网易首页 > 网易科技 > 华南IT沙龙 > 正文

南方互联网只会闹革命但不会当总统(五)

0
分享至

真正的电子商务要参与到交易过程

张立波:今年以来,有一个趋势和方向,电子商务概念是越来越火了,前面几位嘉宾符总和尉总都有谈到,符总是直接的电子商务,我这个商品的平台,我就是买东西的。尉总的是先通过产品的方式,把这些人聚集起来,然后再推出各种各样电子商务的产品。还有两外两位嘉宾,一个就是伊果网的郭总也是做电子商务,他是做俄罗斯的生意,另外投资网龚总(同音)也是是做电子商务的,他做的是威客。

我想听一下他们的电子商务的模式是怎么样的?现在处于什么样的阶段?另外一个问题就是说,五年之后,你们认为你们在互联网市场里面,发挥一个什么样的作用,形成一个什么样的规模,甚至说还在深圳还是跑到北京去了。谢谢!

郭剑武:关于电子商务我感谢网易给这个机会,我确实想好好的说一下电子商务。我们以前是做传统行业的,其实我们做商人接近做了20多年,当初接触电子商务的时候觉得很奇怪,像以前的阿里巴巴都叫电子商务,其实在真正商人的角度来讲,不叫商务。它只叫信息库、图书馆或者黄页。站在商人的角度来说,它其实就是一个黄页,就是一个信息库来的,并不能代表商务。

商务何谓商务?就是交易,何为交易,交易就要现金流、物流,我认为作为一个商人来说,我最需要就是这个东西。所以为什么我们从传统行业投资再进入一个国际化与服务的提供商,为什么这么定位?商人要什么?卖家要的是定单,买家就是要好的产品,我把钱花出去了,要把钱拿到手;卖家就是我把东西卖出去了,我要把钱拿到手。这是非常简单、朴素的东西。如果我叫电子商务,我必须参与到交易里面去。这是第一。

伊果网总裁 郭剑武

第二,如果你纯粹做贸易的话,你的价值就体现不出来了,我怎么保持在整个过程当中,有我的价值,或者在同行当中有我的壁垒,像我们现在,总体来说,我们在整个经营商业模式上,我们整个设置上有几点,第一就是在线上和线下,也就是说我除了在所谓的产品互联网的公司库,在我们看来很传统的信息上,我们是有线上的。但是我们同时提供线下,我们大概有十几年的国际贸易经验,我们手上有一大批的买家,或者我在东欧市场,有一大批国际的买家,而且我已经渗入到国外,国外做生意不一特别是我们做东欧市场,它完全是靠老板与老板的社会关系来的,你像这样根深蒂固的。你中国人纯粹做生意,很难做进去,所以说我们首先应该线上加线下。现在的所谓电子商务,就是提供黄页。

另外,我们就专注于某一个市场,国内的叫行业的垂直网站,昨天我们刚开完董事会,我们伊果网在未来,会在中国打造地区性的垂直商业网站,我成为这一块的领导者。不同的市场,阿里巴巴做全国的市场,都要有个性的。一个产品要适合于全球不同的市场,其实是很难做到的,做过销售就都明白,做过销售就不会这么做了,所以我就专注于一个东欧市场。这是第二个。

而我配合国内的市场,国内几个市场,是带有取代中东市场的趋势,很多很多你可以看到,比如说广告会及一半以上是苏联人,但是苏联有一个问题,就是语言,俄语是小语种。我们公司也招进两个在俄国留学回来了,他们在那里呆了五年,但是其实俄语也说不好。其次说明什么问题呢?中国人这么好的市场想进去,但是不容易。我现在的数据库都是俄文的,俄国人90%都不懂英文的,在这种情况下,就形成了一种壁垒,为什么阿里巴巴没法做俄文市场,其实是不容易的,这就有一个壁垒起来。

第三、我怎么做呢?全部是本地化经营,何谓本地化经营,我们在国外的厂家大概有100多人,中国人这么去推的话,很难做到。不可能让国外的买家接受你,首先文化上了差异,信任度上的差异差异,所以我们在这一块来说,我们有我们的优势,我们在国外都有我们分公司。我们的分公司乌克兰、欧盟、俄罗斯、我们在分公司这一块,都是跟战略合作者做尝试,准备做一些IPO。这一块我主要做出来的壁垒。第一真正打造一个成功的商人俱乐部,真正是商家需要的电子商务平台,我们对电子商务的理解是这么理解的。再加上在中国的互联网还没有进口平台,我就推一个进口平台。这样做下去,我觉得伊果网站真正叫电子商务,我参与了交易里面去,体现了自己的价值。

刚才符总说的话,你将来在电子商务的话,不可能说一支独大,你也做不出来。包括刚才说的B 2C 也好,或者什么也好,我们不排除会参与B 2C ,在欧盟整个国家里面,所有不同的国家做,一个东西只需要4元钱,所有的东西都非常的便宜,而且货到付款,我们现在也在做,大概三月份的时候我们做的B 2C 也会上台,我相信没有人来做,而且也没有条件、资源来做。我们在B 2C 这块,我觉得我们B 2C 的平台要参与到交易里面去,才可以体现我们的价值。目前网站提到的行业垂直搜索,这是一种概念性的东西,没有实质性的东西,你的判断标准就是有问题了,真正商家要什么不知道,这个东西也同时酝酿在南方。我觉得在电子商务这一块,都是一个契机,你要参与到里面体现一个价值,真正了解商家要什么,这是我对电子商务的理解。谢谢!

龚兵:大家好!非常感谢给我这个机会,我先自我介绍一下,我叫龚兵来自深圳的,我现在是淘智网创始人和总经理。我做了七年的传统产业,我对互联网的看法跟大家不太一样,首先讲一下对互联网的理解,在座各位谈互联网的时候有一种意识认为,互联网有三种属性,第一就是媒介属性,我们经常讲,网络是一个媒介,更多的提供资讯信息给我们,不管是新浪、网易、大的门户网站也好,他们有新的沟通方式,是电视、广播传统的沟通方式之外的新的一种方式。这种属性有很大市场的机会,目前是70%—80%,一讲互联网的运营模式也好,讲互联网的经营方式都好,首先先吸引注意力,然后得到眼球,之后再卖广告,这就是互联网的第一种属性。

第二种属性是渠道属性,尤其刚才谈的电子商务,在座的有做螺丝网以及各种电子商务,这个其实是发挥的互联网的渠道属性,跟我们的传统销售之外,还多了一块网上消费的一块,这是互联网出现之前没有的新模式,这就变成了一种蓝海,这种典型的运作方式,就是网上的推广,包括网上线上的推广,以前只能在一个固定的范围之内销售,有了互联网我们可以走向全世界。这是营销里面基本配置概念,我们的渠道通过互联网这种工具,它会无限的扩大,触角无限的延伸,更多的声音就会发生,这是互联网的第二个属性。

第三种互联网本身的产品属性,互联网本身就是商品,这在互联网里面就没有,比如说我们香港,产品本身就是互联网一个产品,包括腾讯和迅雷也好,它们本身卖的就是产品,他在卖的过程当中也有自己的特性和特色,当然我们讲的互联网的媒介属性、渠道属性、产品属性以后,我们能面对现实的一点,就是产业分工是一种客观现实,北京就是媒介中心,上海就是金融中心,珠三角这带就是制造中心,在媒介方面有先天的弱势,这是不可避免的现象,我们跟北京、上海的竞争就是处于劣势,我们更多的沟通和反思也好,也未必能解决这个问题,那弱势是不是没有机会呢?我们机会更多在南方人的务实、朴素的精神方面,我们前面几位发言都是做传统产业过来做互联网,这块我认为这也是一个方向。

刚才讲到淘智网这一块,南方这块更多的机会在哪里,确实是电子商务,这是共同的话题,开一个玩笑B2B、C 2C 马云都做了,B 2C 我们的符总马上要做了,淘智网这个新进小公司我们的机会在哪里,大家都做是实物,我没法跟大家竞争,我做新的蓝海就做虚拟社会交易,也就是我们讲的威客,威客在互联网是智慧交易的人,我现在是以淘宝的模式去做威客,因为淘宝的模式在C 2C 卖我们的咨询,幻灯片也好,设计包装也好等等,这一块是我们经营的模式。至于三到五年以后是否能存在和发现,我不敢想,但是我想我们的蓝海我们会去努力,可能成功,也可以失败,但是我不会放弃,这也是我们南方人的创业精神,这是我想跟大家分享的,谢谢!

1 2 3 4 5 6 7 8 显示全文
相关推荐
热点推荐
联合国发预警!2025中国人口出生数量恐创新低,是谁在逼退年轻人

联合国发预警!2025中国人口出生数量恐创新低,是谁在逼退年轻人

前沿天地
2025-12-14 06:57:42
带鱼:明明出身深海,为什么却成了中国最平民的海鲜?

带鱼:明明出身深海,为什么却成了中国最平民的海鲜?

半解智士
2025-12-06 11:52:06
成毅新剧《长安二十四计》首播大翻车:反转密到把观众当工具人?

成毅新剧《长安二十四计》首播大翻车:反转密到把观众当工具人?

晓銊就是我
2025-12-13 14:58:14
那不勒斯老板:输给伟大的穆里尼奥不丢人,差评穆帅是因为嫉妒

那不勒斯老板:输给伟大的穆里尼奥不丢人,差评穆帅是因为嫉妒

福酱的小时光
2025-12-13 14:46:51
57岁沈玉琳近况曝光,仍在医院治疗血癌,预计春节前能回家!

57岁沈玉琳近况曝光,仍在医院治疗血癌,预计春节前能回家!

旧时光老师
2025-12-12 20:52:34
蓝营三大内鬼不装了,郑丽文没预料:台退将提“台湾有事”改一字

蓝营三大内鬼不装了,郑丽文没预料:台退将提“台湾有事”改一字

文史旺旺旺
2025-12-12 20:32:05
刚刚,崩了!银价暴跌,金价跳水!利空来袭→

刚刚,崩了!银价暴跌,金价跳水!利空来袭→

金融界
2025-12-13 08:26:07
皇马VS阿拉维斯:塞瓦略斯坐镇 贝林厄姆领衔 巴西双子星重回锋线

皇马VS阿拉维斯:塞瓦略斯坐镇 贝林厄姆领衔 巴西双子星重回锋线

零度眼看球
2025-12-14 07:57:33
美国男子发现一个清除社区流浪汉的好办法:送给他们5美元假钞

美国男子发现一个清除社区流浪汉的好办法:送给他们5美元假钞

诗意世界
2025-12-13 20:33:51
谢霆锋没想到,张柏芝法庭崩溃大哭后,两个儿子让她口碑“暴增”

谢霆锋没想到,张柏芝法庭崩溃大哭后,两个儿子让她口碑“暴增”

查尔菲的笔记
2025-12-12 23:20:11
拒绝变老!富豪与17岁儿子换血,每年花200万美元

拒绝变老!富豪与17岁儿子换血,每年花200万美元

中国新闻周刊
2025-12-13 14:40:27
美布朗大学枪击案已致2死8重伤 枪手仍未被捕

美布朗大学枪击案已致2死8重伤 枪手仍未被捕

新京报
2025-12-14 08:04:02
少女时代Tiffany公开恋情:与卞耀汉交往一年,婚期在考虑

少女时代Tiffany公开恋情:与卞耀汉交往一年,婚期在考虑

星野娱乐天地
2025-12-13 13:18:14
527人接种新冠疫苗出现严重不良反应,获港府基金赔1.54亿港元

527人接种新冠疫苗出现严重不良反应,获港府基金赔1.54亿港元

霹雳炮
2025-12-12 22:25:21
印尼苏门答腊岛山体滑坡灾害遇难人数已超千人

印尼苏门答腊岛山体滑坡灾害遇难人数已超千人

每日经济新闻
2025-12-13 16:20:20
47岁鲍莉陪郭京飞大孤山祈福,脸色蜡黄老人味好浓,普通主妇摸样

47岁鲍莉陪郭京飞大孤山祈福,脸色蜡黄老人味好浓,普通主妇摸样

秋姐居
2025-12-10 14:25:34
偌大的海南岛面积足有3.4万平方公里,为啥却少有大型港口呢?

偌大的海南岛面积足有3.4万平方公里,为啥却少有大型港口呢?

向航说
2025-12-12 00:40:02
多明尼加知名人士参加直播突然头歪全身瘫软死了,全场震惊

多明尼加知名人士参加直播突然头歪全身瘫软死了,全场震惊

潇湘晨报
2025-12-13 14:53:23
广东3消息!徐昕轰6+13打脸杜锋,萨姆纳满血复出,双张被放弃

广东3消息!徐昕轰6+13打脸杜锋,萨姆纳满血复出,双张被放弃

多特体育说
2025-12-13 23:24:03
印度人发飙了

印度人发飙了

牛弹琴
2025-12-14 07:47:09
2025-12-14 08:36:49

科技要闻

比亚迪、小鹏、北汽,集体表态

头条要闻

女子225个快递"仅退款"被披露后又有商家发声:也是她

头条要闻

女子225个快递"仅退款"被披露后又有商家发声:也是她

体育要闻

有了风骚白人秃头,忘掉谈了10年的前任

娱乐要闻

插刀门后,印小天一举动实现口碑逆转

财经要闻

镁信健康闯关港交所:被指窃取商业秘密

汽车要闻

表面风平浪静 内里翻天覆地!试驾银河星舰7 EM-i

态度原创

本地
旅游
时尚
亲子
公开课

本地新闻

云游安徽|阜阳三朝风骨,传承千年墨香

旅游要闻

江西上饶通报:望仙谷景区明火已被扑灭 无人员伤亡

法式方头靴的30种穿法,时髦不重样!

亲子要闻

七小七:用清洁配方重新定义儿童食品健康标准,获双品类销量第一

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版
×