网易科技讯 2007年11月22日消息，第二届中国商圈大会在北京召开，网易科技频道做为首席直播媒体对第二届商圈大会做了全程直播报道，会议结束后，网易科技对慧聪网CEO郭凡生先生做了独家专访。以下为采访实录：
网易科技：今天网易科技作为首席直播媒体对商圈大会进行直播，也很高兴对郭凡生先生做独家专访。您的简历我简单说一下：郭先生1982年毕业于中国人民大学工业经济系，担任过国家公职，曾在内蒙古党委政策研究室工作，兼任中国西部发展问题研究组组长，在90年3月下海从商，92年10月创立了慧聪公司，是当时国内B2B电子商务服务业首家上市公司。
慧聪网刚刚公布的三季度财报，第三季度实现盈利107.4万元，网上业务营业额8441万元左右，比去年同期增长23.5%，毛利率较去年同期增长6.1个百分点，能请郭总详细解释一下这些利润的主要组成是哪些？
郭凡生：我们是一家上市公司，在联交所网站上详细的东西都有，我只说几点，我们调整了我们的产品结构，我们过去向包版这样的业务基本上把它停了。慧聪是包版起家的，现在这个业务基本没有。主要业务转到了B2B电子商务上。毛利率得到了较大的提高，利润也得到了较大的提高。大家知道，B2B电子商务公司有一个积累的过程，特别是B2B，虽然我们的利润比例上有很大的增长，但是利润额还不大，我相信沿着轨迹走下去没有问题。最重要是我们电子商务业务毛利率将近85%，我们传统业务毛利率一般来说只有40%，不到50%，是因为电子商务业务增长而提高毛利率。
慧聪网现在做的这些行业 用B2B和C2C是做不了的
网易科技：前段时间阿里巴巴在香港证交所上市了。作为水平类的综合性网站，慧聪网和阿里巴巴一样，都覆盖多了行业。慧聪网的电子商务模型与阿里巴巴不同点在哪？
郭凡生：我们慧聪网在往行业上走，大家看到我们有安防、消防、暖通、水工业汽车分汽车用品，汽车配件，保养等，家电行业有小家电，影音等方面，我们慧聪网一开始就是做行业的纸媒体，现在我们做互联网还是按行业来做，每个行业都让它形成这个行业人气最旺、资讯最多的行业门户。
我们的电子商务推广是把网上和网下结合的，比如我们一个专业网站就会有一个专业的B2B的网站，就是纸媒体，还有一个B2B的门槛。虽然电子商务发展很快，但是现在百分之六七十的企业还不上网，对于不上网的企业，我们就用刊来覆盖，这些企业将来上网的时候，该会先上我们的网。
我们跟阿里巴巴的优势是互补的。比如，阿里巴巴比较偏重于制成品，它是C2C和B2B结合的地方，比如西装、鞋、帽子、礼品，它在B2B和C2C和步B2C上都能卖。而慧聪，比如这件衣服，我们是为了做这件衣服，要去买布料、涂料、燃料等等制成品的前端，我们是做这些的。所以你看我们的行业分得很清楚，我们为汽车行业服务的是汽车用品、汽车配件，汽宝这些服务。为家电服务的电子元器件，为房地产商服务的有安防、消防、暖通、水工业等等。按照经济学来分析，一件西装如果卖一百块钱，为西装配套的缝纫机、布这些行业应该卖到三百块钱，因为中国现在工业品、制成品的前端电子商务水平还不高，但是这块市场比制成品的市场相比要大得多。我们比较致力于做这块。
网易科技：能不能用一句简捷的话概括一下您与阿里巴巴的区别。
郭凡生：我们慧聪现在做的这些行业，用B2B和C2C是做不了的。比如工程机械，水工业，比如安防、暖通、消防。你这么想想，一个卖十万块钱的水泵，怎么可能B2B或C2C呢？阿里巴巴主要是B2B和B2C、C2C都能做，当然我们将来会有交叉和竞争。
持小股的职业经理人很容易失去对上市公司的控制权
网易科技：对于阿里巴巴在香港的上市，融资规模那么大。而您在03年早就在香港上市了。您对阿里巴巴的上市有什么看法？
郭凡生：它的上市是中国企业家的成功。我前一段接受网易采访的时候，我说首先要祝贺阿里巴巴能够成功上市。但是每个企业都有自己不同的发展轨迹，比如我们现在看到世界五百强的主要公司，它的创业者对公司都是实行直接控制。不管是比尔盖茨还是Google的创始人，他们都是公司的单一最大化。这是创业者对企业的控制权。我觉得，我担心的是，当企业家对企业失去控制权以后，这个企业的发展轨迹还能不能按照企业家的思维方式进行。对于慧聪来讲，不管做到什么时候，我觉得企业家和创业团队一定要控制公司。
网易科技：您认为马云对阿里巴巴的不到10%的占股率，是它今后控制不了阿里巴巴的导火索？
郭凡生：他变成的一个持小股的职业者。很多企业家面临这个挑战，成功的世界五百强企业基本上都是创业者只要在，他就要控制公司。这就是我看到的，我担心的。我特别希望我的担心是没有用的。
网易科技：您在慧聪的持股比例呢？
郭凡生：我现在的团队持有的股份应该在30%以上。企业是一个中长跑的，要长期跑下来，这是很重要的。慧聪就是一个中长跑的模式，我们已经十五年了，我们不求每天翻一倍，我们只求每天进步一小步。
网易科技：您对旗下madeinchina.com这个外贸服务平台，您简单给我们介绍一下。
郭凡生：这个工作我们准备了三年。在看不清楚的时候，我们不会轻易去做。我们这支队伍的组建是用最典型的创业模式建的，我们和IDG投了所需的钱，但是我们给了创业团队40%的股，这在目前上市公司所作的业务的中，我还没有听到。这支团队很专业，很敬业，我们有这样的创业队伍，我认为我们已经把很多人才吸引过来了。三年前我们买了一个域名，这个域名被美国在互联网拍卖200万美元，我们董事会通过要买回来的时候，我说如果我们相信互联网代表着经营的未来，那么made in china这个域名，就是我们互联网上不管挣钱不挣钱都要把它买回来。外国人不了解中国货的时候，通过搜索引擎会遇到一大堆的事情，如果他敲了中国鞋帽他可能进去不知道的外国网站，但是敲Made In china的域名会是直接进入我们的网站。还有，这个域名的使用，可以真正产生一个中国制造者，我们是中国制造商，在这个域名上更多是从事直接生产产品向国外出口的企业。我对这个是看好的。因为这个市场已经做得很好了。我们在深圳开的整个是揭牌的推广会，所以我们很看好这块。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
