南方互联网只会闹革命但不会当总统（三）

B 2C 是唯一可以向马云叫板的领地

网易科技：谢谢各位嘉宾的精彩分享，大家也说到了南北方的差异。虽然我们南北存在很大的差异，但是我们可以感受到，我们南方在电子商务、无线以及在互联网和传统行业结合的领域，都有很多创新的项目在浮现。我们更重要的问题是探讨南方互联网的机遇会在什么地方？接下来的时间交给两位嘉宾主持，跟在座的各位嘉宾做一个深入的交流。

张立波：谢谢网易科技邀请我做主持人，非常感谢。其实我两年前在广州的时候，就曾发起过关于南方互联网的讨论，当时白云山也做一个三百多人的聚会，当时就总结了几个要点，我觉得非常简明扼要的。两年过后还在讨论这个问题，我个人的观点，我认为就南方来讲，我认为更多的是气氛不如北方，但是我觉得互联网项目这一块，我们的发展空间，在未来应该是超过北方的。我们能看到在座的各位已经小有成就了，比如说最近兴起的一些互联网公司，比如说迅雷、我乐网等等其它的互联网公司都是广州、深圳这边的，我认为更多的是气氛的问题。

今天在座的几位老总在这里，我希望能够通过网易科技这个平台，能够向北京叫一下板。第一个问题我想问一下符总，因为你在《赢在中国》，我也看了你的视频，你讲作为B 2C 的老大，马云悄悄告诉他，他们也再做。我就希望借这个机会，今天符总能够叫板马云，怎么叫板？我们能够在未来多少年，在广州、深圳，在南方看到一个超越掏宝B 2C 的一个知名的顶级的互联网企业？

符德坤：我在做每一件事情之前，我就要想好达到什么样的目的。如果大家不健忘的话，我在上次次参加南方IT沙龙的时候我说过了，我能赢你，现在就赢了。我们现在看到一个，因为B 2C 的项目我们计划了很多年了，到现在应该有六七年了，当时为原来的公司设计的项目平台，后来公司发展的方向不对，跟我不在一条线，这个项目就被我压下来，当时我是叫一起购物的，一下子设想了十年，我就就想十年之内没有人能够超越我对电子商务的理解。

《赢在中国》当中，也是因为我是代表互联网参加当中，可能是3—5个项目当中最优秀的一个。有人问，如果马云也做这个事情，你怎么办？很多人想到电子商务，说电子商务是不是就盖过去了，其实电子商务是一种新的商业循环链。B2B等于什么，B2B等于高交会、广交会；C 2C 等于什么？C 2C 等于菜市场；B 2C 等于什么？等于商业街，商业街上面各种各样的专卖店、各种各样的购物体系。当时我的回答很简单，像B2B这种电子商务，其实是一种信息需求。所谓的信息需求，就是资讯平台，资讯平台很容易囊括。就像新浪做新闻，网易做游戏。各种各样的资讯平台，可以用各种各样的特点把它囊括掉。像B2B里面有阿里巴巴、慧聪，其有现在的中国资源网，环球网等等这些，很容易出现一支独大，那个先做了就可以做得很强大。

C 2C 相对来说，大家可能觉得它已经购物了，商店已经卖东西了，但是记住了，它也是一个资讯汇聚的平台，无非很多商家在上面，我在这里开了店，C 2C 就出了一个大海报，这里卖东西了，来看吧，看完了，他在哪一个店铺，然后就过去了，说白了，还是资讯汇聚平台。

真正的互联网发展到现在，简单的说一下，互联网的初期阶段是独网阶段，别人跟我说没关系。到了第二个阶段就是玩网阶段，玩网的阶段阶段就是玩游戏、玩新闻、玩博客、玩照片等都具有了。

现在正好就是我们马上面临的第三波互联网创业的机遇。我做的这个B 2C 跟我原来的规划是不一致，我那个时候做的是软件系统，现在的B 2C 我急着推出来的原因就是，我们在第几期的时候，已经讨论过关于B 2C 的问题。当时我已经感觉到了这个闸要开了，马上就要往前扑了，我当时就自己投了200万，先把B 2C 的项目架起来。刚才在线下，他们问我你的项目有什么特点和优势，我说我的项目没有什么特点，也没有什么优势。我跟我们的有些老总也聊到这个话题，现在的电子商务，不是说你有什么绝对的门槛，或者怎么样开一个店，你怎么开我也怎么看。 我相信在 2008 年半年之后，B 2C 的电子商务领域，马上就会变成一片红海，那就要看在里面的游泳人是不是蓝色的人。 也就是凭人，凭人的经营策略。

我在《赢在中国》的回答，又扯回来，扯到B 2C 为什么马云做了，我还要做，有消息称是有人提前揭露了马云的布局，结果马云发了一个通告说淘宝也进军B 2C 。我不管他怎么样，因为在电子商务里面只这一项，涉及到服务和应用，商品的直接买卖。也就是说B 2C 的需求是客户对商品的需要，而不是对资讯或者说对信息的需求。因此B 2C 是不可能有任何一个人可以把它一掌就盖掉的，盖不掉，除非他花很多钱把我并购了，要不然马云做什么，你能做多大我也能做多大。别看他现在有一千亿，也别看他有淘宝巨大的人流量。为什么呢？就像我们有了沃尔玛、家乐福，家乐福、沃尔玛里面还是卖电器、电视，为什么还要有国美呢？有了国美，二、三级城市的还有电器专卖店。就说白了，电子商务商品的需求有个性化、有独立人群，有他自己的东西。我也希望各位在自己已经创业的网站上面，创业的项目里面，除了广告、软件服务里面，除了炒烂的以后，还可以增加一些适合消费人群的商务服务，马上就会来临，到2008年决定是行的。

我提前出来的时候，实际上对我们公司的经营力量是有大的分散，但是没有办法，如果我不赶这一班车的话，我还是要在夹缝里面求生存，因为我没有办法到平等的起跑线， 跟马云这些电子商务的老大们。一起去竞争，其它领域我没有机会了，只有在 B 2C 领域，我们还有一个。

未来的栖息地，我估计没有直接的竞争，但是有了一批，就是说我们说的叫板，不是说天下不只有马云一个人懂电子商务，我们在回答的时候跟全国的观众都说了。我们当中栖息地就会用自己非常独特的经营模式，我现在的人流量、注册量都非常充裕了。在未来的一年里面，栖息地将成为一个非常庞大的购物中心，上面的广告家都能看到了，身边已经拿了网易前台美眉大赛的台历，就是上生产线抢购。

我们又来回顾一下B 2C 的特点，它是一个新的商业循环链，过去的买卖中心是搬箱子的商业循环，现在我们把它用B 2C 的模式简单化，就是压缩了中间广告、物流，重复的物流，重复的利润成本，增加了成本。简单来说，你买一个包，其实包的成本是很低的，在花都的狮岭镇，70元一个包包，第一批发要赚20元，那就是100元，加上物流成本10元，加上税收3元，那就是已经是113元了。113元到了终端店的时候，加上包装、加上广告一下子是变成200多。一个包包才70多元，但是通过电子商务就可以实现，一个包包只赚20元钱，这20元还包含了税和利润，这是传统商无法做得到。我说了马云做B 2C ，我也要做，而且肯定要比他做得好，就这么简单。