圆桌论坛：手机牌照放开下新进企业怎么办？

网易科技讯 12月8日消息，2007中国手机市场新风险与新机遇高峰论坛今日在深圳举行，论坛直面手机牌照终结，市场进入新时代的背景，以“抓住手机新机遇，创造行业新局面”为主题，国内外行业知名专家共同探讨，深入解读国家对手机市场的政策。

以下是圆桌论坛讨论：

主持人：其实今天的话题很简单，上午我也讲了满多的，如果信产部、或者发改委速度再慢一点，又可能有第二个奥克斯状告他。昨天晚上跟上午我跟何主任在聊，卢部长更多的是代表的是学者，现在我们来谈第一个问题，手机牌照的核准制正式取消，手机是一个产业链，每个人的理解都不一样，首先从万总开始好不好。

万常：我跟大家介绍一下中电，我是代表中国电子科技集团公司，我们的董事长是信息产业部原来的王部长，他是电子部和原来的信息产业部46家研究所，26家公司，国家军工科技信息技术研发的大集团，我们这个集团的人比较多，6、7万人，我们主要是运用信息终端，市场竞争不一定很多。举个例子来讲，手机的应用是在一个很大的舞台，包括信息化，都有非常大的发展。我们集团叫中国科技电子信息发展有限公司，会专注于做一些产品，我们也是在2008年会做，也希望大家的支持。

主持人：停一下，我希望万总回答这个问题，手机牌照的核准制正式取消，您觉得有哪些风险？

万常凡我们集团有很多的研究所，第七研究所、第三研究所是做信息安全，第七研究所是做集群电话，对于信息保密这个角度很多。还有一块，现在国家特别强调应急保障，还有一些装网的特殊应用，这个在国外的应用非常广泛，在国内十七大以后，我相信这一块应用会特别广泛。以前大家可能不太了解，假如说有地震、灾难发生的时候所有的网络都没有了，大家现在可以想到卫星，卫星是可以实现空间通信，可以做转发器，这些应用其实非常多。作为手机牌照，这个东西对我们集团来说是没有关系的。我们如果要做也是可以做，现在的手机牌照放开，无非就是说马上可以做，程序比较简单了。其他的我觉得对我们影响不是特别大，当然我们做的起点会比较高，我们可能会做一些精品的产品，就是真正的价格，尤其是质量，一定是非常好的质量。手机市场有一个最大的问题，你的外观很漂亮，但是工艺很差，我觉得是不好的，作为手机来讲，我们应该做细节。我看到会场门口的手机，如果是产品工艺的拿出来跟诺基亚和摩托罗拉是没得比的，那我们就多花点钱制造工艺上多下功夫，我们公司是用国际最先进的设备来做产品，我们的外观一定能够达到摩托罗拉、诺基亚的外观，这个是我敢打包票的，而且质量是最顶尖的。我们的运用范围比较狭窄，就是说我们也看到过，因为我们做过军工电脑30米以后可以用，但是手机市场没有必要做到，你就是简单防水，我觉得这些产品，可能我们做的还是细分市场，也需要大家以后对我们的产品感兴趣。

郑裕杰：可能很多人不大清楚有手机长期还是这么挣钱，就是跟SP的增值服务商捆绑在一起，我们所能做的就是给大家提供一个菜单，你不需要付出什么成本。一台手机一个用户一年可以给你带来30元的收益，我相信现在很多手机的厂商都在感慨，现在手机利润越来越薄。上午我们听了一台手机折算10元、5元，我们参与这个论坛，我提供给大家一个机遇，我们一起合作，你不需要付出什么成本，一个用户一年反而能多挣他20元、30元，这就是我们参加这个论坛的目的。我刚才讲的是我们公司的情况。

对于个人，我以前是做互联网的，今天很高兴在这边看到北斗手机网的同行，因为我在深圳的互联网行业也是混的有点小知名度，我们圈子里头每个月搞一个聚会，有一个IT茶会。但是我发现互联网的人士都是任人宰割，我今天感觉跑到狼群里头了，这个手机行业里面的人一个一个都想华侨被的人群一样，都是三步并一步走，都是忙着抢钱。所以在这个行业里头我们还有很多东西要跟大家学习，我参加这个会最大的价值就是给大家带来新的机遇，新的挣钱的路子。

刚才主持人谭总也提到，每个嘉宾都希望来回答一些问题，手机行业的新风险，或者新机遇？我觉得作为手机牌照开放这一块，因为我们确实是门外汉，我只能给大家提供一个新的挣钱门路，但是新的风险我觉得还是留给这些手机行业的大佬们来讲比较确切一点。

马总：手机牌照的开放对我们来说是很大的机会，我们主要做的是手机相关的服务，比如说你现在用索爱的手机，用了我们产品以后，充电的时候可以把手机号码备份部分到里面去，下一次用三星手机就一样可以把号码备份到三星手机里面，这样我们鼓励消费者你们可以去买手机，我们可以把你们的号码轻易的导到新的手机里面去。

我们做手机数据这一块，其实还是体现了像谭总说的一样，细分市场。随着手机成为越来越密不可分的大家的伴侣以后，对于手机数据管理是很重要，大家不管是丢手机还是换手机，主要的是手机里面的电话号码本，就像我刚才讲的通过充电的时候可以通过充电的时候把号码导到新的手机里面去，我们的充电器可以把电话号码本上传到互联网去。比如说谭总朋友很多，他更换手机了，就不用每个朋友都发短信告诉他们，只要通过我们的网站就可以把号码告诉朋友，包括节日的祝福短信也一样可以通过网络来发送。我们现在的产品有8项专利，主要针对国外市场卖，国外市场都说你们是中国制造，东西都很便宜，你这东西为什么卖这么贵？我们跟国外代理商说我们这个东西有8项专利，国外完全没有了，我们就是卖这个价格，你们爱买就买，不爱买就算，我说我们过去是走中国制造，但是我们现在是走中国创造这条路。

主持人：刚才郑总和马总他们谈到机遇去了，我们还是回到主题来谈风险。

付仁龙：在跟大家做报告的过程中谈了很多，这里我想谈一下我昨天跟卢部长沟通，卢部长聊起一个话题对我很有启发，他谈到手机这一块的细分市场，如果是要分市场的话有两种消费，一种是刚性消费，一种是软性消费。如果是说刚性消费跟软性消费的话，我们拿到手机上去理解，刚性就是说我们用手机一定要有通话功能，简简单单的通话功能就是刚性，在刚性基础上增加的附加值的部分是另外一个层次。所以手机风险不管有多大，但是机遇总是大于风险。我谈机遇是五点，风险三点。不管怎么样，将来每个人，老人、小孩甚至儿童他们可能会用手机，但是对于老人跟儿童，甚至小孩他用的手机肯定是刚性手机，也就是说那个基本通话功能，就像我们看到迪斯尼手机，上面有几个图片，什么爸爸妈妈，爷爷奶奶，按爸爸就打爸爸电话，这个是纯通话功能，这个手机是远远不会落后。所以我建议，包括我昨天也很受启发，我建议我们大家在下面在做手机的生产过程中，我们必须考虑清楚，你到底是想做哪一种，如果是说做上不上，又下不不下的手机这个很难做。我们做手机面临着很多的困难，我们在座的很多人做集成，也有很多人是做集成与手机相关配件方面的，我们都面临这样一个问题，有的手机你看的很好，觉得设计也不错，做出来价位也很好，但是等你一出来，你的手机永远是最贵的，没有人说你的手机做得那么便宜，永远是最贵的。所以我们在立项目的时候，一定要考虑清楚，卢部长说的感性和软性这个问题，我觉得等一下我们大家有问题的话多问一下我们卢部长，卢部长对手机的思考是很深刻的，谢谢大家。

何鸿：我们公司是做配件的公司，上一届会的时候一个通信行业存活率只有1.9年，我们很确实我们有21年。在这21年里面，对手机这一块的市场我们接触有10来年，手机市场有很多很多的机遇，这些机遇可以让一个公司，或者一个人一夜之间，或者一年就成名。那风险我们也是深有体会的，像我们以前给很多大厂做配件，当时鸿基有一块主板，当时普天叫212，很多UT，中信电创，我们当时供电池的量1000多万块，同一个型号。整个市场有时候我们接触很多的客户，现在客户太多了，多的让人眼花缭乱，现在很多客户的出货量有时候3、5万个电池，甚至几千个电池，然后这个客户就没有货出了。所以在这种情况下，我们公司也在调整我们的公司布局，我们目前做的事情不是接不接订单，是要去审核这个订单能不能接，这个客户能不能跟我们做。我们对一些新进的企业一定是采取评问制来面对客户。我就说这么多，谢谢。

朱小舟：今天很高兴给我这么个机会参加中国手机市场新风险与新机遇高峰论坛，在这里看到很多新朋友，我感到很高兴。我是威尔克实验室的工作人员，我们这个实验室是从事信息产业部手机入网前的测试工作，同时要从事证后的抽检工作，算是监管单位。在这里面对手机牌照放开后，有更多的厂家，更多的朋友加入到手机这个大家庭里来，我们能够提供的就是为这些新进的厂家和朋友在标准的认识上，在测试和入网的流程上给大家提供更多的指导，在牌照放开后，大家自己办理入网证的时候，可以更快的拿到证，让产品更快的上市。

谭总这边还要谈一下，牌照放开后的新机遇和新风险这个问题，因为我并没有说是真正的进入这个市场，所以只能谈一些我个人的观点。我想如果手机牌照放开后，手机有可能厂家更多元化了，因为我们现在的生活，随着人们生活质量的提高，大家更注重生活的品质，更注重个性，像刚才北斗的谭总也提到，手机有可能以后真的会慢慢转化成像服装和皮包一样的，大家可能在同一时期内不会只用一款手机，有可能在某一个场合我需要一个运动款的手机，或者是有可能在正规的场合我们要拿出的手机显得档次比较高一些，这是我个人的看法。在这种情况下，有可能放开牌照后反而会促进整个市场的消费能力。就像最开始，有可能在九几年的时候，大家的服装是比较单调的，所以当时大家不会有那么高的购买欲去花很多的钱买这个服装，当然了现在消费和服装厂家一起去推动，大家有了更多的钱就愿意掏这个钱，在这方面消费更多，服装的种类也就更多。这是我的一个希望，希望咱们的手机能像皮包一样，每个人都不只，关键是女性朋友每个人都不止有一个皮包，如果能发展成这样子，那我们的手机行业就是红红火火了。当然也是个人的观点。

还有一个，我觉得也是存在一定风险的。在当前情况下，牌照放开以后，这么多厂家都来进入这个市场以后，有可能一度在质量问题上，质量会存在一定的问题，还有就是形成市场的竞争，这样有可能有些厂家就处于比较被动的地位。但是总的来说，放开牌照可能对我们中国的手机产业还是起一个促进的作用。谢谢。

卢奇骏：我觉得黑手机也有故意贬低生产企业的嫌疑。因为黑手机企业从某种程度上是被逼出来的，假如没有生产许可证制度，没有核准制完全放开，那就不会有那么多黑手机企业，也只是说手机生产的质量、性能，可能彼此之间会有一定的差距，或者差异。刚才我看大家讨论的比较热的，或者比较关心的还是目前放开之后这种形势。

总的来看，从长期来看，无论是从规范市场竞争，无论是促进产业的有序发展，各个方面都是有利的。但是竞争的局面和形势，应该是变的更加复杂，激烈这个不用说，但是会更加复杂。为什么叫复杂呢？就是进入手机生产领域的企业情况会变得复杂起来。像万总他们这样的企业，这是国资委十大军工企业之一，具有非常雄厚的研发实力，可以这样讲，在电子信息技术的诸多领域，在全国都是处于领先地位。而且军工技术相对于民营技术来讲，在某种程度上可以差一个数量级，所以他刚才讲，他们造出的手机质量，包括各个方面的一些性能，肯定可以和诺基亚相比，这个他说的一点也不为过。但是像这么强的企业进入手机领域以后，他会是以一个全新的姿态出现，就像黑马一样。那么，具有黑马能力的企业基本上还是一些大的电子设备制造企业，因为他们有非常雄厚的电子产品的研发能力，包括软件的设计能力，包括新材料的研制能力等等，他有综合能力，所以他进入这个产业以后是高起点，会使我们目前传统的手机企业始料未及。

比如说像苹果公司推出Inhome，应该说给这几个国际公司措手不及，Inhome的出现可以说是这个产业的重磅炸弹，我看到这个手机以后我的确是很震惊，它是一个全新的理念，是一个技术集成创新的一个范例。就现在看，它里面的许多技术是我们难以模仿的，比如说那个屏通过手的触摸可以放大和缩小。就这些技术，我们国内的所有企业在一两年内靠独立研发搞出来是非常之难的，当然它还有很多创新的地方。可以说Inhome的手机，就符合了我刚才讲的五大发展方向：新、特、制、精、魅，应该说是把这几个方面海纳了，它就是手机当中的“奔驰、宝马，或者劳斯莱斯”的概念，这种顶级的概念。这种顶级产品的出现的时候，它是在整个产业链里面主要是高端市场，但是他获取的是高额的利润，他的盈利水平是最高的。其他的手机企业只能在中低端上，在这方面没法跟他竞争。所以我说这个复杂的局面就会出现一些黑马级的大企业出来，主要是传统的电子设备制造企业。当然家电企业进入手机也会带来一定的波澜，就是有些很大的家电企业他也可能高起点的切入，所以说未来的竞争很可能又是群雄逐鹿的局面，这样来说比较确切。苹果推出这款手机来以后，你很难想象国际上一些大的电子企业也会推出全新的手机来，这也很难说。因为这个行业为了发展，的确让人难以想象。

我以前提了个观点，手机产业也可能是第一大产业。现在看第一大产业谈不上，但是称为特大产业已经是没有问题，今天借这个机会也纠正一下。单产品而言，手机的产值无论是中国还是世界，已经超过了冰箱、彩电、洗衣机，甚至计算机，当然跟汽车还是没有办法相比，因为汽车的单位价值太大，我们几十部手机也抵不国汽车，从这个角度来看，手机产业能否取代汽车，这个还是不可能。如果从产业链算，汽车的产业链太长了，所以手机产业链也没法跟汽车相比。但是从未来发展看，手机产业在国民经济中的地位和重要性，无疑会越来越突出。

我自己有这么一个观点，手机的价值可能会呈现一个提高的趋势，不会我们想象的像传统的电子消费类产品一样，它的价值是越来越下降。比如像电脑，电脑是越来越便宜。那么手机是否会避免这个宿命，从目前情况来讲可以避免这个宿命。手机技术的创新空间非常广阔，甚至可以说是无限广阔，为了支持无限丰富多彩的多媒体业务，它需要不断的提高自己的性能，尤其在信息的接受能力和信息的处理能力方面不断的提升。这样的话，因为它的边际效应在增加，所以它的社会价值也会增加。首先的社会价值不断增加，再加上手机的不断普及，那么这个产业的总量会成为一个加速扩大的趋势。所以说，将来能否成为第几大产业现在还很难说，但是成为最具有成长性和最重要的一个支柱产业、基础产业、前导性产业是毋庸置疑的。谢谢大家。

林礼明：我觉得牌照的放开，最大的一个是引发了大家对细分市场的重视。什么是细分市场呢？就是你要有一个清晰的目标消费定位。比如说我的产品是卖给女性还是男性，到底这个产品适合什么人群。我们今天上午谈到了产品更新换代非常快，但是产品更新快的同时我们并没有注重真正的消费者是谁。

我上午讲到我们的迪斯尼手机，我们都有一个很清晰的地位，包括我们给14—35岁的女性，同时这里面我还进行细分，包括学生群体，包括刚上班族，还有白领女性跟快乐的妈妈。实际上在做品牌定位的时候我们有很清晰的说我们每款产品卖给谁。早上大家看的M—1是给5—8岁的儿童，其中包括80多岁的老年人，这个是我们经过大量的数据调查核请的专业公司得出来的数据了解到我们的产品真正该给谁。

现在所谓的牌照放开的风险，对于我们一些做品牌的厂商来说是给了我们一个很大的机会，对我们来说是一个很大的机会。这个机会是什么呢？我觉得我们的口号是我们不怕面对竞争，我们害怕是没有公平竞争的机会。谢谢大家。

张儒亚：大家下午好！感谢大家给我这个机会，我是来自西安。今天我的精神状态不是很好，说不的清楚的时候请大家原谅一下。前面几位讲的都非常好，而我想跟大家谈的更深一点，因为我是看着中国手机一路走来。我是1996年的12月份进入手机市场，也是看到中国从数字手机的变化一路走到今天，我自己亲自站在柜台上卖机子，也开着车到到处去铺货，也做过代理商，做过像普天他们大举的分销。我是2004年在广州乐华特别困难的时候被张总诚恳地邀请到广州去帮他做产品的整合，我那时候担任常务副总，也是我第一次把心目中的688手机引进乐华，这个原因我跟谭总讲了，今天第一次在这个场面上讲，心情比较激动，也比较紧张，所以讲的不好的时候，大家原谅。

手机牌照开放之后，风险跟机遇，我现在不讲机遇，机遇大家都看到了，我只讲风险。无论你是零售商，无论你是国包商，无论你是省包，无论你是集成商，包括你的品牌商，今天我们处在这个时代，是整个手机行业中间风险最大的一个时代，可能很多人不同意我的观点，我从几个方面跟你们讲。第一个集成商首先要非常非常小心，你的上游从现在开始到明年五一将是手机研发公司跑路的最多的一个时机。为什么这么说呢？仅仅一个上海两年前只有几家公司，现在在上海有几百家，试问有多少人有经济实力，即便是说现在的物流，因为我对物流没有太深的去调查，但是我个人认为，一个没有技术含量的物流不能称为物流。因为很多人就认为我有点钱，难道你有点钱你就能把整个物流产业链来整合吗？不可以。谈到集成商来讲，集成这一块我是2005年底到2006年跟新天地公司合作，这一年多的时候我也参加过贴牌，大概有十几款机子，7508、7509有好几款都是我们在做的，所以说，集成商这一块不是很多人，那么你作为过包来讲，一定要认清我们跟集成商的合作，首先你不要认为这是跟企业的合作，首先你要跟企业领导人的合作，这个领导人是否有诚信，在行业中间是否有诚信，这是第一；第二个他的行业背景中间是否有成功的经验，如果一个人没有诚信，没有成功的经验，他所有给你的承诺都是没有用的。这个是我对集成商方面有这样一个认识。

国包来讲，你拿这个产品，他什么都可以承诺你，而三个月后就找不到他了，那你怎么办，这个在选择上大家要注意。很多集成商拿到公司的产品并不是说是有实力的、有经验的方案商的产品。

我认为诚信非常重要，手机这个产品，说句不好听的，整个房间都是我们中国人。我认为我们民族在手机产业中间到了一个很浮躁的时期，很多人讲手机要高精专，如何如何，试问你们旁边的企业和你们合作的企业，有哪一个企业能比中兴还大？为什么走到今天中兴在做一个19美金的手机，他每个月的产量是100多万台，你们可以看一看，中兴有多少台手机在出，这是为什么？就是我们不能浮躁，我们广大农村的兄弟姐妹他们用的就是基本的通话功能，真正的需求是在这里，我们能够把低端的公司做到质量最好，作出的良心产品，我们的亲戚朋友我都可以卖给他，如果你做到这样的时候，我们的手机行业才真正有希望。同时我也奉劝一句，你今天有热情、有资金，如果你没有经验，你可以找到有经验的行业人士，通过猎头公司把他拉到你身边为你所用，也可以；如果你不具备这方面，你就不要去投入这个行业；即便是你是个有品牌的公司，也会被其他的公司打垮。据我所知，我身边的朋友20块钱不到，2美金的利润，请问一下销到全国各地的手机2美元能做售后吗？不要说给售后服务人员发工资、物流业不用说。所以说风险是非常大。

我希望大家不要去急躁，冷静的思考一下。我最近自己成立公司叫欣亚明通，我身边的朋友中间，我告诉你们一个手机的冬天提前到来，整个11月份大家谁都没有预料到会这么冷，冷的简直是火炉也找不到，所有的人都以为2007年10月份会非常火爆，主板的采购周期告诉你芯片涨价，很难采到。结果大家看整个11月份渠道卖了多少手机，很多人准备了5个案子一个也没有上。很多人采购了很多东西，低价在抛。我身边的朋友问我15块定的东西，9块给你要不要？这样的例子很多。我刚刚进会场之前，还有人打电话告诉我，有差不多1万个主板，差不多22个美金进的，现在16块钱卖给你，要不要？所以说，在这方面，我希望大家做什么事情，因为选择一个行业挺不容易，我把我的青春都奉献给手机这个行业。我希望大家在选择行业里，因为人生是短暂的，千万不要选错，选择中间多思考一下、冷静一下，多沟通一下，多对身边的人观察一下，如果真的进了也不是没有机会，一定要冷静，找一些诚信的企业，诚信的合作商，找一些有实力的方案商，有的方案上你打了钱之后，他说我三个星期给你交一个主板，结果一个月都交不了。我还有一个非常气愤的市场，我给一个厂交了定金6个月，还是国内很大的企业，都没有守诚信。我今天谈的话是带着我个人的意见，我的一些经验希望能给大家在后面的产品定义上，还有合作伙伴的选择上，包括对你自己计划的制订上有一点小小的启发。谢谢大家。

庄惠新：我是来自江苏常州宏华电子。上午有我们政府的领导，手机行业的前辈，我是做配件的，说实话，首先很荣幸谭总给我们这样一个机会在手机牌照放开之时，对手机行业的风险与机遇的这个话题跟大家来探讨一下。

我们认为是要先有机遇，有了机遇才会想到风险，我们在机遇的时候要先评估风险。我认为手机的这个产品，应该是我们人类今后必备的一个随身的物品，说点难听的，我开句玩笑话，有的人问我，二奶、二奶，我说就在我身上，我随身带的，就就拿出手机，就是说手机可能成为每个人的情人、伴侣。产品这个行业，应该是很有发展前景的，也很看好这个行业，我虽然是做手机配件的。因为这个产品不像文泰的张总说的，不像电视机、洗衣机，用了几年以后才换，但是手机的更换频率，因为手机的功能越来越健全，我们现在刚好在这个信息化的时代，对于我们来说，现在如果说一个人离开手机也就好象自己的眼睛和耳朵丢失了一半，因为出去了以后，我相信在座的人都有这个感受，如果手机一天没有响，那你会感觉今天不太对劲，好像有些什么事情丢了。我在97年上海宾馆坐车的时候，给小偷偷了手机，我第一个反映没有去找手机，我第一个反映是马上去补手机。因为我感觉到，我的手机如果丢了的话我的信息就中断，对我自己的工厂，或者对朋友、对客户的沟通马上就中断了。所以说这个行业，不管是对我们中国，对全球来说应该是一个很欣欣向荣的行业、欣欣向荣的产业。

我是这么认为，中国不应该说是黑手机，如果说是黑手机的话，那就是对自己的贬低。我认为手机行业早期只能说是个体企业，逐步发展为私营企业，再逐步发展为股份制企业，再发展到后来就是上市公司，是这样的一个过程，不能说是中国的手机是黑手机，我是不这么认为。宫正军博士是浙江义东集团的总裁，应该说是这个行业教父级的人物，10月14日也是谭总组织的打造深圳手机之都，宫总说的很明了，中国手机发展到现在又是一个大好形势，但是也是一个很混杂的局面，如果我们不清晰的看到，目前手机怎么样向前走，对我们手机行业要打造手机之都都是空话，甚至成为手机废都，这个我认为这个警钟敲的很及时、很对。

同时我认为机遇，为什么有这么多机遇呢？我是这么认为，因为我是配件的晚辈，不能跟手机行业的前辈在一起讲这个话。发展到现在，我们手机之前为什么对中国自己的手机没有信心，特别是前几年，规模也比较大的几家公司，首先我们技术上面不完善，另外售后服务没有跟上，通过这么几年手机行业的奋斗、拼搏跟技术的完善，包括售后服务，布点是全国各地，对我们使用手机的人来说就没有后顾之忧。

为什么会有这么好的机遇呢？我是这么认为的，我们中国目前应该说是全球最大的手机集成基地，我们能够如何再把这一行业打造好，我们肯定能够把所有的洋品牌打回去。应该这么说，日本鬼子应该给我们打回去的，这个大家都明白，日本手机在中国市场已经是没有了。我相信其他的洋品牌，只要我们中国的手机产业认真的去面对，怎么去面对？前面几位老总也说过，特别是文泰的张总也说，应该是要以不断创新，对我们的技术要不断的更新。要打造我们中国手机的品牌，下午万总也这么说，手机的行业大家要组成一个同盟，共同去把这一产业怎么打造好，怎么发展下去，怎么发扬光大，让中国的手机成为全球的产业。

主持人：我犯了一个错误，我本来先谈风险再谈机遇，再谈细分市场，我相信这个话题已经很难谈了，因为风险也谈了，机遇也谈了，细分市场也谈了。所以在李总谈之前我改变一下方式，我希望李总把她企业案例讲出来，李总是准备做手机的，然后我们台上台下可以进行PK，同意他做手机的和不同意他做手机的都可以来进行PK。有请李总。

李慧：大家好！我今天纯属是赶鸭子上架。因为感觉应该是万绿丛中一点红，我感觉我首先应该感谢美丽的辜吉小姐，因为她的生命给了我这样一个机会让我站在台上。另外一个感谢，也是听朋友讲的，我们手机行业的邓小平谭贻国先生，因为没有他我相信大家没有机会集在这里来研究这个也，探讨这个行业。

说赶鸭子上架，今天谭总你们这个会很成功，那我想我们做企业的，大家都是立子当头，你今天把我突然间推向上这样一个台，活生生把我当成一个案例，我觉得你今天这个会利润的1/3可以给我，好，开个玩笑。

我们是从DVD、音箱传统的家电行业我们大概走过了十年的光景，在这十年光景当中，可以说现在的手机行业就在经历着当年我们从VCD到DVD，也就是从最早的儿时CD开始，这个过程现在我在十七大刚刚第一天取消牌照的时候，刚好是谭总的手机高端论坛会，也跟业内的朋友在一起，我发表的观点是什么呢？国家采取这个行动，预示着我们制造业的行业的春天来了。今天各位嘉宾都已经说的很清晰，我也就不必再重复浪费大家的时间。

我们窥视手机行业已经2年之久了，我们能在DVD这个行业即使在今天来在生存，而且我们的配件工厂还有利润在生存，原因就是我们做到了自私与理性。这个自私与理性，在我没解释之前大家可能不是很理解，那我觉得今天在座的都是我的前辈，我今天站起来跟大家沟通的这样一个方式，我是学生，大家都是老师，我从和谭总认识到现在都是以学习的状态跟他沟通和接触。今天参加这个会议，我感觉的确是受益匪浅。那么学生有可能会犯很多错误，不管我今天讲的对与不对希望在座的各位老师，给予包涵。

回到我们今天的话题，手机风险与机遇，我觉得这个事情是仁者见仁、智者见智的事情。在我们经历VCD时代到DVD行业，那么的疯狂，那样时候我们用的家电电器很少，没有什么细分化，现在讲到这个风险，我觉得其实我们每天不论说投资做生意，我们每天生活都存在在风险当中。说的不太吉利的话，我们出门都有可能被车碰一下。所以就是说所谓的风险，就是没有机遇就没有风险的存在。我认为手机这个行业，就是一个具体的过程，我今天是在学习和探讨，他们经常跟我讲，李总我们在手机行业做这么久了，真的不知道往下该怎么了。他们的不清晰，是因为他们在被动的情况下工作，他们没有时间思考，这个市场的放开，他们只能被动的去生产、研发，搞一些新产品。当你是这种状况的时候，也就是说你后面的路一定是不清晰的，现在停下来想的时候，对不起，大浪淘沙，后面有实力的、有思想的一定会把你淹下去。这种大道理各位老师应该比我懂N倍了，所以我不想说太多。

只是说通过我窥视2年的手机市场，刚才我讲过，生意人最成功的状态是自私与理性。我现在在这也想自私一下，把我们新产品顺势推介一下。我们进入这个行业这么久，在每出产品之前我就在整合上游的资源，因为我们是做工厂和产品研发和生产产品的，之前我们做工厂的受到最大的瓶颈就是说一旦你的产品放量了，上游资源配合不到，进入手机之前跟工厂都有沟通过，他问我为什么做手机？我的看法就是说，现在这轮洗牌和淘汰我认为是一些具备综合素质和有团队精神的人的机会来了，至于说品牌的机会也好，因为中国市场太大了，品牌有品牌的消费群体，也就是说鱼有鱼路，虾有虾路，并不是说品牌市场来了，其他就不存在了。给我最大的感受，手机市场就是太年轻人在操作这个行业，我每天约朋友来讲，都是很年轻20几岁，都说：上个月赚几千万轻轻松松的。这太可怕了！我认为我想做的模式是，没关系品牌有品牌的优势，但是也不能给想进入这个行业，想创业的人把门槛封的死死，剩下的人可以资源整合，你有的我没有，大家各取所需，可能你也会闯出你自己的一片天地来。所以说“风险、机遇”这四个字是相对的，还是仁者见仁、智者见智的话题。最后自私的推荐一下我们的产品，我们想研发的第一款手机是想研发差异化的东西，而不是做跑量的产品，这款产品推起来之后，给业内人士探讨沟通的时候，应该说99%是打了一个很高得分数，但是至于剩下来我们市场推广和营销，因为这个东西是综合素质来决定一款手机的赚钱与不赚钱，是推出了一款防身手机，可能在座的老师都窥视这款手机很久了，但是这是一个技术含量很高的产品，因为它结合了电机的功能，这个是需要很多方式的配合。不是因为中国的治安条件太不好，而是当我们进入这个行业的时候我们要寻找卖点，只是单单的在这个平台上大家都能做到的东西的时候，我相信我们也会大浪淘沙的被淘汰掉。那既然是民需的产品，我们就要研究我们身边人真正需要的东西，当然我相信我这款产品不会有很大的量，因为我是求利润的产品，我是针对细分化的群体来做的。这款手机是我的另外一块电池很厚，因为要有电机。紧接着我们是是做结合打火机的的功能来做，因为生活水平提高了，很多的东西随身携带太多了，这个时候我们的研发团队就想出来，我们能否整合一款，全部都往手机上整合，当然是大家需要的，不能重复的来研发这个产品，一定也是没有市场的。接受下来我们还有让大家意想不到的手机研发出来，大家都清楚这个是秘密了。所以非常感谢谭总给我这个机会，我不知道你给我的这个主题在我没有任何准备的状况下，讲的是否合你的心意。但是因为我之前讲了，我是一个学生，学生犯错误老师会原谅的。谢谢。

主持人：李总是营销高手。我本来想告诉她，可以做一些广告，广告味不要太浓，其实广告味还是挺浓的。

同意她的和反对她做的，大家可以发表一下自己的看法。李总是做DVD的企业，规模在DVD行业属于中上，现在并没有放弃DVD，所以很想问一下台上的嘉宾，觉得这种规模的企业做手机成功可能性更大，还是失败的可能性更大？支持的请举手（都支持）。

张儒亚：我首先赞成她做手机。为什么呢？敢于挑战吉尼斯纪录的时候是一定有准备的，我相信她手里面有足够的钱、足够的行业精英、足够的设计理念，足够的美好的愿望，所以我赞成她。大家同意不同意（……掌声）。

付仁龙：我支持李总的原因最主要有两点：第一点她有一个长期运作VCD的经验，这个是难得的。不是像我们半路出家，一下子半路杀出程咬金，一下子进来，她是有组织、有预谋的，我认为这一块是没有问题的。

第二点，有一个关键的一点，通过这么十多年的运作肯定会有一个非常好的团队，这个团队是决定她胜负的关键。有一个好的团队是没有理由不成功的，前面的唯一一点点挫折很正常，但是一定是会成功的。

万总：我不太了解李总的情况，我刚才举手反对你介绍她DVD是中下的能力，我觉得我反对你做手机。然后后来更正说是中上的水平，然后有十年的运行历史，然后我又更正你做手机。包括我们也是一样，因为产业分工已经很细很细了，不要什么都是自己做，我觉得这样你可能会达到一个比较好的预期，因为你只做你自己最强的部分，或者说你有好的团队，你有好的人员，你有好的创意，我觉得在初期不要盲目的投入很大的精力，我觉得这样比较好一点，比较稳妥一点。因为这个毕竟有一个时间段，我们也做了很多年手机，在这个行业里面积累了很多经验，我们对于这个认证也花了很长时间，可能谭总和卢部长也了解，我们也认证了很长时间。所以我觉得这个行业你把它当个产品做，这是我一个建议。如果你把所有的东西都做，就不行。

主持人：其实我真的很想听到反对的声音，听到反对的理由。李总的产品也说出来了，是防身的手机，那我们觉得这个产品定位会不会成功？我们讨论深入一点。

张儒亚：谭总，这个就很笼统。刚才万总不是说了嘛，他反对也有理由，我不知道李总有多少钱，如果李总有10个亿，有1个亿把万总挖过去做总监，万总你做个产品不需要1个亿吧。再拿1个亿到他那做OEM。咱们讨论这个东西，你不了解她你根本没法谈论她能不能做，对不对。（……掌声），你不了解谈了也是白谈。

主持人：我补充一下，我们是想作为一个案例，让大家更深入的了解。我们让李总分析的再透一点，这样对大家的帮助会多一点。

李慧：谢谢大家。不管支持与不支持，我认为都各有各的道理。这个产品首先我们的定位是进到这个行业之后，很多研发人员去探讨，去立项的时候，现在目前社会治安真的是很不好。特别到我们深圳最有感觉，到年底的时候，现在还好一些，经常会被抢包、被抢劫的，我们这款手机做的过程当中还是具备有一定的安全性。

主持人：张总身体不是很舒服，我们欢送他。

李慧：所以这款手机当时的定位是防身的功能，我们同时还带摄像头。我们现在的手机想拍照的时候，就很容易被知道我们在拍照，但是我们这款摄像头是隐秘性。还有就是手机要实用，内地的冬天上楼的时候，或者走夜路的时候需要一个电筒，否则的话容易出现一些小问题，虽然这款功能可能大家都知道，但是现在的手机把这个功能都漏掉了。

主持人：我打断一下，李总手机在吗？我要问几个问题。

李慧：对不起因为今天没电了。

主持人：朱主任，这款手机CTA测试能通过吗？

朱小舟：入网测试不光是做功能、性能的测试，还要做一些电池兼容的测试。在电池兼容测试里面我不知道最后部里面会怎么要是电机。

主持人：朱主任，这是一款很典型的个性化产品。以后的产品可能会给你们测试增加难度，所以你们的测试标准都要有。

朱小舟：我们测试的手机是在没有这些附加功能的情况下做的测试，但是有了这些附加功能以后，如果允许你测试也是在你使用过附加功能以后才能测试。自打有手机以来还没有碰到过这个样子的手机，所以我估计这个手机得有个特例。

主持人：我再补充一点，基督手机——“十字架手机”，这种测试能通过吗？

朱小舟：跟形式没有关系的。

卢奇骏：我的观点是鼓励创新。这也是一种发明创造，至于说它到底怎么样，还是市场检验。按我的那套理论来讲，手机发明的趋势理论，应该说这是属于另辟蹊径，另类的概念。他的这种发明肯定是要申请专利的，它给人带来的整体效果是什么感觉？是给人觉得精致，特别是对于女士来讲是不是可以带来高雅的感觉。它有个武器的功能的时候，武器和通信是两个很不同的概念，就这种手机它能否得到消费者的喜爱值得商榷，我觉得要市场检验，总的来看有一定的风险。

主持人：我插句话，卢部长才新婚，比如说新婚的妻子说：有一个广告说一款手机是防色狼了，你买一个给我？你会同意吗？

卢奇骏：那肯定是同意。

主持人：何总，面对这种新的供应商，有什么样的考虑方法？

何鸿：她做了十年的DVD供应商，诚信度还是有的，我们敢做。

主持人：付总，做二哥大，我上午用比较文学的语言说，你的网站会推吗？

付仁龙：这款机子销售应该是非常困难。如果是无码的话，是肯定过不了关的。

郑裕杰：刚才卢部长讲的，他比较认可这种创新的理念，这是对的。但是创新，有时候一个思路你单独想防色狼，其实任何事物有正反两面，防色狼的时候是可以当武器，如果是要抓小偷，或者专门偷窥女性的话，我也可以来偷窥女性。第三个，这个东西能否成功，这个东西是好东西还是坏东西，是团队能力很重要。做生意有时候一个项目，刚才北斗手机网的老总讲到，一个产品放在手机零售店卖不掉，但放在手机网能够卖得掉。但是放在手机店卖不动的时候，你说他失败吗？其实任何一个项目你的团队，你的营销方法，你真正最后挣到钱才可以说成功，没有挣到钱就是失败。

李慧：如果小偷也能买我的产品的话，我认为我成功了。对我做产品来讲，不管是什么人群来用，只要是有人用，我的产品成功了。

万常凡：因为我有点事，我说两句马上就走。李总，我认为你最好不要搞手机。你对手机的理解还是属于比较低的层级，你需要请专业的职业经理人，为什么呢？因为手机的运用绝对不是简单使用功能的支撑，如果把手机变成简单功能的支撑，当然你刚才说的打火机和手机集成在一起，其实我觉得也是不可行的。为什么呢？因为你过不了CTA的认证。我给你提个小小的意见，我用多普达的机器有个皮套，我觉得你可以把打火机集成在皮套里面。

李慧：对不起我打断一下，因为我今天没有做任何的准备，所以我没有带。我这个坚持是两块的，我们这款手机研发了大概半年多的时候，我觉得我的研发团队不会弱智到连实验室的过不了，我们做了这么多年的生意，会觉得最正常的关都过不了就研发出来。

林礼明：对于这款手机的讨论我有我自己的一些想法，因为时间比较短，不一定很成熟。我觉得我们刚刚讨论的太多细致了。其实这款产品能不能上市，如果能上市是以后过了所有的检验。这款产品首先关键的一点，没有卖不出去的产品，只有做不好的营销。任何一个产品，中国这么大，13亿的人口总会有目标群体和受众，只是说你怎么把你产品的功能和卖点传达到你真正的核心消费者心目中，让他知道我要的东西是你这个。

我国刚刚谈到了，我们需要一个成功的营销，我刚刚在听李总的介绍过程中，我们在做一个细分化的消费群体的市场，必须得知道自己的产品要卖给什么样的群体，要知道消费者为什么需要你的这款产品。做细分市场的最大要求是什么？不是说你花多少钱做这个市场，因为花钱谁都会，在座的每一个都会花钱，可是花最少的钱能够击中你的消费群体，告诉他我的东西在这，我通过最简单的管道把我们的产品推出去。这里有一个核心，可能是李总没有告诉我们的，你定位的这个消费群体到底是什么样的？之后你一旦清晰的定位你的消费群体之后。

主持人：我们听李总的回答，消费者是谁？

李慧：这是营销的问题，我想在会上就不用去公布了。

主持人：我们还是互动一下。台下的朋友，你们认为这个产品会成功的可以示意一下，觉得不会成功的也可以示意一下。

乔鑫的市场总监钟总：我觉得你这个产品马上上。因为现在是零，但是你的消费群体在哪里？你的营销策略、你营销战略定位在哪里？这个你自己应该有一套。你的营销体系我改日慢慢跟你探讨，你一定要用一个体系来做才会做的大，否则就是死，这个手机太不错了。

主持人：刚才钟总是一个男性，这个手机叫做“防色狼手机”，我希望有个漂亮的女生回答你会不会买这个手机？

辜吉：谢谢，非常荣幸被誉为漂亮的女性。其实我觉得这个手机挺好的，我第一次看到它的时候是在谭总的办公桌上，当时觉得很别致，它的体型比较大，可能一般的女性不会喜欢，但是我很喜欢。这款手机它比较有个性，比较大，也比较特别，但是我有一点点的顾虑，它会不会有不安全因素？比如说我在身上会不会把我自己电到。

李慧：这边是有锁的，你需要的时候把锁打开就可以了。

辜吉：我蛮喜欢的。

林小姐：我可不可以看一下这个机器？

李慧：可以。

林小姐：我看了，我是以我个人的看法。如果我个人的我是不会卖的。为什么呢？一个机器做个销量总有需要的人，总有购买它的。从外观来看，它好像满有个性的，但是作为一个女性，一般的女性都是很淑女，带着它我感觉还是不方便，因为它像小哥大，随身带的话不是很方便。这款产品是针对女性来说，我想问一下你有几种颜色？

李总：我们有三种颜色，不是只针对女性来设计的。

主持人：下一位美女，我不信会没有欣赏这个手机的美女。

现场嘉宾：我看到李总的手机，我是第一次在谭总办公室看到的，我一直是从事销售工作，我觉得它的定位很好，在利润这一块，这个产品我觉得购买的人群还是有的，因为中国的消费水平都是不一样的。单位如果要起到很大的量，我觉得这一点会稍微差一点。

李总：谢谢你。我之前重申了这款产品是求利润的产品，而且我敢说全世界不会有第二款我们这种防身手机出来。所以我想做产品，无论是给我下定的客户还是终端商，首先是大家共赢的，有利润的。我敢说话，我这款手机卖到明年5月份的时候，一定还是卖的很好。

现场嘉宾：消费层次以及各方面会有所限制，作为我来说，我觉得李总的手机是非常非常漂亮的，而且是精致的，是独一无二的，但是作为女孩来说比较着重外观。而且像前一段时间二哥大是比较有市场的，但是经过这一段时间的洗礼，会稍微差一点。

主持人：我们找一位帅哥来说。这款手机你是自己卖还是帮她卖？

百姓手机网许杰（音）：我是中国百姓手机网的，我负责运营，我叫许杰（音），我看到你这款手机，根据我的经验来判断，我觉得很有亮点，可以去炒作它，作为一个概念去炒作它。因为我们的网站是怎么样呢？我说一下我怎么判断这个东西。我们是做一个资讯平台，属于手机类的门户网站，通过概念的炒作充分挖掘营销点，然后找的它适应的人群。刚才李总讲过，你不求量，求的是利润，我相信在中国这么多的手机消费中，

主持人：我插一句，不求量是骗人的。

现场嘉宾：在中国手机消费群里面找到你消费的人群和找到利润点是没有问题的。

主持人：你还没有回答我的问题，你到底是卖还是不卖？

百姓手机网许平（音）：我们本身是不卖手机的，我会选择这款手机送给我的朋友。

现场嘉宾 ：我补充一下，刚才大家都讨论这款手机，这款手机我也了解一点，大家的重点是感觉手机体积大了一点，使用的时候是在使用二哥大放在包里一块厚电池是多功能的手机，就是说有这种预测，直板直和小哥大的结合，一款手机可以当两个手机使用。

林礼明：从我做多年的营销和市场调研也好，我们的消费者也是狡猾的，所以我们做市场调查的时候，问他会不会买的时候，他说会，再加一句你能现在付款吗。往往是在他回答之后，可能到明天或者晚上就会改变他的主意。所以调查的时候，我觉得最好就是问他你是否愿意现在付款。

郑裕杰：作出一个像二哥大这么笨重的机子，现在生活中一个女孩子为了风度可以衣服穿少一点，我想一个女孩子碰到危险的可能性也是很少的，一年碰到一次可能就已经算很倒霉了。女孩子对这个款式他是自己知道的，女孩子讲究的是安全感，假如她有男朋友他干吗还买这个机子。

主持人：十分精彩，我们现在还是总结，因为时间不早了。我们要经过我们泰尔实验室那一关何主任，我们问威克尔实验室。

朱小舟：作为老一辈的手机行业我可以把他们比喻为鸭子，为什么呢？春江水暖鸭先知。

主持人：非常精彩。女孩子会比较少经历这个事情，但是一辈子经历一次就非常惨，所以还是建议买一部。其实女孩子看中的更多是风度，对温度的在乎是在风度基础上，所以消费者层面不会太广。第四个人说，其实手机的个性化必定的趋势。细分市场是很大的，抓住任何一个机会，我们付总也是做网站的，他就发明了一个二哥大，摇身一变。今天对我来说，希望大家在下水之前知道水的深浅，水的冷暖。准备好了以后，手机市场真的很大。那些做学习机、MP3的，他们利用他们企业的基础去做产品的渗透。下面欢送我们的嘉宾，谢谢。

今天的会议到此结束，谢谢大家。