说B2B和B2C的融合趋势是错误的 中国的B2B业务还是初级阶段
网易科技：现在，大家对B2B和B2C之类的商务模式也有一些融合的趋势，您认为中国电子商务的发展方向会朝哪方面发展？
郭凡生：它不会融合，融合的理论是错误的。事实上，我们可以看得很清楚，这件衣服放在B2B和B2C、C2C都能卖出去，我做这件衣服，要买缝纫机可以B2C、C2C吗？请问异型齿轮客户会买吗？我画一个图，这是B2B，这是B2C，这是C2C，B2B是独立的。而中国现在的B2B实际上是走了B2C和C2C市场的边缘部分，真正的B2B，中国制造商的B2B并没有出来。中国供应商是出口卖东西的，我们想想C2C和B2C目的就是想把这种供应商挤掉。而制造商不同。所以中国本身，作为中国的制造业大国，真正百分之七八十以上的电子商务市场应该是C2C和B2C无法染指的。所以说它们融合是不对。它不是融合，是B2C和C2C先发展，在中间的B2B因素的业务得到先发展，但是真正纯B2B的业务，比如我们现在做的，我们给房地产商配套的安防、消防、暖通、水工业、专业灯光这些东西不可能B2C或者C2C，所以它们不是融合，而是互相补充和支持，但是独立的B2B这块的市场，比C2C加上B2C的市场大三到五倍。
网易科技：那目前的发展，B2B属于初期阶段？
郭凡生：很初期的阶段。现在电子商务市场大家的盈利和收入大多来自于出口。出口有来种，一种是直接出口，一种是间接出口。三星在中国制造计算机，它在中国进行的所有采购最后都出口，这叫间接出口。这种间接出口的额度非常大。间接出口和采购是B2B，直接出口和采购有一部分是B2B，有一部分是B2C和B2B。所以中国的真正的B2B市场还没有起来。你看我们现在做的行业，工业品行业是为主的，我们一直致力于做内贸，我们在内贸上，在真正的制造业和生产资料行业，我们一直是中国最大的。我们一直认为这是B2B最核心的部分。至于通过互联网批发点衬衣，弄点礼品，这块是B2B的边缘市场，这块很重要，但是更重要的是B2B的核心市场。
网易科技：对这块市场的服务，您这里有没有一些独家秘籍？
郭凡生：这块市场必须专业化。比如水泵，水泵有多少种？暖通是收污水的，医药水是无菌的，化工是防腐的，水泵敲进去，到一个超市买，所有买水泵的人会傻了眼。我们现在致力的服务，比如敲暖通行业的水泵，就是进入暖通行业的水泵领域。纯生产资料的B2B一定是越细越专业越好。
网易科技：对中国的B2C和C2C有什么看法？
郭凡生：首先是发展比B2B快，但是比国外要差。因为B2C和C2C受制约于中国人均消费水平低和支付的安全性。而B2B只要起来，中国就是老大了。因为全世界一半以上的家电、玩具、服装都是中国制造的，因为中国是全世界最大的制造业基地，中国是全世界制造业工厂，所以这块应该是最大的。
网易科技：同样是B2B有一些垂直类的商务平台也和您有竞争关系，您怎么评价这块？
郭凡生：其实我们就是做行业的，现在我们知道在中国没有任何做垂直比我做得还细。比如我把家电分成小家电，影音、专业灯光、音响等等，我是做垂直的一个网站群，它们是一个单一网站。这种单一网站遇到的问题有三个，第一技术开发的集约性不够。比如我们技术开发行业有两百人，而只做一个行业，比如我只做一个沙发行业，这种网站你去看看，它的技术水平，开发都没有集约性的。这种沙发网站只能帮着做沙发的企业卖沙发。而做沙发的企业，需要采购包装纸、设备等等的时候，从理论上推广，这种很精细化的单一的垂直的行业网站，只要效率的50%。作为慧聪来讲，我们不但能卖沙发，还能为这个企业的采购，需要的沙发布，需要的齿轮等等，都能提供服务。
第三，单一的市场比较小，它要有待于市场进一步发展才可能做大，所以在目前情况下缺少规模，这样的单一垂直网站难以融到风险投资。这是我在很多会议上讲到的。但不是说它没有希望。比如我们愿意合作，把我们的技术架构给它们，在我们的平台上去合作，但是这种合作一定是严格管理，不是一种虚构的，一种大家加在一起就变成一个大公司，不是这样的。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
