鼎晖是01年从中国国际金融公司分出来的一个团队。原来在06年以前比较多的是做PE的，那么做得相对比较大。
目前，我所在的部门是做VC的，我们这边目前管理的两期基金，一期是2亿美金，目前这期是5亿美金。大概的情况是这样的。
主持人熊伟铭：投资的规模、阶段、行业是什么？
海洋：没有什么特别的，除了LP限制的一些，好比说业务在国内不能投房地产，不能投法不允许的一些东西，基本上没有什么行业界限。
主持人熊伟铭：您怎么看这个分类广告？
海洋：分类广告我并不是很熟，但是我觉得广告这一块还有空间是要往下走的。因为实际上这么多的信息，这么多的助力肯定有。分类广告这一块我过去接触并不是很多。
主持人熊伟铭：您接触最多的行业是什么？
海洋：什么都看，也很苦恼。
主持人熊伟铭：最后还剩5分钟的时间，请每位嘉宾稍微整理一下思路，说3、5句话可以结束他们的部分。其实我早期做过广告，中经合是挺早期就在做这个。从我的角度来讲，其实我想整个投资行业都是这样的，现在是一个基金多于项目的，或者至少是大家50：50的时代。基金都要找好的项目，好的项目也是待价而沽。那么，大家彼此之前都是相互信任和共同协作的态度。如果VC是杀进来帮忙的，如果不是捣乱的话，就是来帮忙的。所以，VC看成是能够自己掏钱进来一块儿参合的角色。所以，真正关起门来可以真正帮上忙的伙伴。
所以，我们每一次交流都是不断地增进VC和创业人的圈子的交流，使大家互相了解。
徐哲：第一个，我觉得分类广告的前途是光明的。中国说有2300多万的中小企业，有的说是4000多万，有很多人是没有钱做广告的，很多人没有钱分众、中央电视台做广告，他是很零碎、区域化的需求在这个地方。我们看到满街的小广告孜孜不停，就说明有很多的需求很旺盛在这个地方。
第二个是路途比较坎坷。我想通过互联网的形式去捕获住分类广告上面的市场机会，我觉得这个团队要经历很多的起起伏伏。最后剩下来的有一个很好的用户体验，管理好自己的团队和不断地提高自己的创业模式，有可能会成就一个很大的企业。
温保马：我觉得刚才说的“剩者为王”，我觉得广告是在慢慢地发展，人们的生活水平在慢慢地提高。可能今年通货膨胀高一点，明年低一点，有高峰有低谷。但是，我觉得分类广告的需求，从大的趋势肯定会起来的。那么，怎么练好内功，或者是能拿到钱，笑到最后会有很多家的企业出来，我是坚信不移的。
周家鸣：一个是我希望各位老板有信心，最早携程做的时候，你只要去机场就有一大堆人给你发这个名片，现在携程有多庞大了呢？所以，大家有信心将来可以做得更好。
第二点，我更希望大家能有一些新的盈利模式，不要大家都一样的模式。那么，竞争能力来了，你要有你的核心竞争力，你要有新的东西，投资人可能更感兴趣一点。
海洋：他们都说了，我没什么说的了。只要你创造价值，你就会得到回报。
第二个就是像周家鸣讲的，在这么多的竞争者中，一定要创新，这样才有可能杀出来。
女主持人：不管是“剩者为王”还是努力创新，今年中国也经历了很多的波折，那么只要大家坚持下去，就会很强大。
谢谢各位，也很高兴我们第二届的分类广告行业峰会在各位的支持下，也圆满成功了，谢谢各位！
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
