下面我就讲一下东软怎么样思考我们的定位，我们的机会是什么？
一，我们看到IT服务业的全球化的时代的到来，过去在中国改革开放三十年间，制造业为中国的发展起到了一个很大的推动作用，而今天制造业的利润，就是制造业的全球化通过转移来获取利润的油水，已经炸到了最后，随着《劳动合同法》，人民生活的不断改善，在中国如果还在制造业上获得更高利润的话，也可以通过创新，通过低成本不付钱、少付钱获得竞争能力的时代已经结束了。但是在任何一个团体里面，另外一块价值还有相当大的空间，这是被迫的需要，开始大量的转移。第一个转移的目的地在印度，就造成印度为什么说是世界的办公室。
印度今天是什么情况？IT人才极其短缺。我们想象到像印度这样人口短缺的话，我们应该感受到这个时代本质上发生了一个很大的变化，就像那本书《世界是平的》这本书，它描述的这些情况都发生在我们中间，但是没有人总结出来。当总结之后我们发现世界在变化。今天我们看到另外一个变化，产业高速变化远远超出我们的计划和想象。 印度的IT人才现在流动率平均是20%左右，优秀跨国企业的研发中心流动率是20%左右，还是找不到。日本需要30万人的软件工程师，在日本不到20万。过去几年欧洲美国对工程技术人才培养不断下降，包括今天日本，年轻人觉得学软件已经不像我学软时那样光荣。我学软件的时候别人问我学什么专业，上大学的时候，1976年，一说起软件，他们都把我和做导弹、做卫星联系在一起，到了八几年做研究生的时候，他们说是做艺术家的工作。今天，软件已经变成无所不在，一个平台、一个融合，软件是在我们生活某一部分，软件成为一个大众类的消费。 今天的软件，手机的软件，每年都在变化，价格不断下降，客户买的手机不管软件是多少钱，他只拿手机。而今天的中国，一定会成为世界的研发软件开发或者服务提供的中心，这是这种竞争所导致的，是所有国家迫不得已的选择。包括美国对这些工作的失去所带来的一些反弹，但。也没有办法。印度到今天这样，我感觉十分吃惊的是印度竟然这么缺人。
另外一个，走向工业化时代。但是是制造业。作为软件的企业，我们不仅要交付我们还要获得利润支持我们，就是说你对制造过程的成本控制、人力资源的组织，包括知识的共享，质量的保证，所有的这些就像我们制造芯片一样，如果没有这样一套体系，根本保证不了这样的要求。
我们经过十几年努力，现在4000多名软件公司，是因为我们有交付期就是在95%—105%中间的份额，说明我们特别准确。过程的管理、质量的管理、成本控制、人力资源管理，包括安全、风险的控制，知识的共享，文化的融合等等这些，包括对国际上法律的依托，知识产权的保护，东软之所以得到那么多客户的信赖，就是我们尊重知识尊重客户的利益，我们首先考虑客户担心什么，我们有个特殊的客户，要求我们开发房间没有天花板，没有摄像机。因为他认为有夹层就是不安全，我们就要建立一个没有夹层的空间来满足客户的需求。
第二方面我们看到中国本土的市场会高速发展，中国的经济越来越好，越来越注重管理效率，通过管理效力来提升中国基础设施建设发展很快，每年我们都取得很好的收获，今年我们在政府重大的项目里面，包括最近各个城市的建设都给我们提供很好的机会。
谈到嵌入式软件，而中国一定是嵌入式消费大国，因为中国没有哪个产品里面没有软件。而中国更多还不是研发，但是向中国转移的时候，会给东软带来很大的机会。我们面对在硬件和软件制造过程而国际市场在更大规模向中国转移，这种转移不仅是研发，包括服务。我们现在包括一些设计，包括最近东软特别注重的硬件产品设计，所以我们最大的挑战是合格质量的人才和数量。 首先，他们在要求上有从事国际业务的能力，同时对全球的服务和交付的管理能力，能够跟客户的融合，同时对国际的客户的法规的理解，还有持续的学习和改变的能力等等，就是说我们今天东软看到每个员工的时候，我们对他们未来是什么样，最近我们的CTO、CIO在研究这个行业对未来从业人员新的标准，以后会有更新，会更快。
东软的发展规划，首先我们的定位，软件是我们的核心，我们要在解决方案，特别在国内市场的基础设施的解决方案，东软要成为最优秀的提供者。我们的最优秀要表现在首先我们在我们的基础服务体系建设，在全国各地要有这样一个基础设施。
东软过去获得大量资金，几十个亿，在这样的环境下。 另外，我们自身能力的不断改进，包括创新，生产过程改进，包括人力资源的开发，所以我们致力于成为一个解决方案和软件服务的提供者。同时我们对中国的市场将会特别重视。因为我们认为中国在未来十年可能会成为全世界全几名的IT消费大国，这个趋势是明显的。
还有，就是在嵌入式软件，我们还通过嵌入式软件演绎医疗设备、像防火墙等等这样的产品，使我们通过软件应用对东软发展做出一个很好创新的选择。 我们在整个的软件的提供过程中，我们具体的模式不仅仅要成为一个技术公司，我们在构造一个系统，这就像我们把软件跟我们教育结合的一个结果，跨入这样一得领域，把国际市场和国内市场结合。
因为对东软来讲，一个很重要的就是，我们要在活着生存的基础上，来考虑我们的未来。所以在过去几年东软之所以可以从沈阳一步一步走到今天，每年都在壮大。我们很庆幸我们的思路和思想使我们活得比较健康，使得我们活得比较持续。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
