东软集团董事长兼CEO刘积仁博士演讲实录

东软集团董事长兼CEO 刘积仁博士：

尊敬的各位领导、各位来宾：

刚才陈市长、张会长把我们引到会场之外。我昨天早到酒店后，骑自行车出去到了一个小村子，看到墙上写了一个标语，叫买家电送牛。我突然感觉到这是一个创新的城市，一个融合的城市，一个知道怎么建立一种新的商业模式的一个城市。我当时就停下来拿手机拍了一个照，本来想发给中国移动，我觉得是一件特别有意思的事情。

我们面对一个新的时代，每一个企业都来思考怎么样从事自己的行为，在一个竞争激烈的市场环境下如何生存。今天这样的大会，事实上我的报告更多的是和大家做一个交流。第一点告诉大家东软在过去的一年里我们做了什么；第二点，我们面对着什么样的困难和挑战，还有我们准备要怎么样的发展。所以通过这样一种交流，希望大家能够更加深对东软的认识，特别是对东软内部运行的体系，包括我们在所有的细节方面的安排。

我认为这样一种交流的目的是为了让大家能够知道做一个解决方案的供应商，我们不仅仅要创新，我们不仅不仅要知道跟客户的合作，我们最最重要的要有一份责任。这种责任，昨天我跟赵主任讲，过去我们做一个系统的时候，我们不太理解这个责任是怎么回事，今天什么叫责任呢？就是中国的市场上哪一天出现了一点跟信息技术相关的事故，我都特别感叹，比如哪个报纸报道了那个医院的卡报不了，高速公路怎么停了，打电话的手机计费计错了，每听到这些信息我都看是不是东软做的，因为东软已经把我们跟客户紧紧绑在一起，我们的生存我们的发展已经不仅仅是自己，我们需要为我们的客户，为这个社会在IT信息系统平稳的运行来使我们活得更健康。

所以今天我就多讲一点，我们是怎么样来维护我们自己的健康，如何来打造我们自己的持续、生存和发展的能力。

首先回顾一下东软过去的一年，过去的一年是东软解决方案，在中国市场继续保持领先地位的一年。我们很高兴在电信领域，我们的业务在不断扩展，大家知道我们过去在联通我们有1/3的份额；在中国移动，我们还构建了一个很好的合作公司，我们一起推动了在短信、WAP手机上网，还有买彩票，最近我们开发的系统拿手机做导航，就是说未来各位可以拿手机找一个地方，手机会通过语音告诉你，应该往哪个地方开。我们还实现了一系列的IT解决方案，我们在制造业方面也取得了发展，我们的合作伙伴SAP跟东软一起，培养一千名从事ERP的顾问工程师。没有人才就没有人帮你卖软件，所以我们要大批量制造从事顾问的人才。当然，他们还需要产业方面的知识，因为没有这个方面的进步就没有这个行业的发展。 同时我们在电力行业是东软取得一个大发展的一年。大家知道我们在社会保险行业，我们已经拥有了中国50%以上的份额，几百个城市连了几千家医院，我要特别感谢我们的赵主任对整个东软，包括在全国各地信息保障体系的工作人员，对我们这个事业的支持。 今天我们自己在这个行业有这么一个庞大的队伍，电力系统在未来三年，在过去社会保险体系走过的过程，一般将会东软将会成为在这个领域的领先者。在这个领域里面取得很大的进步，特别是在上海交易所，在外汇交易中心，同时我们在国际的跨国公司的保险和银行的业务上也取得了一个很大的发展。东软的网络安全产品取得了连续几年在市场的领先氛围。 东软是做软件的东软还做医疗设备，东软做软件怎么还做医疗设备？我们做医疗设备的主要想法是卖软件产品，微软可以把光盘放在软盘上卖拷贝，我们还是没有这个机会，在世界上卖拷贝我们还缺乏自信地我们把软件放在这样一个大的设备里面就可以卖拷贝，这样价格比较高，我们走这样一条路的话，这个设备就是软件的塑料，我们看成是这样的载体。

事实上这个设备的任何一个部件都不是东软制造的，全部都是外包的。但是里面的软件、所有专利、技术都是东软发明的。我们还有一个防火墙也是同样的，最开始防火墙在光盘里销售，后来整个工业上的运用使我们把软件和企业的结合，东软走出了一个创新的路线，而这些路线是高附加值的软件批量生产制造可以在全球销售的模式，使得中国的企业走出自己的一个道路。 我们今年在全国CT是我们一千台CT的下线，到现在为止，东软在CT最近研发的pet设备等等，在国内已经有五千多家，大小医院使用东软的设备。同时在全世界，这让我们感觉最自豪的，过去我们认为我们这种产品应该是卖给发展中国家的，现在这个发展成长速度最快是美国，同时在中东也取得了很好的发展。