主持人：我犯了一个错误，我本来先谈风险再谈机遇，再谈细分市场，我相信这个话题已经很难谈了，因为风险也谈了，机遇也谈了，细分市场也谈了。所以在李总谈之前我改变一下方式，我希望李总把她企业案例讲出来，李总是准备做手机的，然后我们台上台下可以进行PK，同意他做手机的和不同意他做手机的都可以来进行PK。有请李总。
李慧：大家好！我今天纯属是赶鸭子上架。因为感觉应该是万绿丛中一点红，我感觉我首先应该感谢美丽的辜吉小姐，因为她的生命给了我这样一个机会让我站在台上。另外一个感谢，也是听朋友讲的，我们手机行业的邓小平谭贻国先生，因为没有他我相信大家没有机会集在这里来研究这个也，探讨这个行业。
说赶鸭子上架，今天谭总你们这个会很成功，那我想我们做企业的，大家都是立子当头，你今天把我突然间推向上这样一个台，活生生把我当成一个案例，我觉得你今天这个会利润的1/3可以给我，好，开个玩笑。
我们是从DVD、音箱传统的家电行业我们大概走过了十年的光景，在这十年光景当中，可以说现在的手机行业就在经历着当年我们从VCD到DVD，也就是从最早的儿时CD开始，这个过程现在我在十七大刚刚第一天取消牌照的时候，刚好是谭总的手机高端论坛会，也跟业内的朋友在一起，我发表的观点是什么呢？国家采取这个行动，预示着我们制造业的行业的春天来了。今天各位嘉宾都已经说的很清晰，我也就不必再重复浪费大家的时间。
我们窥视手机行业已经2年之久了，我们能在DVD这个行业即使在今天来在生存，而且我们的配件工厂还有利润在生存，原因就是我们做到了自私与理性。这个自私与理性，在我没解释之前大家可能不是很理解，那我觉得今天在座的都是我的前辈，我今天站起来跟大家沟通的这样一个方式，我是学生，大家都是老师，我从和谭总认识到现在都是以学习的状态跟他沟通和接触。今天参加这个会议，我感觉的确是受益匪浅。那么学生有可能会犯很多错误，不管我今天讲的对与不对希望在座的各位老师，给予包涵。
回到我们今天的话题，手机风险与机遇，我觉得这个事情是仁者见仁、智者见智的事情。在我们经历VCD时代到DVD行业，那么的疯狂，那样时候我们用的家电电器很少，没有什么细分化，现在讲到这个风险，我觉得其实我们每天不论说投资做生意，我们每天生活都存在在风险当中。说的不太吉利的话，我们出门都有可能被车碰一下。所以就是说所谓的风险，就是没有机遇就没有风险的存在。我认为手机这个行业，就是一个具体的过程，我今天是在学习和探讨，他们经常跟我讲，李总我们在手机行业做这么久了，真的不知道往下该怎么了。他们的不清晰，是因为他们在被动的情况下工作，他们没有时间思考，这个市场的放开，他们只能被动的去生产、研发，搞一些新产品。当你是这种状况的时候，也就是说你后面的路一定是不清晰的，现在停下来想的时候，对不起，大浪淘沙，后面有实力的、有思想的一定会把你淹下去。这种大道理各位老师应该比我懂N倍了，所以我不想说太多。
只是说通过我窥视2年的手机市场，刚才我讲过，生意人最成功的状态是自私与理性。我现在在这也想自私一下，把我们新产品顺势推介一下。我们进入这个行业这么久，在每出产品之前我就在整合上游的资源，因为我们是做工厂和产品研发和生产产品的，之前我们做工厂的受到最大的瓶颈就是说一旦你的产品放量了，上游资源配合不到，进入手机之前跟工厂都有沟通过，他问我为什么做手机？我的看法就是说，现在这轮洗牌和淘汰我认为是一些具备综合素质和有团队精神的人的机会来了，至于说品牌的机会也好，因为中国市场太大了，品牌有品牌的消费群体，也就是说鱼有鱼路，虾有虾路，并不是说品牌市场来了，其他就不存在了。给我最大的感受，手机市场就是太年轻人在操作这个行业，我每天约朋友来讲，都是很年轻20几岁，都说：上个月赚几千万轻轻松松的。这太可怕了！我认为我想做的模式是，没关系品牌有品牌的优势，但是也不能给想进入这个行业，想创业的人把门槛封的死死，剩下的人可以资源整合，你有的我没有，大家各取所需，可能你也会闯出你自己的一片天地来。所以说“风险、机遇”这四个字是相对的，还是仁者见仁、智者见智的话题。最后自私的推荐一下我们的产品，我们想研发的第一款手机是想研发差异化的东西，而不是做跑量的产品，这款产品推起来之后，给业内人士探讨沟通的时候，应该说99%是打了一个很高得分数，但是至于剩下来我们市场推广和营销，因为这个东西是综合素质来决定一款手机的赚钱与不赚钱，是推出了一款防身手机，可能在座的老师都窥视这款手机很久了，但是这是一个技术含量很高的产品，因为它结合了电机的功能，这个是需要很多方式的配合。不是因为中国的治安条件太不好，而是当我们进入这个行业的时候我们要寻找卖点，只是单单的在这个平台上大家都能做到的东西的时候，我相信我们也会大浪淘沙的被淘汰掉。那既然是民需的产品，我们就要研究我们身边人真正需要的东西，当然我相信我这款产品不会有很大的量，因为我是求利润的产品，我是针对细分化的群体来做的。这款手机是我的另外一块电池很厚，因为要有电机。紧接着我们是是做结合打火机的的功能来做，因为生活水平提高了，很多的东西随身携带太多了，这个时候我们的研发团队就想出来，我们能否整合一款，全部都往手机上整合，当然是大家需要的，不能重复的来研发这个产品，一定也是没有市场的。接受下来我们还有让大家意想不到的手机研发出来，大家都清楚这个是秘密了。所以非常感谢谭总给我这个机会，我不知道你给我的这个主题在我没有任何准备的状况下，讲的是否合你的心意。但是因为我之前讲了，我是一个学生，学生犯错误老师会原谅的。谢谢。
本文来源：网易科技报道
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